朋友剛剛輔導(dǎo)完一檔秀場(chǎng)，閑來(lái)無(wú)事我們打電話聊起了現(xiàn)在的影樓老板，感覺(jué)其實(shí)有的時(shí)候真的很好笑，也不知道老板做秀場(chǎng)是為了什么，到頭來(lái)搞得自己焦頭爛額，成本控制的預(yù)算一升再升。不過(guò)也沒(méi)有辦法，在這個(gè)價(jià)值觀混亂的社會(huì)，人們已經(jīng)被激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，有的時(shí)候更是被沖昏了頭腦，對(duì)手作秀，自己也就找企劃公司開(kāi)始操作。就像今年三月份我在北京做第十屆北京國(guó)際婚博會(huì)，真的是感到了商業(yè)社會(huì)的無(wú)情！100多家婚紗店齊聚北展開(kāi)始了“狹路相逢勇者勝”的比拼，那個(gè)場(chǎng)面甚為壯觀呀。很多店光單次參展的費(fèi)用就高達(dá)百萬(wàn)，相當(dāng)于地級(jí)市新開(kāi)一家中型店的費(fèi)用，讓我不得不佩服這些店老板的魄力和大手筆，可是結(jié)果呢？呵呵，對(duì)于位置最好的12號(hào)館的像施華洛、費(fèi)加洛、巴黎、蒙娜麗莎等京城婚紗巨頭來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)三天的婚博會(huì)確實(shí)誕生了N多個(gè)百萬(wàn)現(xiàn)金秀場(chǎng)，可是等老板回去一算其實(shí)也就是剛剛回收本次活動(dòng)的成本而已。 這還不算跑單率、物品的損耗……這樣一些不確定因素，那像在其他位置不佳場(chǎng)館的店的情況就更不言而喻了！我也曾問(wèn)過(guò)這個(gè)老板，這樣勞民傷財(cái)?shù)氖虑闉槭裁催€要去做，老板的回答也很無(wú)奈，同等規(guī)模的店都去了，你不去就什么都沒(méi)有了……更讓我感嘆到這個(gè)曾經(jīng)一直被人稱之為暴利的行業(yè)從暴利到微利再到現(xiàn)在甚至有點(diǎn)舉步維艱的境地。
不否認(rèn)現(xiàn)如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，產(chǎn)品的同質(zhì)化，消費(fèi)的理性化等等無(wú)疑為我們做店增加了更多的難度，很多老板都不知道怎么樣在當(dāng)?shù)乇ＷC自己的市場(chǎng)份額，只能面對(duì)越來(lái)越小的市場(chǎng)份額望天興嘆，也就是這樣很多老板都寄希望于把這樣頭疼的問(wèn)題交給企劃公司，雖然心中一百個(gè)不愿意，但還是抱著破財(cái)免災(zāi)的念頭做了，可結(jié)局又是什么呢？好的保額做夠，可是是用高昂的成本換來(lái)的，再有甚者，連保額都做不夠，老板都要瘋掉了，可是又能怎么辦呢，花出去的錢已經(jīng)沒(méi)有了，只能笑著寬慰自己說(shuō)就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了！所以有的時(shí)候真的感覺(jué)很無(wú)奈。中國(guó)人的價(jià)值觀就是這樣，又想要便宜的要想要好的，又想要利潤(rùn)高的，結(jié)果到頭來(lái)什么也沒(méi)有得到，算來(lái)算去到最后虧的還是自己。
影樓秀場(chǎng)也就是企劃公司是在影樓發(fā)展過(guò)程衍生出的一個(gè)附加行業(yè)，由原來(lái)的講門市銷售課短短幾年內(nèi)變得神奇到了極致，又是做中式診斷式管理，又是做西式經(jīng)典案例的。過(guò)分的神話和夸大讓本來(lái)就頭暈?zāi)垦５挠皹抢习遄兊酶用院?。所以在選擇上就存在了很多誤區(qū)，雖然本人也是做企劃的，但是這方面我倒是想讓更多老板明白，省的老是在為自己錯(cuò)誤的選擇交學(xué)費(fèi)，慢慢的就開(kāi)始一竿子打翻一船人，不再請(qǐng)任何做營(yíng)銷的人，那我也就下崗了……呵呵
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，無(wú)論是請(qǐng)企劃老師也好還是自己閉門修煉也好，實(shí)質(zhì)的目的就是要向管理和營(yíng)銷要利潤(rùn)，做100萬(wàn)也好200萬(wàn)也好，最終老板是在算落到自己兜里多少錢，能讓自己的企業(yè)有利潤(rùn)并且永續(xù)經(jīng)營(yíng)就是一個(gè)最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以我奉勸各位老板想一想，我們到底要向秀場(chǎng)要什么，是徒有虛名的夸大還是一場(chǎng)做死的結(jié)局還是……企劃公司不是說(shuō)自己多吹一吹就能做好的，秀場(chǎng)業(yè)績(jī)也不是說(shuō)秀場(chǎng)老師天天去用高壓和懲罰就能做出來(lái)的，我不否認(rèn)員工是有潛力可挖的，也是有極大惰性的（這是我們所有人共有的），但不是老師天天坐著看員工去享受快樂(lè)和痛苦就能出來(lái)的，最重要的是要交給員工怎么樣去做的方法，然后再去做好激勵(lì)。但是多年的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)告訴我，銷售不是寫一寫講一講人就能會(huì)的，而是經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐更正再實(shí)踐得來(lái)的，所以一個(gè)老板要想讓自己的店永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去就要讓員工學(xué)會(huì)這些，練就這樣一些技能。也就是這樣老板就又把這一點(diǎn)加到了企劃老師的頭上，又要出高業(yè)績(jī)做保額，又要讓員工從石頭變黃金，老師也都是人，也不是神仙，所以首先選擇好自己做秀場(chǎng)的初衷和價(jià)值觀就變的至關(guān)重要！
其次就是最現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)問(wèn)題，每個(gè)老板天天都在算著這筆賬，但是秀場(chǎng)的操作手法就直接決定到成本的投入，所以這一點(diǎn)各位還是好好考慮一下，相信你們會(huì)比我更會(huì)算。就像我在三月份在山東某地操作的一個(gè)秀場(chǎng)，很有意思，150平的店12個(gè)員工（其中10個(gè)新進(jìn)一周）一個(gè)秀場(chǎng)下來(lái)業(yè)績(jī)11萬(wàn)多一點(diǎn)實(shí)收現(xiàn)金6萬(wàn)，所有的秀場(chǎng)成本不算我的費(fèi)用之花掉5000元（包含員工提成獎(jiǎng)金禮品），為店里新開(kāi)發(fā)500個(gè)顧客，雖然沒(méi)有百萬(wàn)秀場(chǎng)那么誘人，但是老板賺多少錢他要比我更清楚，所以6月份我們又合作了一場(chǎng)，這次新客開(kāi)發(fā)將近400 ，但是利潤(rùn)比3月份提升80%，這就是秀場(chǎng)，要向投入要利潤(rùn)。去年操作的浙江一個(gè)店，一場(chǎng)秀場(chǎng)下來(lái)實(shí)收現(xiàn)金80萬(wàn)，這就是利潤(rùn)。裝到自己兜里的錢才叫錢這個(gè)道理相信所有人都懂！
面對(duì)紛雜的策劃行業(yè)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，希望各位老板能慎重的把握好自己手里的錢，向秀場(chǎng)要利潤(rùn)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的方法，而不是盲目要保額。
最后祝所有在影樓一線奮斗的人們能大展宏圖！
