秀場作戰(zhàn)的核心因素
1、 準備充分
秀場能否成功或者能取得多大的成功不是取決于秀場當天，而是取決于在此之前的準備。一場秀場大大小小的硬件有百來樣，每少一樣最終都會體現(xiàn)在接單效率和最終業(yè)績上。秀場作戰(zhàn)廣告?zhèn)?、桌布、凳套、地毯、背景、POP、音響等等，該有的一樣都不能少。秀場好比打戰(zhàn)，武器裝備不全是能難打勝仗的。
2、員工士氣旺盛
如果說秀場的準備工作是基礎，那么員工的精神面貌和工作狀態(tài)則是關鍵。秀場做戰(zhàn)我們秉承“快?樂”的原則，首先是“快”：員工在秀場的行動力迅速，音樂節(jié)奏快、說話速度快、行動快、簽單快……如果秀場上員工是懶洋洋的，那這個秀場一定是不成功的。然后是“樂”，秀場很辛苦，但是我們依然很快樂。而且這種付出的快樂和成功的喜悅從老板到員工都是一樣真實的。累，并快樂著。
秀場作戰(zhàn)，缺什么都可以補救，惟獨不能缺士氣。2004年12月4日—5日；浙江富陽櫻花攝影秀場；筆者遇到了生平秀場最大的一次挑戰(zhàn)：影樓人數(shù)不足，有近一半的接單人員來自其美發(fā)機構；沒有小蜜蜂；第一天天氣惡劣……但是由于前期員工培訓到位，士氣高漲，內(nèi)部競爭空前，員工將自身的潛力發(fā)揮到了極致！
尤其是非影樓的接單人員，雖然不具備專業(yè)的影樓知識，但是憑借其高昂的斗志，氣勢如虹，業(yè)績力壓由影樓專業(yè)人員組成的接戰(zhàn)組。老總也被員工的士氣所感染，親自上街引客做“小蜜蜂“！正是在這種上下同欲，舍我其誰的氣勢之下，我們將不可能變成了可能：在天氣條件惡劣，沒有小蜜蜂，員工人數(shù)不足的不利條件下，在一個只有45萬人口的縣級市，兩天時間，8張接洽桌，共收取定金18.2萬！
3、現(xiàn)場氛圍熱烈
秀場定單都是沖動型消費，顧客定單一方面是被優(yōu)惠吸引，最重要的是被現(xiàn)場熱烈的定單氛圍感染了：喜報不斷、掌聲不斷……所以出色的播音員、良好的音響效果、富有沖擊力的現(xiàn)場氛圍布置、以及員工自信而快樂的表情是多么地重要！而作為現(xiàn)場總指揮，所要做的一切就是要把這種熱烈的氛圍調(diào)整到極致！
