促銷對消費者而言,已經(jīng)司空見慣,對廠家商家而言,不盡其術(shù),年年想變,年年困惑。陶瓷行業(yè),一到3.15、5.1、10.1等節(jié)日,更是極盡心思,大到世界焦點、小到企業(yè)熱點,或借勢出擊,或獨辟蹊徑,十九般武藝,樣樣都上演,或一招探底、或幾套組合,以博得消費者眼光一亮,引發(fā)購買的欲望。
氣勢型,如益高衛(wèi)浴的“中國驕傲,盛惠13億”、 金意陶陶瓷的“億萬***”、箭牌瓷磚衛(wèi)浴“
2000戶巔峰簽售,400萬國慶鉅獻”、意利寶陶瓷“買8000送10000”、金陶名家磁磚“百萬豪禮,免費贈送”、
新中源陶瓷“暢享‘奢華盛宴’買陶瓷送鉆石人生”、
薩米特陶瓷“10年盛典,1定驚喜”等等,通過數(shù)字或大獎等的使用,震撼陶界,激動消費者心弦。
理性型,如歐美陶瓷“到廠家,買廠價”、東鵬瓷磚衛(wèi)浴“裸體優(yōu)惠,您還等什么”、“六福臨門,東鵬幸福服務‘心’暢享”、“十破天驚,10元起售”等等,通過價格服務的直白呈現(xiàn)打動消費者。
創(chuàng)字型,如圣德保陶瓷“非常禮遇
開心‘價’給你”,L&D陶瓷“購磚不‘折’騰,優(yōu)惠‘讓’給你”、興輝陶瓷“裝修**惠”、諾貝爾瓷磚“‘磚’注健康,品質(zhì)享受”等等,創(chuàng)造性使用一些字眼,讓主題富有想象的張力,從而獲得消費者的認同。
動作型,如特地陶瓷“革命有‘禮’、打砸搶送”、卓遠陶瓷“全城熱戀 ***熱搶”、 薩米特陶瓷“盛世減行動,與國齊歡慶”、
箭牌瓷磚衛(wèi)浴“國慶購箭牌,享GO心生活”,構(gòu)建一個***的盛會景象。
借勢型,如吉美衛(wèi)浴“非常6+1”,匯亞陶瓷“相信品牌的力量——慶國慶,迎亞運,十一特惠讓利”、金舵陶瓷“買金舵瓷磚,全程免費看亞運”、
恒潔衛(wèi)浴“-全球品牌網(wǎng)-贏亞運大賽,贏十一大禮”,借助世博、亞運等大型賽事。
情感性,如東鵬“世界之美 福滿中華”、箭牌瓷磚衛(wèi)浴“魅力箭牌 國慶獻禮”、 馬可波羅文化陶瓷感謝之旅之“家國同慶”、
冠珠陶瓷“感恩18載,豪禮惠南粵”,通過一種情感的傳達,感恩特惠。
對于促銷,總離不開“惠”、“讓利”、“折”、“送”、“搶”、“贏”等字眼,這不是創(chuàng)意的困乏,而是促銷市場的使然,主題只是一個活動的眼,在整個活動中,促銷方法和宣傳方式的組合尤為重要,更應注重執(zhí)行的效果及活動的內(nèi)容是否符合消費者思維習慣,能否打動消費者。