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1、有實力的競爭對手不多，除了號稱臺資影樓的非凡還屹立在當地熱土上，其他打著各種旗號的影樓都已銷聲匿跡。
2、生存在當地市場的各色影樓，基本上都徘徊在價格營銷的概念上，沒有自己的企業(yè)文化，單純依kao說服技巧來坑、蒙、騙取消費者的信任。
3、產品的同質化，可以說，現在的影樓拍出的照片，除了微笑、服飾、恣態(tài)、表情等一致化了，基本上連人物的面貌都趨同了，在同一家影樓消費的顧客，家里掛著的似乎都是同樣一個模子里造出的“神仙眷侶”?；瘖y師嫻熟的技巧和攝影師流水線般的操作流程，打造了統(tǒng)一性極強的“美侖美奐”，卻沒了個性與特征。
三、目標人群分析
（一）結構
1、年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。
2、特性：追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質，具有小資情調的一群人。
3、心理需求：看重性價比，講求舒心服務，在接受品牌文化及認同品牌的同時，更希望獲得超值效應。
?。ǘ┫M個性：
1、理智型：通常不會受到廣告、促銷活動的影響，對各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷，或是相信朋友的推薦。
2、沖動型：通常會受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對喜愛認可的產品會表現出很大程度的關注，往往不考慮細節(jié)問題。
3、猶豫型：此種類型的人群對自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問題復雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程序上。
4、個性型：不太容易受到別人的影響，對自己的觀點持堅持態(tài)度，喜歡自己做決定。
?。ㄈ┫M習慣
1、喜歡刷卡消費；
2、對品牌較為崇尚；
3、喜歡在中高檔商場購物.
4、對鐘情的產品不太計較價格；
四、產品整體包裝
?。ㄒ唬┊a品套系設計
1、以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。
2、以情侶照、全家福為次。
3、以藝術照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
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1、溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現原則，盡一切努力真正服務好顧客，使其沒有受騙感。
2、品質：以產品為主，一是表現在樣片的獨特性上，二是表現在包裝的精致上，三是表現在服裝的選擇上，四是表現在化妝品的選擇上。
3、周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。
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1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。根據詳細情況來給予回報條款。
2、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。
3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。
?。ㄗⅲ壕唧w會員制度條款另文）
