把策劃賣點(diǎn)等同于營(yíng)銷，那就悲哀了。
可以這么說(shuō)，消費(fèi)者只有選擇利益的時(shí)候才需要被賣點(diǎn)來(lái)左右。
比如說(shuō)“腦××”，它給了消費(fèi)者一個(gè)禮品利益。
那么，消費(fèi)者就會(huì)想，我買了是送禮呢，還是治?。?br/>
現(xiàn)在治病的人肯定不買“腦××”。所以，它就只剩下一個(gè)選擇了：送禮。送禮是可以的，但這里還有一個(gè)問(wèn)題，那就是廣告拍得過(guò)分了，而廣告言過(guò)其實(shí)的話連自己都不喜歡的東西就不會(huì)送給別人。
大家想想是不是這個(gè)道理。
可能有人會(huì)問(wèn)，“腦××”幾億的銷量都發(fā)生在哪里呢？大部分發(fā)生在農(nóng)村。因?yàn)?，農(nóng)村人比較樸實(shí)，沒(méi)想那么多道道彎彎；城里就不一樣了，他們就會(huì)想，這廣告天天放，真讓人討厭，我要是送給別人一盒“腦××”，那別人怎么看我呢？所以，他們就不會(huì)拿“腦××”當(dāng)禮品送給人。
只有農(nóng)村人在沒(méi)有那么多想法的時(shí)候，才會(huì)想，我送你一個(gè)禮物，你肯定高興。比如說(shuō)，前村老李送了老王一盒，大家都說(shuō)：“那是電視廣告里的！”老王覺(jué)得挺高興，他沒(méi)有那么多的想法。這只能是在農(nóng)村。
但是，還有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，農(nóng)村的市場(chǎng)空間就那么大，今天送完明天送，像月餅一樣，說(shuō)不準(zhǔn)是老李送老王，老王送老張，最后老張又送給老李。輪了一圈以后，最終大家誰(shuí)也不會(huì)去喝它，對(duì)不對(duì)？那大家想想，明年他們?cè)偎投Y，還會(huì)送這個(gè)嗎？肯定會(huì)換一個(gè)吧！這樣的話，“腦××”就沒(méi)有長(zhǎng)久的客戶。
所以，“腦××”的最大問(wèn)題就是沒(méi)有在自己的產(chǎn)品概念上深入做，而突出附屬的賣點(diǎn)，“荒了自己的田，去耕別人的地”，過(guò)不了幾年，肯定會(huì)出問(wèn)題的。像“腦××”這樣的例子，這都不叫營(yíng)銷策劃，只是叫用賣點(diǎn)去做產(chǎn)品的促銷。
所謂促銷，就是促進(jìn)產(chǎn)品銷售，但不是促進(jìn)消費(fèi)者去得到這么一個(gè)結(jié)果；也就是說(shuō)，只是為了把自己的產(chǎn)品推銷出去而做的工作，最終的結(jié)果是產(chǎn)品需求仍然沒(méi)有被啟發(fā)出來(lái)。
我們都知道，推銷是多種多樣的，可以用任何的方式來(lái)達(dá)成銷售。比如說(shuō)，一塊磚頭，廠家做賣點(diǎn)促銷說(shuō)可以說(shuō)在磚頭里泡酒，然后天天睡覺(jué)的時(shí)候放在腿下面，就能治關(guān)節(jié)炎，這樣肯定也能賣出去。
只要是一件東西，單純?yōu)榱送其N，怎么都能賣出去。
但是，大家想想，那些騙子不都是這么做的嗎？
現(xiàn)在一些人就是用市場(chǎng)的行為來(lái)圈錢，換句話說(shuō)就是他本來(lái)是不賣這個(gè)的，為了圈錢現(xiàn)在就賣這個(gè)了。
所以，營(yíng)銷從本質(zhì)上是策劃一個(gè)流程，策劃一些啟發(fā)和滿足消費(fèi)者需求的方式和方法，而不是策劃一個(gè)什么點(diǎn)子。這一點(diǎn)，我們的營(yíng)銷人必須明白。
