想要成為一個(gè)***的影樓銷(xiāo)售門(mén)市，一定要明曉以下的“123456”：
所謂1，即指銷(xiāo)售人要把握1個(gè)準(zhǔn)則：必須認(rèn)識(shí)在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個(gè)信念準(zhǔn)則。
所謂2，即指銷(xiāo)售人要學(xué)會(huì)2個(gè)平衡：銷(xiāo)售人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。
所謂3，即指銷(xiāo)售人要具有3個(gè)特性：銷(xiāo)售人要有對(duì)公司的誠(chéng)性、工作的定性、熱愛(ài)銷(xiāo)售的愛(ài)性
所謂4，即指銷(xiāo)售人經(jīng)歷的4個(gè)階段：第一階段：不知道，不知道；入行時(shí)因?yàn)椴恢浪圆恢溃坏诙A段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知道，知道；越來(lái)越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，銷(xiāo)售的境界學(xué)無(wú)止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。
所謂5，即指銷(xiāo)售人要明曉5個(gè)感覺(jué)：孤獨(dú)感、無(wú)助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。
所謂6，即指銷(xiāo)售人要領(lǐng)悟6個(gè)決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢(shì)能決定動(dòng)能、入手決定出手。
想要成就一個(gè)杰出的銷(xiāo)售人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。
中國(guó)有五千萬(wàn)銷(xiāo)售人，每一個(gè)銷(xiāo)售人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷(xiāo)售的又是什么？
我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過(guò)程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴！
其實(shí)，作為銷(xiāo)售人員，我們真正銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品！不是價(jià)格！不是公司！也不是個(gè)人的魅力，你銷(xiāo)售的是一個(gè)“完整的盈利計(jì)劃”！經(jīng)銷(xiāo)商要作的工作是“營(yíng)業(yè)面積推廣”！銷(xiāo)售人員要作的工作“市場(chǎng)面積推廣”！
與客戶打交道，一個(gè)要掌握一個(gè)法則：配合下的管理，管理下的配合！這個(gè)“度”需要自己來(lái)把握，***的銷(xiāo)售人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過(guò)工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠(chéng)的臉、你的市場(chǎng)分析力、判斷力、預(yù)測(cè)力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂(lè)的是不會(huì)贏得客戶尊重的！客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠(chéng)實(shí)的、有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動(dòng)作證的業(yè)務(wù)人員！
與客戶打交道，我送給同行下面四句話：
用你的行動(dòng)感染他
用你的真誠(chéng)感動(dòng)他
用你的思路激勵(lì)他
用你的客情拉近他
