***能吸引顧客的20大營銷策略

　　6、標(biāo)題黨

　　這是什么——巴甫洛夫認(rèn)為，提問題是人類的本能。憑借著理性的大腦而產(chǎn)生的好奇心表達(dá)了人類求知的欲望?？偟膩碚f，這是一種積極向上的欲望，它使得人類了解了更多的知識和信息，不斷適應(yīng)進(jìn)化過程中生存環(huán)境的變化。

　　然而，西方諺語卻說，好奇害死貓。在很多時(shí)候，如果好奇來得不合時(shí)宜或者過了頭，也會(huì)于人于己帶來麻煩，*低限度就是被標(biāo)題黨利用。

　　標(biāo)題黨***初指的是網(wǎng)上的某些網(wǎng)民，他們利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，博得點(diǎn)擊率，通常帖子的內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)系不大，網(wǎng)友看過之后往往有受騙上當(dāng)?shù)母杏X。

　　究其原因，就是利用了人們的好奇心，準(zhǔn)確地掌握了大多數(shù)網(wǎng)友的喜好。比如，某網(wǎng)站一條消息的標(biāo)題是李湘在大街上被人強(qiáng)行拖行，實(shí)際內(nèi)容是一張圖片，一個(gè)人兩手各拿了一個(gè)印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋，在地上拖行。

　　如今，并非只有網(wǎng)絡(luò)和媒體新聞中存在標(biāo)題黨，嚴(yán)格來說，所有的廣告和商家的促銷活動(dòng)都有標(biāo)題黨之嫌，房地產(chǎn)可謂重災(zāi)區(qū)。

　　***的房地產(chǎn)廣告“買房子送家具”，其實(shí)只是幫業(yè)主運(yùn)家具的意思；“一線江景”必須把身體探出陽臺才看得著 “視野開闊”潛臺詞就是頂樓，而“出入方便”指的則是一樓。

　　7、民族牌

　　就像現(xiàn)在微博**行的“不轉(zhuǎn)不是中國人”，90年代幾乎所有的家電品牌都打過民族牌——長虹的口號是“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、以民族昌盛為己任”，海爾的廣告詞是“海爾中國造”，創(chuàng)維彩電則直接說“創(chuàng)維情中國心”。

　　在那個(gè)“中國可以說不”的年代里，這些品牌幾乎都大獲成功。不過十多年后，當(dāng)人們的選擇更單純時(shí)，這些品牌開始知難而退地舍棄民族牌了。

　　反倒是另外一個(gè)行業(yè)開始頻頻甩出“中國”牌。***早是娃哈哈，它把旗下的可樂直接說成是“中國人自己的可樂”——好像中國人就不應(yīng)該喝其他可樂似的。

　　接著，它把一件司空見慣的商業(yè)糾紛渲染成是民族資本和外國資本的對抗，并借此成功逼退達(dá)能，取得主動(dòng)權(quán)。事后人們回過頭后卻驚奇的發(fā)現(xiàn)，這個(gè)民族資本的代言人是擁有美國綠卡的。

　　飲料行業(yè)的另一朵奇葩是蒙牛，它***初可以當(dāng)做民族企業(yè)的成功商業(yè)案例，但在其后，它卻讓“民族品牌”數(shù)次蒙羞，以至人們迫不得已地去購買洋奶粉。

　　2008年，在三聚氰胺危機(jī)之后，這家企業(yè)曾經(jīng)有機(jī)會(huì)體面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“萬言書”，“境外一些資本大鱷蠢蠢欲動(dòng)，一面編制謊言，一面張口以待……”。后來的結(jié)果大家都知道了，蒙牛沒死，消費(fèi)者遭殃了。

　　8、外國經(jīng)驗(yàn)

　　味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時(shí)力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋，都是國貨。

　　為什么國貨都喜歡給自個(gè)起個(gè)洋名字？洋氣啊?？纯慈思野材輰氊愂僦螅⒖藤I了一盒洋氣的哈根達(dá)斯，“用干冰包裹起來，坐在出租車?yán)铮⌒囊硪淼嘏踔?，然后不停地流淚，悲傷地想：那個(gè)愛我的人到哪兒去了？剩我獨(dú)自享用這美麗而昂貴的食物。”

　　郭敬明曾經(jīng)洋氣地去杭州玩兒，“去我一個(gè)很有錢的朋友(稱呼他小K)家做客，他家是別墅，庭院里有一個(gè)特別大的游泳池，那天他請了好多朋友一起玩，我和小K兩個(gè)人姿勢優(yōu)雅地涂完防曬霜，戴上了Prada的大墨鏡，我穿著D&G的泳褲，他穿著Gucci的泳褲，兩個(gè)人靠在游泳池邊上，身邊的水面上浮著個(gè)Armani的托盤里裝著各種進(jìn)口的水果……”

