隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的快速發(fā)展，出現(xiàn)了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)產(chǎn)品及企業(yè)。影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃也是如火如荼的開展著。每個(gè)影樓企業(yè)都聲稱其產(chǎn)品或服務(wù)效果如何好，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的透明化和價(jià)格等各方面優(yōu)惠的相似，也讓很多影樓在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中變得很迷茫，不知道如何來(lái)選擇。同時(shí)單個(gè)的營(yíng)銷模式給影樓企業(yè)帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來(lái)越小，所以盲目投入了很多費(fèi)用，往往達(dá)不到營(yíng)銷效果。因此影樓企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很關(guān)鍵在于整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。
什么是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃專家林勇認(rèn)為：傳統(tǒng)營(yíng)銷的各種方式與手段的整合+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方式的整合+全員營(yíng)銷=整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。同時(shí)：整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是整合擁有的相關(guān)資源發(fā)動(dòng)發(fā)揮全員營(yíng)銷的功能。
或： 整合營(yíng)銷=廣泛提高曝光率+活動(dòng)營(yíng)銷策劃+話題新聞炒作+移動(dòng)互動(dòng)營(yíng)銷.
商務(wù)的核心在于營(yíng)銷，電子商務(wù)的核心就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而真正有效低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘訣就是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
一、如何實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣越來(lái)越趨向多元話。據(jù)我們總結(jié)，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法就有近百種，這么多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并不適合于任何一家企業(yè)，任何一個(gè)階段的營(yíng)銷方法，這就需要企業(yè)在多樣化的營(yíng)銷方法中，挖掘最優(yōu)的組合來(lái)綜合運(yùn)用。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞；加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息；去買郵箱地址群發(fā)郵件。這是純粹的營(yíng)銷手段組合，而不是真正的整合營(yíng)銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體解決方案。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是企業(yè)整合營(yíng)銷方案中的組成部分，企業(yè)在安排營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開支。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃，“打一槍換一個(gè)地方”的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要義，是讓企業(yè)從整體營(yíng)銷目標(biāo)為出發(fā)，合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具，并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估與信息反饋，有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
二、配備專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才或培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，一般由那些對(duì)市場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。
更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏，并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，只是嘗試的建立網(wǎng)站，然后就進(jìn)行簡(jiǎn)單的推廣之后，就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)，如今已漸變成許多企業(yè)的主動(dòng)性需求。目前項(xiàng)目招商、婚紗影樓、機(jī)械設(shè)備等類企業(yè)，近期就與布波營(yíng)銷積極合作，舉辦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的培訓(xùn)提升。
只有上了規(guī)模的企業(yè)，才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺，成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸。當(dāng)然也有解決的辦法：專業(yè)的事，應(yīng)該交給專業(yè)的人。對(duì)于這種情況，企業(yè)完全可以采用外包的方式，既節(jié)省人力成本、管理成本，借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，可以大大提高成功率。
三、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)效應(yīng)：
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是孤立的，單一的，它必須從企業(yè)整體營(yíng)銷出發(fā)，需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如，企業(yè)網(wǎng)下的促銷、傳單配送、路演等活動(dòng)，可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣；如果有傳統(tǒng)媒體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)將會(huì)帶來(lái)更佳的效果。同時(shí)，在網(wǎng)下活動(dòng)中吸引到的人氣，又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶。同時(shí)可以結(jié)合最新的3G移動(dòng)營(yíng)銷，大量收集準(zhǔn)客戶手機(jī)號(hào)碼帶來(lái)長(zhǎng)久性的二次營(yíng)銷。如福州某HR俱樂部、婚紗影樓的選秀活動(dòng)都很好的結(jié)合了這些方式。
終上所述，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施具體需要：1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建立：好記有意義的域名加上穩(wěn)定易于管理的主機(jī)，配套互動(dòng)性強(qiáng)的、易于被搜索引擎收錄的程序架構(gòu)是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施的基礎(chǔ)（即SEO+WEB+WAP）2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的整合：如網(wǎng)絡(luò)上各平臺(tái)網(wǎng)站海量宣傳、搜索引擎優(yōu)化、品牌推廣、軟文發(fā)布、短信群發(fā)、傳真群發(fā)、郵件群發(fā)、3G手機(jī)網(wǎng)站等等實(shí)施（線下結(jié)合）。3、業(yè)務(wù)接洽：在線訪客接待、在線對(duì)話、客戶管理、行為分析等4、營(yíng)銷效果跟蹤：訪問統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)跟蹤、客戶分析回訪等。只有以整合營(yíng)銷為基礎(chǔ)重整企業(yè)的營(yíng)銷和整體管理戰(zhàn)略，才能使企業(yè)每個(gè)部門的每個(gè)成員和每個(gè)職能都負(fù)起溝通的責(zé)任，使企業(yè)發(fā)出的所有信息都起到加強(qiáng)企業(yè)形象的作用，并最終實(shí)現(xiàn)塑造獨(dú)特的企業(yè)形象，創(chuàng)造最大的品牌價(jià)值這一整合營(yíng)銷的***目標(biāo)。
