婚紗領(lǐng)域的企業(yè)家們，不能總想通過(guò)一種常規(guī)的方式來(lái)獲得成功，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今市場(chǎng)，更需要我們用一種非常的手段來(lái)出奇制勝。酒店秀的快速成長(zhǎng)，就是一個(gè)最佳證據(jù)。而隨著酒店秀的興盛，很多有思想的人又制造出更新、更奇的各種秀場(chǎng)模式。如何再現(xiàn)您的秀場(chǎng)領(lǐng)袖的英姿？還是讓我們走進(jìn)它，來(lái)感受一下商場(chǎng)秀帶給你的迷人魅力吧。
啟動(dòng)商場(chǎng)秀的五步法則：
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、商場(chǎng)秀如何促成3%的客戶率先嘗試任何的策劃活動(dòng)，想要在一進(jìn)入市場(chǎng)就能夠大獲全勝，靠的就是這最關(guān)鍵的3%。我們借由前期的大量策劃，設(shè)計(jì)很多的誘因工作，讓市場(chǎng)中預(yù)期性消費(fèi)客戶中的3%率先進(jìn)行嘗試，率先進(jìn)行行動(dòng)。因?yàn)樗麄儽旧砭驮敢饨邮苄碌氖挛?、新的模式。這點(diǎn)延續(xù)了酒店秀操作模式中的策略，吸引老客戶身邊的即將要結(jié)婚的朋友。
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、商場(chǎng)秀如何再帶動(dòng)15%的客戶早期采用新的模式一旦被起動(dòng)，3%周圍的商機(jī)就是15%的有意向消費(fèi)群體。他們?cè)敢饨蛹{3%率先消費(fèi)人群的購(gòu)買感覺(jué)，因?yàn)槭鞘烊嘶蚺笥阉员容^容易接受。商場(chǎng)秀操作到此步仍然沒(méi)有脫離酒店秀的操作模式，而酒店秀真正抓住的客戶就在這兩步加起來(lái)的18%的市場(chǎng)份額上。舉例以湖南萍鄉(xiāng)這一城市為例，城市是地級(jí)城市，而三家不同規(guī)模的婚紗公司相繼進(jìn)行了酒店秀的策劃操作，因?yàn)槠放菩Ч嗖畈涣硕嗌伲罱K的業(yè)績(jī)也并不相差多少，也都確實(shí)突破以往任何一場(chǎng)秀場(chǎng)活動(dòng)所帶來(lái)的業(yè)績(jī)，究其原因，就是家家都只抓住了自己的品牌向外影響的這18%的客戶，而相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，并未有任何意義上的量的損失，大家搶量搶的其實(shí)也就是自己家的量。
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、商場(chǎng)秀如何激發(fā)33%的客戶多數(shù)使用商場(chǎng)秀的真正魅力來(lái)自于如何激發(fā)33%的消費(fèi)群體來(lái)接受和參與這一營(yíng)銷模式當(dāng)策劃環(huán)節(jié)中的重要一步“消費(fèi)券”的出現(xiàn)，并與商家相結(jié)合比如滿300
送300
，消費(fèi)者得到更大利益之時(shí)，大多數(shù)的消費(fèi)群體都會(huì)有這樣一種想法。拍照哪家都能拍，而非要選擇在你家拍的原因，不是那點(diǎn)看似昂貴的贈(zèng)品，而是可以自由的用“消費(fèi)券”去自由選擇自己中意的產(chǎn)品，從而更大程度的展現(xiàn)出一個(gè)消費(fèi)的亮點(diǎn)。
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、商場(chǎng)秀如何席卷33%的客戶晚期跟風(fēng)商場(chǎng)秀中，當(dāng)資源被拿出來(lái)互換之時(shí)，我們又不難發(fā)現(xiàn)，在商場(chǎng)中凡是參于活動(dòng)的商家都成了我們的策劃人員和推銷人員，商家會(huì)更大程度的進(jìn)行策劃自己較有利的活動(dòng)，會(huì)很大程度的誘使客戶的消費(fèi)欲望，相信所有操作過(guò)酒店秀的客戶，都應(yīng)該知道，所有到酒店參加活動(dòng)的商家都成了蓋章商，消費(fèi)者對(duì)于他們所提供的產(chǎn)品，無(wú)任何的購(gòu)買興趣而商場(chǎng)中的商家給消費(fèi)者的感覺(jué)和在酒店中的感覺(jué)是完全不一樣的，來(lái)到商場(chǎng)，就意味著要消費(fèi)，尤其是女性的消費(fèi)者，而從事我們影樓行業(yè)的老板們，都深知自己賺的就是女人的錢。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧氣氛感染到女性的時(shí)候，沖動(dòng)消費(fèi)也就開(kāi)始了。
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、商場(chǎng)秀如何撼動(dòng)最后16%的頑固派，客戶商場(chǎng)秀中，一部分人可能會(huì)還在觀望，如果選擇做商場(chǎng)秀的客戶是在當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，那么?dāng)商場(chǎng)秀進(jìn)入最后沖刺階段的時(shí)候，我們將采取現(xiàn)場(chǎng)的“瘋狂組合購(gòu)物”活動(dòng)，讓那些一直在觀望或留下姓名沒(méi)有下定的客戶，自動(dòng)的來(lái)到商場(chǎng)秀的現(xiàn)場(chǎng)，將頑固派最終成為我們的客戶。
其實(shí)商場(chǎng)秀，我們還在不斷的完善中，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但是我一直認(rèn)為秀場(chǎng)一直是一個(gè)錦上添花的工作，而婚紗業(yè)的市場(chǎng)還很大，一場(chǎng)秀一決定了輸贏，通過(guò)出奇制勝的營(yíng)銷策略找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)才能取得更大程度上的收獲效益。
