二、視覺營銷的作用
眾所周知,視覺在人類所有感覺中占主導(dǎo)地位,人類對外部信息的感受有83%通過視覺來傳達(dá),視覺給人的知覺、注意與興趣等心理現(xiàn)象提供了最廣泛、最重要的素材。營銷學(xué)著名的AIDA模式一引起顧客注意(attention),喚起顧客興趣(interest),激起顧客購買欲望(desire),促成顧客采取購買行為(action),就是一種建立在人類心理現(xiàn)象基礎(chǔ)上的推銷模式。其第一個步驟一引起顧客注意(attention)主要建立在對顧客視覺沖擊的基礎(chǔ)上,通過視覺沖擊,以引起顧客的關(guān)注,繼而促使顧客對推銷的商品抱有積極肯定的態(tài)度,激發(fā)顧客對商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有愿望,即產(chǎn)生較為明確的購買動機(jī),最后運(yùn)用一定的成交技巧來促使顧客進(jìn)行實(shí)際購買。可見,視覺是一種影響消費(fèi)者行為的重要先決因素。
視覺營銷的根本目的在于塑造影樓的良好形象和促進(jìn)銷售。當(dāng)前婚紗影樓、工作室越來越多,顧客的選擇余地很大,特別是網(wǎng)絡(luò)的盛行，“貨比三家”只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)即可,這些都容易造成顧客的注意力不會輕易集中在一個特色主題或一家影樓上,這對經(jīng)營者來說是一個不小的挑戰(zhàn)。那么視覺營銷在實(shí)景影棚設(shè)計(jì)搭建與網(wǎng)絡(luò)推廣中的運(yùn)用,則旨在形成一個引力“磁場”,影視中熱播的魔幻系列、阿凡達(dá)、愛麗絲夢游仙境，難得一游的異國風(fēng)光，北方少有的江南園林、小橋流水、熱帶雨林，南方罕見的楓葉飄雪等，特別是震撼力的、特色實(shí)景影棚，良好的拍攝環(huán)境，往往造成欠打的視覺沖擊力，起到很好的震撼效果，輕易拿下訂單。
三、運(yùn)用視覺營銷打造引力“磁場”
如今生活節(jié)奏加快，更多的人選擇先從網(wǎng)上了解影樓信息，而客戶對網(wǎng)上商品主要還是通過文字描述和圖片、視頻展示來了解。因此網(wǎng)店的引力“磁場”主要通過色彩、圖像、視頻、文字、網(wǎng)站和描述中的合理運(yùn)用來打造。
(一)視覺營銷的作用
色彩在視覺形象傳遞中起著關(guān)鍵作用。因?yàn)樯适怯姓Z言的,實(shí)景影棚中好的色彩處理能喚起攝影師的心靈感知,能讓照片更有質(zhì)感,也能讓客戶察覺到藝術(shù)之美。所以在實(shí)景影棚設(shè)計(jì)搭建中，色彩處理成為重頭大戲。一個專業(yè)的色彩處理技術(shù)人員，能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，為景觀配合恰到好處的色彩、配飾，使整個影棚鮮活起來，有了靈性。而不具備專業(yè)技術(shù)的普通油漆工，只能是簡單上色，沒有立體處理，當(dāng)然也就談不上攝影色彩搭配、景觀色彩搭配和美術(shù)美感了。
多年來的經(jīng)營中，北京老屋積累了多位常年從事藝術(shù)雕塑工作的雕塑師及專業(yè)工藝美術(shù)畫師。本屆的上海世博會蘇州館的繪畫就出自我公司繪畫師張老師之手。2011年，北京老屋再次重磅出擊，聘請韓國專業(yè)實(shí)景影棚執(zhí)教工程老師現(xiàn)場施工、講授。實(shí)施過程中，北京老屋也會有專業(yè)色彩搭配人員全程跟蹤實(shí)景建造。北京老屋將一如既往以一流的技術(shù)把客戶利益“吶喊”出來。
