說起艾加，我想業(yè)內人的第一印象是各種各樣精致有趣的擺臺相框。沒錯，這是艾加集團獨特的產品。這家公司現在的產值已超過8000萬，但卻一直很低調，雖然公司駐地同在濰坊，彼此也相熟，但一直沒有機會去深入了解。此次借黑光訪談的機會，我特意走訪了艾加集團的總部和工廠，對于這家相框產業(yè)的代表性企業(yè)有了特別的了解。
　　這次負責接待我們的，是艾加集團總經理孫輝。她跟我們詳細介紹了艾加集團的情況。在交流中我們發(fā)現，艾加對于原創(chuàng)設計和品質管理非?？粗?，可以說是一直當做公司首要大事來做。為什么會這樣呢？在下面的訪談中相信讀者能找到答案：

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對話艾加孫總：

　　黑光網：孫總您好，非常高興今天能夠來到艾加集團參觀學習，也感謝您能在百忙之中抽出時間接待我們。
　　孫總：大家好！黑光網的朋友們好！歡迎大家光臨艾加參觀考察。早就期待能請你們來溝通交流，這次終于能夠如愿，榮幸之至！

　　黑光網：謝謝！感謝孫總的盛情。這也是我們的榮幸！那么首先，能否請您對艾加集團的發(fā)展和現在的生產、研發(fā)新產品的情況向大家做一個簡單介紹呢？
　　孫總：好的。我們艾加集團成立于2003年，到今天已走過了11年的歷程。從一開始的專門做鑰匙扣的小作坊，發(fā)展到現在擁有200人的企業(yè)?，F在公司實現了產品設計100%原創(chuàng)，目前設計專利超過200項。相框加工廠廠房占地30畝，有高品質注塑機30臺，港資制作模具200多套，都是向蘋果看齊的高標準投入。
　　公司目前產品遠銷英國、法國、德國、美國、西班牙、意大利、韓國等30多個國家，企業(yè)產值超8000萬，服務于國內4500多家影樓，與國內諸如金夫人、烏托攝會、古攝影等知名影樓和工作室都建立了長期合作關系。
 

艾加集團團隊

艾加相框設計團隊

艾加工廠外景

艾加工廠外景

產品設計

車間設備

產品倉庫

工人正在車間生產

　　黑光網：作為影樓行業(yè)的從業(yè)者，相冊相框是滿足顧客需求必不可少的產品。我們大家都希望能夠擁有設計新穎、質量高、檔次能夠滿足各類消費者需求的相冊相框。今天，作為業(yè)內最大的擺臺相框供應廠家之一，能否請您談一下，艾加對于影樓和消費者的需求是怎樣理解的？
　　孫總：影樓和消費者的需求是隨著社會審美觀的變化而變化的。像前幾年，影樓流行的是拉米娜、水晶等擺臺及各種嵌珠花邊相框，而這幾年流行的是簡約、高雅的相框，簡單大方，更體現消費者品位的高端。
　　我們認為，從長遠來看，表里如一方能滿足消費者所追求的完美，因此高端產品越來越得到消費者的重視與青睞。近年來相框的流行趨勢變化也印證了這一點。

　　黑光網：從上面我們可以看出，我們艾加對于產品的原創(chuàng)設計和專利是極為看重的，對吧？
　　孫總：是的，我們現在擁有200多項專利，并且有高水平的設計研發(fā)團隊。

　　黑光網：那么能否請您談一下，相框的專利和設計對于相框產品來說有什么樣的意義呢？
　　孫總：原創(chuàng)設計的特點體現在：產品的創(chuàng)意造型，功能性、保護性設計等。對于我們相框生產廠家來說，擁有自己的專利和設計就是很大的競爭優(yōu)勢。
　　而且，擁有專利和設計團隊就意味著引領行業(yè)發(fā)展潮流。舉例來說，蘋果iPhone的配置也許不是最*的，但卻受到很多人的青睞和追捧，就在于其超前的理念和設計水準引領了手機發(fā)展的潮流，在其之后推出的許多智能手機都或多或少借鑒了iPhone的設計元素，就是有力的證明。

　　相框行業(yè)也是如此。原創(chuàng)具有獨特性及不可替代性，只有原創(chuàng)***能保障產品的質量。采購***也是最安全的，最有保障的，不存在任何法律風險。而且對于原創(chuàng)的設計，公司會在品質管理和檢驗上更加用心，像我們的工廠就設置了五道***，嚴格把好質量關，以保證原創(chuàng)的價值。
 

