影樓門市銷售人員經(jīng)常會碰到把錢袋子捂得嚴嚴實實的潛在客戶，如何說服他們采購你的產(chǎn)品呢？此篇文章為你支出了以下五招。
第一招，以平靜的口吻跟潛在客戶對話。聲音盡量平緩，語速也要放慢，你這種處亂不驚的自信心同樣會激發(fā)他對你的信任。
第二招，善用肢體語言。不要照搬對方因為擔心花太多錢而產(chǎn)生的肢體語言，例如聳肩，皺眉。在你說話的過程中，你應(yīng)該微笑，輕輕點頭，這可以安撫對方焦慮的情緒。
第三招，如果對方很難集中注意力，你可以這樣說，“你可能很想了解下還有哪些其他選擇，”他的注意力很快就會被你吸引過來。另外，來點讓人放松身心的小食也是一個不錯的選擇。
第四招，避免談及資金、時間表等容易刺激對方的詞語。你要使用“反焦慮”型的詞語，例如，安全、確保、滿意、穩(wěn)定等。
第五招，講講其他客戶是如何從你的產(chǎn)品中大獲收益的，為未來勾勒一幅美好情景。
