第四，真實(shí)的力量。
莫言在頒獎(jiǎng)發(fā)言中，全是用故事組成，講了一系列母親的故事。處處顯示出真實(shí)的力量。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，講到“我記憶中最早的一件事”，是提著家里唯一的一把熱水壺去公共食堂打開(kāi)水。因?yàn)轲囸I無(wú)力，失手將熱水瓶打碎，我嚇得要命，鉆進(jìn)草垛，一天沒(méi)敢出來(lái)。傍晚的時(shí)候我聽(tīng)到母親呼喚我的乳名，我從草垛里鉆出來(lái)，以為會(huì)受到打罵，但母親沒(méi)有打我也沒(méi)有罵我，只是撫摸著我的頭，口中發(fā)出長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。
第五，差異化策略
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，講到我該干的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是用自己的方式，講自己的故事。
當(dāng)作家不是定位，當(dāng)會(huì)講故事的作家才是定位。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中說(shuō)，我必須承認(rèn)，在創(chuàng)建我的文學(xué)領(lǐng)地“高密東北鄉(xiāng)”的過(guò)程中，美國(guó)的威廉•福克納和哥倫比亞的加西亞•馬爾克斯給了我重要啟發(fā)。我對(duì)他們的閱讀并不認(rèn)真，但他們開(kāi)天辟地的豪邁精神激勵(lì)了我，使我明白了一個(gè)作家必須要有一塊屬于自己的地方。一個(gè)人在日常生活中應(yīng)該謙卑退讓，但在文學(xué)創(chuàng)作中，必須頤指氣使，獨(dú)斷專行。我追隨在這兩位大師身后兩年，即意識(shí)到，必須盡快地逃離他們，我在一篇文章中寫(xiě)道：他們是兩座灼熱的火爐，而我是冰塊，如果離他們太近，會(huì)被他們蒸發(fā)掉。根據(jù)我的體會(huì)，一個(gè)作家之所以會(huì)受到某一位作家的影響，其根本是因?yàn)橛绊懻吆捅挥绊懻哽`魂深處的相似之處。正所謂“心有靈犀一點(diǎn)通”。所以，盡管我沒(méi)有很好地去讀他們的書(shū)，但只讀過(guò)幾頁(yè)，我就明白了他們干了什么，也明白了他們是怎樣干的，隨即我也就明白了我該干什么和我該怎樣干。
第六，用心靈溝通。
莫言開(kāi)口就講，我是我母親最小的孩子。我記憶中最痛苦的一件事，就是跟著母親去集體的地里揀麥穗，看守麥田的人來(lái)了，揀麥穗的人紛紛逃跑，我母親是小腳，跑不快，被捉住，那個(gè)身材高大的看守人煽了她一個(gè)耳光，她搖晃著身體跌倒在地，看守人沒(méi)收了我們揀到的麥穗，吹著口哨揚(yáng)長(zhǎng)而去。我母親嘴角流血，坐在地上，臉上那種絕望的神情使我終生難忘。多年之后，當(dāng)那個(gè)看守麥田的人成為一個(gè)白發(fā)蒼蒼的老人，在集市上與我相逢，我沖上去想找他報(bào)仇，母親拉住了我，平靜的對(duì)我說(shuō)：“兒子，那個(gè)打我的人，與這個(gè)老人，并不是一個(gè)人。”
不管什么文化背景，用心靈溝通，就能產(chǎn)生共鳴。
莫言在獲諾獎(jiǎng)發(fā)言中講到，我最后悔的一件事，就是跟著母親去賣白菜，有意無(wú)意的多算了一位買白菜的老人一毛錢。算完錢我就去了學(xué)校。當(dāng)我放學(xué)回家時(shí)，看到很少流淚的母親淚流滿面。母親并沒(méi)有罵我，只是輕輕的說(shuō)：“兒子，你讓娘丟了臉。”
我十幾歲時(shí)，母親患了嚴(yán)重的肺病，饑餓，病痛，勞累，使我們這個(gè)家庭陷入了困境，看不到光明和希望。我產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的不祥之兆，以為母親隨時(shí)都會(huì)自己尋短見(jiàn)。每當(dāng)我勞動(dòng)歸來(lái)，一進(jìn)大門就高喊母親，聽(tīng)到她的回應(yīng)，心中才感到一塊石頭落了地。如果一時(shí)聽(tīng)不到她的回應(yīng)，我就心驚膽戰(zhàn)，跑到廚房和磨坊里尋找。有一次找遍了所有的房間也沒(méi)有見(jiàn)到母親的身影，我便坐在了院子里大哭。這時(shí)母親背著一捆柴草從外面走進(jìn)來(lái)。她對(duì)我的哭很不滿，但我又不能對(duì)她說(shuō)出我的擔(dān)憂。母親看到我的心思，她說(shuō)：“孩子你放心，盡管我活著沒(méi)有一點(diǎn)樂(lè)趣，但只要閻王爺不叫我，我是不會(huì)去的。”
一個(gè)故事，勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，這是塑造***品牌的生命。也是贏得億萬(wàn)消費(fèi)者的永恒力量。
面對(duì)莫言講的故事，一切理論都是多余。
它包含著一切的品牌秘密。
