針對(duì)影樓在秀場(chǎng)操作中存在的問(wèn)題和某些顧問(wèn)公司不科學(xué)的秀場(chǎng)操作方式，我們?cè)跇I(yè)界首次提出成功秀場(chǎng)的五大標(biāo)準(zhǔn)，以供廣大影樓老總和秀場(chǎng)總指揮們參考：
1、現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)
高定單量以確保營(yíng)業(yè)額、高額定金以降低對(duì)手的吃單率、不打價(jià)格戰(zhàn)以確保影樓的利潤(rùn)。秀場(chǎng)定單，量很重要，質(zhì)更重要。我們說(shuō)秀場(chǎng)消費(fèi)是沖動(dòng)型消費(fèi)，定金不高顧客回過(guò)頭來(lái)去別的影樓咨詢(xún)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃單沒(méi)商量。所以秀場(chǎng)作戰(zhàn)要通過(guò)企劃案的設(shè)定盡可能地讓顧客全款付清。很多影樓老板開(kāi)始覺(jué)得會(huì)有難度，其實(shí)只要我們給顧客一個(gè)充分的理由，大部分有條件的顧客都是可以付全款的。很多時(shí)候只不過(guò)是影樓老板和門(mén)市無(wú)法突破原有的操作習(xí)慣而已?！叭f(wàn)事皆有可能，思路一開(kāi)天地寬?！?/span>
2、持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
我們說(shuō)一個(gè)好的企劃案會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)持續(xù)的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)促銷(xiāo)案的推廣，一般活動(dòng)后3—4周影樓自身入客量也會(huì)大幅增長(zhǎng)。2004年8月，步步為贏幫助揚(yáng)州天長(zhǎng)地久操作了一場(chǎng)主題為《讓愛(ài)做主》的秀場(chǎng)。由于前期鋪墊到位，現(xiàn)場(chǎng)的“毀衣表演”震動(dòng)揚(yáng)州；再加上媒體作為熱點(diǎn)的宣傳，以至于活動(dòng)結(jié)束幾個(gè)月之后還有客戶(hù)不斷提及。接下來(lái)的9月份業(yè)績(jī)比上年同期增長(zhǎng)30%。揚(yáng)州天長(zhǎng)地久也真正在廣大新人心中確立了揚(yáng)州婚紗攝影第一品牌的地位。可見(jiàn)一流的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于影樓的發(fā)展是何等的重要！對(duì)于如何提高影樓的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，簡(jiǎn)而言之，無(wú)非是多借鑒，多思考，多實(shí)踐。
3、品牌的有效提升
我們?cè)阡N(xiāo)售的同時(shí)絕對(duì)還要注重品牌的包裝與推廣，要通過(guò)活動(dòng)逐步確立起品牌定位及品牌優(yōu)勢(shì)，形成良性發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的秀場(chǎng)企劃案僅靠誘人的優(yōu)惠方案還是不夠的，我們還要盡可能地將影樓自身的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橐恍├硇缘念櫩投▎慰粗械牟皇切銏?chǎng)的優(yōu)惠，而是你吸引他們的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。筆者操作的秀場(chǎng)中，一般都會(huì)根據(jù)影樓自身的特點(diǎn)推出一到兩個(gè)除了優(yōu)惠以外的大賣(mài)點(diǎn)。比如特色的外景基地，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品線，自身店堂裝修的特點(diǎn)等等。像2004年在浙江地區(qū)很多影樓推出的中國(guó)橫店影視城外景拍攝、《結(jié)婚護(hù)照》的推廣、別墅實(shí)景拍攝基地的炒作都十分成功。尤其是江蘇揚(yáng)州天長(zhǎng)地久婚紗攝影和浙江富陽(yáng)櫻花攝影“愛(ài)情莊園”的成功推廣，大大震撼了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。拿出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的特色是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的重要因素之一，而秀場(chǎng)作戰(zhàn)亦是影樓推出自身賣(mài)點(diǎn)的最佳途徑。
4、公眾的關(guān)注焦點(diǎn)
個(gè)公眾包括媒體和目標(biāo)客戶(hù)，沒(méi)有太多公眾關(guān)注而只依賴(lài)于現(xiàn)場(chǎng)“小蜜蜂”的秀場(chǎng)轟動(dòng)是缺乏后勁的。公眾的關(guān)注首先是活動(dòng)的內(nèi)容本身具有眼球效應(yīng)。關(guān)鍵是能夠有一個(gè)跳出優(yōu)惠內(nèi)容的炒作亮點(diǎn)。像步步為贏操作的《結(jié)婚萬(wàn)歲》中的“熱吻送現(xiàn)金”、《讓愛(ài)做主》中的“毀衣秀”以及一些和公益結(jié)合的高品位的企劃案都給我們樹(shù)立了一定的示范作用。
5、團(tuán)隊(duì)的重新整合
成功的秀場(chǎng)有助于團(tuán)隊(duì)成員的能力和信心增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力和溝通力的有效協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)自我成長(zhǎng)性和作戰(zhàn)能力的提升。筆者認(rèn)為，衡量一場(chǎng)秀場(chǎng)是否成功表面上是看創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)，更重要的是體現(xiàn)在整個(gè)秀場(chǎng)作戰(zhàn)（包括準(zhǔn)備階段）員工的整體精神面貌和對(duì)他們的磨練上。做秀場(chǎng)很累，很辛苦；“秀場(chǎng)不是人做的，卻是最磨練人的”。步步為贏在帶領(lǐng)影樓做秀場(chǎng)的時(shí)候，總會(huì)有這樣的情況發(fā)生：個(gè)別被看好的員工表現(xiàn)一般；而先前一些默默無(wú)聞的員工反而能夠出人意料創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī)。越是艱難，越能體現(xiàn)出一個(gè)人的底蘊(yùn)，正所謂“賽馬不相馬”。一家經(jīng)常經(jīng)歷成功秀場(chǎng)的影樓，其員工往往是最具有戰(zhàn)斗力的。
