作為影樓行業(yè)的職業(yè)策劃人，最能夠讓自己感到高興和欣慰的，是看到自己所服務(wù)的影樓能快速成長(zhǎng)，持續(xù)走好。要想讓自己所服務(wù)的影樓客戶(hù)取得成功，策劃人需要把握好以下三點(diǎn)：
精準(zhǔn)的方案
企業(yè)都是在感到迷茫，困惑，運(yùn)營(yíng)吃力，不知該何去何從，或是感到競(jìng)爭(zhēng)壓力大，前景不太樂(lè)觀的時(shí)候，才選擇與策劃人合作的。只有策劃人明察秋毫的洞察消費(fèi)環(huán)境和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有著極強(qiáng)的把控和引導(dǎo)能力，才能給企業(yè)指明方向，并做出策略對(duì)路，細(xì)節(jié)到位，切實(shí)可行的企業(yè)運(yùn)營(yíng)操作方案。這要靠策劃人的功力和水準(zhǔn)，策劃人要有能力為客戶(hù)提供精準(zhǔn)、可行又威力無(wú)比的策劃方案，這是確保讓客戶(hù)成功的前提。
足額的費(fèi)用
策劃人要想服務(wù)好你的客戶(hù)，必須要讓他們?yōu)槟阒Ц蹲泐~的策劃費(fèi)用。主要有兩點(diǎn)用意：一是客戶(hù)交了足額的錢(qián)，證明他已下定決心義無(wú)反顧的要做好這件事，客戶(hù)有了這樣的決心，就已經(jīng)成功了一半了，再加上有前面提到的精準(zhǔn)的策劃方案，成功指日可待。二是客戶(hù)為你支付足額的費(fèi)用，可以證明他對(duì)你的信賴(lài)和認(rèn)可程度，可以讓他完全按照你的策劃思路來(lái)執(zhí)行。
相反，那些沒(méi)有為你先行支付費(fèi)用，或是象征性的支付了很少費(fèi)用的客戶(hù)，在執(zhí)行你的策劃方案時(shí)，總是挑沒(méi)有任何難度的去執(zhí)行，有一些難度的就不執(zhí)行，與自己的思路吻合的地方它就執(zhí)行，不吻合的地方他就不執(zhí)行，因?yàn)樗麤](méi)有充分重視與你的合作，你想為他做出好的成果也很難。
最近我服務(wù)了兩個(gè)出去借錢(qián)給我交策劃費(fèi)的客戶(hù)，開(kāi)始我擔(dān)心這樣的客戶(hù)會(huì)過(guò)于急功近利，不利于方案的徹底有效執(zhí)行。結(jié)果一合作發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶(hù)反倒是聽(tīng)話(huà)，你讓他做什么他就做什么，讓他怎么做他就怎么做，結(jié)果執(zhí)行的都很好，成功是自然的。
適時(shí)地監(jiān)理
大部分客戶(hù)都做不到將營(yíng)銷(xiāo)研究得通透徹底，條分縷析。但越是這些客戶(hù)越是習(xí)慣于憑自己的感覺(jué)做決策。最初合作時(shí)，你可以說(shuō)服他們按照你的策劃思路來(lái)執(zhí)行，時(shí)間一長(zhǎng)，他們就把你跟他說(shuō)過(guò)什么給間歇性遺忘了，又不去回頭看你為他提供的策劃方案。所以他的運(yùn)營(yíng)思路就會(huì)經(jīng)常與你的策劃思路脫軌，需要你適時(shí)的為客戶(hù)提供監(jiān)理服務(wù)，才能確?？蛻?hù)的成功。
當(dāng)你為客戶(hù)提供的策劃方案執(zhí)行效果不好的時(shí)候，客戶(hù)的思路很容易脫軌，因?yàn)樗芸赡懿煌耆湃文懔?當(dāng)你為客戶(hù)提供的策劃方案執(zhí)行效果好的時(shí)候，他也很容易脫軌，因?yàn)檫@時(shí)他容易忘乎所以。
有人總結(jié)說(shuō)，很多企業(yè)在與策劃公司合作時(shí)，都能紅火個(gè)兩三年，之后，就開(kāi)始走下坡路了。很多時(shí)候并不是策劃人的方案或思想時(shí)過(guò)境遷，而是合作期結(jié)束，客戶(hù)為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，沒(méi)有續(xù)簽顧問(wèn)咨詢(xún)合同，策劃人不再為企業(yè)提供監(jiān)理服務(wù)，客戶(hù)遇到了問(wèn)題不會(huì)變通，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路開(kāi)始不斷的脫軌，難免要每況愈下。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些知名的大企業(yè)，都是長(zhǎng)期的，同時(shí)與多家策劃咨詢(xún)公司保持合作關(guān)系。