　　張亞哲老師曾經(jīng)偶爾在衛(wèi)視電影臺洋氣地看《2046》，“章子怡的蔻丹腳趾甲，劉嘉玲的厚膩脂粉，梁朝偉招牌式的詭譎笑容，伴隨故意顯露的眼角皺紋，讓人再次經(jīng)歷王家衛(wèi)的野蠻布爾喬亞摧殘。

　　謝天謝地，音樂還是博薩諾娃式的，影調(diào)還是杜可風(fēng)30歲時(shí)蘭桂坊宿醉的風(fēng)格，花樣年華的高棉吳哥窟結(jié)尾已經(jīng)讓所有王迷欲仙欲死。”

　　外國的月亮不一定是圓的，但洋名字一定是聽不懂卻能看起來很高端的。為什么總有那么多人沒有理由地買著愛著絮叨著外國或看似外國的一切？無他，裝逼耳。

　　9、生活外包

　　我們都特別忙。因?yàn)楣ぷ?，我們沒空做飯。因?yàn)樽穭。覀儧]空洗碗。因?yàn)橛螒颍覀儧]空帶孩子。因?yàn)榕笥丫蹠?huì)，我們沒空打掃房間。我們坐在沙發(fā)里捧著零食窩成一塊土豆，看著掃地阿姨、幼兒保姆、飯店外賣、代駕司機(jī)在我們的生活里忙忙碌碌，來來去去。

　　但這都不算什么。2005年，Esquire美國版**編輯雅各布斯曾經(jīng)在看完《世界是平的》之后，虛擬出了一篇“外包帝”自傳：他找了一家印度外包公司，讓這個(gè)頗有責(zé)任心的外包團(tuán)隊(duì)幫他查稿件資料、給老婆送禮物、從網(wǎng)店里買日常用品、給兒子買玩具、交手機(jī)費(fèi)、給老板發(fā)電郵、幫老婆安排生日派對、回絕不想理會(huì)的工作請求、投訴美國航空、寫郵件關(guān)心父母、給老婆賠禮道歉、編撰自己的維基百科。

　　***，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包給了遠(yuǎn)在地球另一邊的印度陌生人，并抱怨有一回這群陌生人竟沒能幫他從附近的飯店叫來一份外賣。

　　活著所需的一切煩惱都被此“外包帝”外包掉了，甚至連寫這篇自傳也讓他覺得厭煩——干脆連它的結(jié)尾也外包給印度人好了。“外包帝”從此過上了很多人夢寐以求的生活：拉上窗簾，抱著薯片，陷進(jìn)沙發(fā)昏暗柔軟的中心，娛樂自己——這就是外包生活的**形態(tài)。

　　讓我們將懶惰*大化，把自己的銀行卡、家庭住址、工作單位、同事、友人、購買品味、飲食習(xí)慣全部交給能夠解決一切問題的陌生人。然后“外包帝”們就能活成個(gè)隱形人，從此一切都好，只缺煩惱。

　　但***，我只有一個(gè)小問題。完美的外包公司啊，我對我的懶惰已然感到十分厭煩，你們能幫我外包了它嗎？

　　10、名人

　　看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了，我們躍躍欲試?？匆妳菑┳婺ㄒ稽c(diǎn)兒護(hù)膚品就能容光煥發(fā)了，我們躍躍欲試。看見范冰冰用一點(diǎn)兒洗發(fā)水就能神采飛揚(yáng)了，我們躍躍欲試。看見王菲喝一點(diǎn)兒牛奶就能年輕十年了，我們躍躍欲試。

　　電視、唱片、雜志讓我們熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦與樂。這讓我們覺得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上，就變成了“我們都知道”。

　　但，我們真的認(rèn)識金城武、吳彥祖、范冰冰、王菲么？真不知道護(hù)膚品廣告是PS出來的、金城武平時(shí)不一定喝綠茶、洗發(fā)水根本洗不出黑亮順么？

　　我們都知道為百事做過廣告的邁克爾•杰克遜壓根不喝汽水飲料，佩妮洛普•克魯茲拍的睫毛膏廣告用的根本就是假睫毛，法國電視主持人達(dá)尼埃爾•吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會(huì)有好運(yùn)氣。

　　我們認(rèn)識“廣告天王”侯總，也認(rèn)識“能夠摧毀一切的男人”成龍：他代言過的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)倒閉了、愛多VCD老板坐牢了、汾湟可樂和開迪汽車賣不出去消失了、思念水餃甚至被驗(yàn)出含可致命的金黃葡萄球菌——這些牌子都是他們根本不會(huì)用的東西，就如同好萊塢明星雪兒代言的護(hù)膚品她本人壓根不用。

　　張曼玉那張臉不是用玉蘭油抹出來的，李嘉欣那么美也不是因?yàn)閾碛袣W萊雅。然而，只要選擇困難癥來襲，我們依然會(huì)信任產(chǎn)品包裝上那個(gè)非常真誠的名人頭像。

　　因?yàn)樵谪浖苌嫌肋h(yuǎn)沒有盡頭的陌生商品里，我們早已疲于分辨的眼睛里唯一認(rèn)識的，只有那張名人的臉。