五一曲線促銷“推廣套裝”活動(dòng)方案
這種促銷方式通常由連鎖美容機(jī)構(gòu)推出?？偟晗日铣觥巴茝V套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護(hù)理必需的產(chǎn)品，單品規(guī)格一般在100克左右，整套價(jià)格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營(yíng)銷人員，通過(guò)聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道，向沒(méi)有使用過(guò)該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡(jiǎn)介，產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色，推廣套裝賣點(diǎn)，當(dāng)?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價(jià)格便宜，而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù)，這其實(shí)是一種曲線促銷方式，最終目的當(dāng)然是實(shí)現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績(jī)。
精明眼：從宣傳介紹→購(gòu)買(mǎi)推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘?wù)，絕對(duì)物超所值，讓人心動(dòng)。但小心，別買(mǎi)了沒(méi)有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。
五一“餐巾紙袋”促銷美容活動(dòng)方案
將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動(dòng)，代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單，成本低，沒(méi)有想象的那么復(fù)雜，即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。
精明眼：女人愛(ài)貪小便宜，因?yàn)槔锩嬗胁徒砑?，附加值高，一般不?huì)看也不看就丟掉，會(huì)保留一段時(shí)間，因此增加了傳遞促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，先仔細(xì)研究促銷美容。
曾幾何時(shí)，美容院成為了各大廠商必爭(zhēng)的膏腴之地，隨著深耕營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，美容院逐漸成為了決勝成敗的關(guān)鍵所在，誰(shuí)掌握了美容院終端的號(hào)令權(quán)，誰(shuí)就可以號(hào)令市場(chǎng)。因此，每到年末歲尾，稍具規(guī)模的美容院都會(huì)接到廠商的邀請(qǐng)函，更多的企業(yè)收到的是廠商的年末促銷方案。
每年的歲末，不僅是廠商的招商良機(jī)，更是美容院經(jīng)營(yíng)最好的時(shí)機(jī)。對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，在年底之前推行一套好的促銷方案，促使美容院營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)至關(guān)重要。美容院年底經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，直接影響廠商明年的計(jì)劃。
每逢年底，廠家都會(huì)推出大型的促銷活動(dòng)來(lái)刺激市場(chǎng)，一是針對(duì)美容院的招商促銷，例如開(kāi)大型的訂貨會(huì)和年終的聯(lián)誼會(huì)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)展示實(shí)力，從而吸引美容院經(jīng)營(yíng)者的眼球，促成現(xiàn)場(chǎng)訂貨，一是聯(lián)合美容院共同開(kāi)展美容院促銷活動(dòng)，通過(guò)提升美容院的業(yè)績(jī)從而使得廠商銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
美容行業(yè)受節(jié)假日的影響非常之大，比其他行業(yè)有過(guò)之無(wú)不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節(jié)日大多是美容院消費(fèi)的旺季，據(jù)一項(xiàng)表明，美容院在節(jié)假日的銷售額比例高達(dá)30以上。因此無(wú)論對(duì)于廠商，還是美容院，如何將節(jié)假日促銷做好顯得至關(guān)重要。
篩選客戶群體
目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？折扣，折讓，特價(jià)，禮品促銷，會(huì)員促銷，免費(fèi)試用等促銷手段日益普及，如何在節(jié)假日里使自己的促銷活動(dòng)一枝獨(dú)秀，一鳴驚人呢？做好促銷計(jì)劃是決定促銷成功的前提條件。
