秀場作戰(zhàn)對于廣大影樓來說并不陌生，甚至可以說已經(jīng)是家常便飯了。但縱觀影樓自身操作的秀場，實(shí)戰(zhàn)中存在著不少誤區(qū)，在此筆者略舉一二。
1、急功近利，臨時(shí)抱佛腳
很多影樓對于秀場缺乏整體的規(guī)劃。往往是到了旺季當(dāng)前或者聽說競爭對手要做秀場了，才匆忙上陣。結(jié)果準(zhǔn)備工作很不充分，手忙腳亂，收效甚微。我們說秀場作戰(zhàn)作為一家影樓經(jīng)營策略的一部分，需要一個(gè)整體的規(guī)劃。這個(gè)規(guī)劃首先包括秀場的時(shí)機(jī)選擇：
筆者認(rèn)為，有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀：二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。
其次是場地的準(zhǔn)備：很多有經(jīng)驗(yàn)的影樓會(huì)在年初甚至更早的時(shí)間事先做好全年秀場的場地的審批落實(shí)工作，這是非常明智的，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)的秀場審批越來越難，而一個(gè)地區(qū)做秀場的黃金地點(diǎn)，永遠(yuǎn)只有一塊。所以先下手為強(qiáng)，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做。
再次是人員的準(zhǔn)備：有條件的影樓會(huì)成立一支專門的秀場隊(duì)伍在整個(gè)旺季期秀場不斷，樂此不疲。別的影樓“守店待客“，你主動(dòng)出擊，兩線作戰(zhàn)，機(jī)會(huì)當(dāng)然會(huì)更多。單靠一兩場秀場來沖量，效果是杯水車薪的，只有一個(gè)系統(tǒng)的秀場搶量計(jì)劃再加上有條不紊的持續(xù)行動(dòng)才能讓秀場成為你戰(zhàn)勝對手的神兵利器。在步步為贏的客戶中，有一家安徽省的影樓（應(yīng)客戶要求略去城市和店名），在2002年的時(shí)候年?duì)I業(yè)額只有165萬，2003年充分引進(jìn)步步為贏的秀場操作體系，在穩(wěn)定店堂營業(yè)的基礎(chǔ)上秀場不斷，一年的秀場數(shù)量超過20場。除了兩場大型秀場由步步為贏的顧問老師操作外，其他秀場均由該影樓根據(jù)我們提供的秀場操作方式自行運(yùn)作。結(jié)果全年秀場帶來的附加營業(yè)額接近100萬；年?duì)I業(yè)總額一舉突破300萬！創(chuàng)造了一個(gè)不小的奇跡。所以我們必須學(xué)會(huì)兩條腿走路，店堂和秀場，一個(gè)都不能少。2005年的秀場搶量計(jì)劃，你做好了嗎？
