策劃的特殊方法就是策劃的一些絕招,也可以說是“不是辦法的辦法”。它們有的只可意會不可言傳,有的不可思議,有的非常簡單,但這些方法往往能夠使許多疑難問題迎刃而解,它們更能體現(xiàn)策劃的藝術(shù)性和策劃人的獨特魅力。
熱點移用法:在商務(wù)活動中,巧妙地移用“熱點”——引起當(dāng)今社會廣泛關(guān)注的問題或現(xiàn)象,必定能夠產(chǎn)生帶有煽動性的“靈感”,引發(fā)成功的商業(yè)行為;
爭當(dāng)?shù)谝环ǎ撼晒Φ牟邉澅仨殸幃?dāng)?shù)谝?,才能引起市場的關(guān)注與厚愛,使消費者強化地位感和信任度,淡化市場價格敏感度,企業(yè)才能最終獲益;
甘據(jù)老二法:對大多數(shù)還在發(fā)展中的企業(yè)來說,是既實際又理想的目標(biāo),既不鋒芒畢露承擔(dān)壓力,又能豐富、充實自己,養(yǎng)精蓄銳,等待時機伺機沖刺,超越第一,定然全勝;
攔腰切入法:是指以小換大,以小投入換取潛在的高位起點,或未來的高端價值平臺,在半路乘機搭上快車,以使自身得到高起點的快速發(fā)展,獲得超值的利益,經(jīng)常表現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)權(quán)收購或融資策劃中以及產(chǎn)品研發(fā)或技術(shù)引進的策劃中;
概念提升法:就是為策劃對象提供更多的“附加價值”、“體驗價值”。概念之所以成功是它能帶“1+1>2”的聚合效應(yīng),同樣一個產(chǎn)品,由于新概念的提出,可以使消費者產(chǎn)生更多的想象。
加減乘除法:就是用數(shù)學(xué)運算手段為策劃對象提供更多、更經(jīng)濟實用的解決方案。許多新的產(chǎn)品和服務(wù)項目不需要特別的創(chuàng)新,加一加、減一減、乘一乘、除一除就會出現(xiàn)意想不到的效果。如:體育地產(chǎn)=體育地產(chǎn),成就了“讓運動就在家門口”
的南國奧林匹克花園;農(nóng)夫山泉的廣告把產(chǎn)品的優(yōu)點減到只有“一點甜”,成就了中國飲料行業(yè)的一個知名品牌;乘法則是讓幾個產(chǎn)業(yè)或項目同時互動,發(fā)生“化學(xué)”作用,產(chǎn)生質(zhì)變形成新的利潤,實現(xiàn)多方共贏,如地產(chǎn)與旅游、工業(yè)與旅游的配合互動。當(dāng)然也可以互相借勢、互相映襯,如商業(yè)步行街、餐飲一條街等等;除法則是細(xì)分市場,除得越細(xì),越能找到新的市場機會。
由上可見,策劃方法在策劃中占據(jù)著十分重要的地位,有方法就有辦法,有辦法就容易開展策劃。但是,對策劃人來說,一方面要注重對各種方法的學(xué)習(xí)和掌握,另一方面還要靈活運用,突破思維定勢,不斷地尋找和總結(jié)更多、更新的策劃方法。特別需要主意的是:方法是達(dá)到目的的手段和辦法,“條條大路通羅馬”,只要能達(dá)到目標(biāo),在不違法、違規(guī)、損害公眾利益的前提下,策劃就沒有固定的模式,正所謂“法無定勢”。
對策劃方法的不定,我們應(yīng)作如下正確的理解:
1、策劃方法很多,策劃者可以靈活應(yīng)用,隨時改變方法,活用已有的方法。
2、策劃方法自身在不斷變化,再成熟的策劃方法也不可能一成不變,它會因方法應(yīng)用者的刪減、添加、改造而有所不同。
3、策劃就是創(chuàng)新,策劃方法隨著策劃人的智力創(chuàng)造而不斷涌現(xiàn)。