主旨：經(jīng)過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，上海顛峰影樓總結(jié)出了一個(gè)別出心裁的秀場(chǎng)活動(dòng)，就是完全打破常規(guī)，放棄了在周末假日做秀的方式，轉(zhuǎn)而利用普通工作日的中午時(shí)段，在商圈集中地帶的大型商廈中舉行規(guī)模相對(duì)較小，但更具針對(duì)性的婚紗秀及宣傳推廣活動(dòng)。這種秀場(chǎng)最需要明確的就是要對(duì)顧客群的定位非常明確，就是大型商圈寫字樓中的白領(lǐng)，從而在秀場(chǎng)內(nèi)容的選擇上便有了明確的依據(jù)，更具針對(duì)性，往往可以收到事半功倍的效果。
分析：當(dāng)婚紗攝影的消費(fèi)模式逐步走向冷靜和理智，依靠大規(guī)模的做秀簽單已經(jīng)變得比較困難了，而過(guò)去那種大張旗鼓的做秀方式在財(cái)力、物力和人力的消耗上更令很多影樓感到頭疼，加之宣傳定位的模糊，都造成了現(xiàn)在秀場(chǎng)不“秀”的尷尬局面，但就整個(gè)行業(yè)相對(duì)單薄的宣傳方式來(lái)說(shuō)，秀場(chǎng)的作用又是不可或缺的，因此在原有基礎(chǔ)上，對(duì)”秀場(chǎng)”的概念進(jìn)行一些更靈活，開(kāi)放的理解與實(shí)踐是非常必要的。放棄假日而選擇普通工作日安掃較有針對(duì)性的秀場(chǎng)活動(dòng)就是這樣一種有效的嘗試。
1、在寫字樓較集中的商業(yè)街區(qū)上，規(guī)模較大的綜合性商廈的一樓大廳是這種秀場(chǎng)的最佳地點(diǎn)。對(duì)很多白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，逛街購(gòu)物并不是假曰休閑的首選內(nèi)容，而平日工作又較忙，就算有拍照的想法，但要拿出時(shí)間去了解影樓方面的資訊還是比較困難的。因此近距離的宣傳往往會(huì)給他們留下深刻的印象，這里所說(shuō)的宣傳，重點(diǎn)首先應(yīng)是對(duì)影樓品牌的樹(shù)立，其次就是針對(duì)白領(lǐng)**消費(fèi)能力及軎好的套系推廣等。
2、與假日秀場(chǎng)不同，在時(shí)間的安排上應(yīng)以一般公司的午休時(shí)間或周五為重點(diǎn)。因?yàn)槭且话愎ぷ髟?，所以時(shí)間段的選擇尤為重要。很多白領(lǐng)會(huì)利用午休時(shí)間到商場(chǎng)購(gòu)物，或是在商廈”美食街”之類的地方就餐，因此中午的人氣還是比較旺的，選擇這個(gè)時(shí)段在商廈中心地帶舉辦規(guī)模適當(dāng)?shù)男銏?chǎng)宣傳活動(dòng)能夠有效地吸引白領(lǐng)顧客的注意力。
3、這種普通工作日的秀場(chǎng)如何較好地聚攏“人氣”無(wú)疑是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，畢竟在這個(gè)時(shí)段休閑購(gòu)物的人比假日要少得多，那么做好秀場(chǎng)的配套工作也就極為重要了。應(yīng)該說(shuō)，這也意味著一種觀念的轉(zhuǎn)變，那就是將“簽單”的秀場(chǎng)在最大程度上變成“宣傳”的秀場(chǎng)，這種宣傳很可能是長(zhǎng)期的，需要影樓花費(fèi)一些精力，堅(jiān)持進(jìn)行潛在消費(fèi)群的需求調(diào)查和定向宣傳，如有針對(duì)性地向白領(lǐng)顧客派發(fā)調(diào)查表、明確具體內(nèi)容的秀場(chǎng)活動(dòng)預(yù)告，或是優(yōu)惠券等，吸引他們專門來(lái)看，此外，制作一些婚紗拍攝中很實(shí)用的“小貼士”印成宣傳單，可能比單純的促銷廣告效果還要好。
4、秀場(chǎng)宣傳的針對(duì)性一定要非常明確。比較來(lái)看，周末逛街人還是看熱鬧的多，而一般工作日休閑購(gòu)物的人就要少一些，所以就不能向一般大型秀場(chǎng)一樣，把圖熱鬧當(dāng)作重點(diǎn)，而是要在前期對(duì)白領(lǐng)顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行充分分析，制訂重點(diǎn)針對(duì)這一**顧客的應(yīng)季套系，現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)內(nèi)容，以至宣傳單的設(shè)計(jì)等，只有切實(shí)針對(duì)這一**顧客需要的秀場(chǎng)宣傳，才能在最短時(shí)間吸引他們的注意力，并對(duì)影樓品牌或是具體的拍攝套系產(chǎn)生較為深刻的印象。
針對(duì)以上幾點(diǎn)建議，浩然認(rèn)為 要把這樣的秀場(chǎng)做到完美最重要的是要有一顆敢拼的心，只要你敢拼，沒(méi)有什么是不可能的