艾加的設計專利證書



艾加部分專利產品

　　黑光網：說到產品，艾加的產品有什么新的特點呢？
　　孫總：艾加相框追求綠色環(huán)保，所有產品都采用環(huán)保原材料，并且為了保證產品品質，專門融入了抗紫外線、抗老化等專業(yè)材料。
　　我們相框的消費者定位于品位時尚、追求情調的小資、喜歡個性化的90后等有一定經濟條件和實力的年輕人群，所以我們的產品追求的是簡單又不失高雅，表里如一，既體現相框的功能，又是家中裝飾的一個小亮點，更增加了功能性及趣味性。在影樓，我們的產品大多被用于高端套系、普通套系及禮品贈品等等。

　　黑光網：現在我們的產品都是按照這樣的定位開發(fā)的嗎？
　　孫總：是的。您看下面這些產品的圖片，都是按照簡約、趣味、多功能的定位開發(fā)的。
 

艾加部分相框展示

　　黑光網：從您的介紹我們看到，艾加一直在走高端路線，產品一直以專利和原創(chuàng)設計為主線，可以說是受到了追求品質和品味的高端影樓的歡迎。請問我們是怎樣注意到高端影樓這一細分市場的？
　　孫總：隨著生活水平的提高，人們也越來越重視生活品質，作為日常生活中常見的相框產品也會起到尤為重要的作用，因此艾加相框要引領時尚潮流，讓注重品質的人群可以找到他們所鐘愛的產品。

　　黑光網：這些年我們?yōu)檫@個市場都做了什么呢？
　　孫總：我們始終認為，只有高端產品才能保證影樓的信譽。所以這些年我們一直堅持做高端產品，從一開始我們產品定位比較高，而且特別重視產品品質管理，產品往往超出客戶預期的要求，所以我們的產量不是特別高，沒有辦法滿足越來越多的合作伙伴的需求?，F在我們也在產品研發(fā)及模具和機器上做了大量投資，基本解決了產能問題，現在我們可以保證倉庫里有20萬件常備存貨，80%的訂單能夠當天出貨。這一點希望能借這次的專訪機會打個小小的廣告：我們現在有能力接受更多的訂單了。（笑）
　　現在我們已經成為許多高端影樓唯一的擺臺相框合作伙伴，這也是對我們堅持的投入和付出最*的回報。

　　黑光網：由此看來，我們艾加可以說是在別人還沒形成認識之前就已找準了方向并切入了進去，而且堅持了下來，才有了今天的良好局面。這可以說是有遠見的表現了，是這樣嗎？
　　孫總：（笑）多謝您的夸獎。

　　黑光網：那么能否介紹一下，目前我們與哪些知名的影樓企業(yè)有合作關系嗎？
　　孫總：好的，我這里有部分長期合作客戶的列表，您看下：
 

艾加部分長期合作客戶名單







艾加員工與客戶合影

　　黑光網：除了訂單，這些客戶還給艾加帶來了怎樣的收獲？
　　孫總：收獲非常多。從客戶那里能及時得到市場的反饋，以讓我們及時改進產品；在公司管理、結構設置和調整、企業(yè)經營理念等方面與我們的客戶交流，吸取了他們的成功經驗，從而把自己的公司管理得更好。在此我也代表艾加感謝合作客戶們這些年來對艾加的信任和厚愛，希望以后能繼續(xù)共同發(fā)展，共同進步。

　　黑光網：每個企業(yè)都有它自己的特色，有它獨特的經營理念，我們艾加的企業(yè)文化和經營理念是什么呢？能否簡單介紹一下？
　　孫總：艾加的理念就是：秉承服務客戶，成就自己的企業(yè)文化，多年來致力于產品的設計研發(fā)。用時尚設計與品質，助力我們的客戶贏得口碑、快速成長。

　　黑光網：上海展會，艾加是一直都參加嗎？
　　孫總：是的，每屆都參加，作為展商已經連續(xù)11年參加展會了。
 

艾加參展上海展會

　　黑光網：從這些年的上海展會上我們也看到，現在的相冊相框越來越注重對設計和專利的保護，可以說相框的附加價值越來越高了。我們艾加在這方面有什么措施嗎？
　　孫總：艾加一直都注重知識產權的保護，申請了不少專利，也為防止抄襲和山寨付出了努力，比如發(fā)公開信、請律師維權等。我們相信隨著社會發(fā)展和技術的進步，會有更多的人理解和重視相框原創(chuàng)設計的作用，保護原創(chuàng)的環(huán)境也會越來越好。

　　黑光網：最后，再次感謝孫總接受我們的采訪，也祝艾加的事業(yè)更上一層樓。在這里請孫總代表艾加，向我們影樓行業(yè)從業(yè)者們說幾句吧。
　　孫總：艾加會繼續(xù)努力把產品做好，引領擺臺相框的時尚潮流，成為影樓最信任的合作伙伴。同時也再次感謝黑光網給了這樣一個展示和溝通的機會，祝黑光網越辦越好！