微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
一、吸引用戶——微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)
僅僅以企業(yè)為終端的直接推廣，這**是吃力不討好，因?yàn)槲⑿烹m然有很高的普及率，但事實(shí)上，從覆蓋面上而言，未必及得上微博，微信的優(yōu)勢(shì)在哪，其核心*大的優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上就是實(shí)現(xiàn)自我分裂式的推廣，這種推廣相較微博，有更加顯著的成效和信任度，因?yàn)槲⑿磐茝V的成功率**在百分之九十以上，因?yàn)槠渫茝V的目標(biāo)人群來(lái)自于好友，手機(jī)通訊錄，朋友圈，社交圈，這些圈中的信任建立是彌足珍貴的，這才是微信營(yíng)銷(xiāo)中***珍貴的商業(yè)資源，***值得爭(zhēng)取的地方，因?yàn)槠溆懈涌煽康恼鎸?shí)性，有超過(guò)百分之七十成功的可能性。當(dāng)然，微信同樣有品牌活動(dòng)式的模式--漂流瓶，這種推廣彌補(bǔ)了覆蓋面的不足，但成功率應(yīng)該說(shuō)并不大。
對(duì)于企業(yè)而言，微信營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)該發(fā)揮什么樣的關(guān)鍵作用——客服?；ㄙM(fèi)精力去建立一個(gè)良好的，人性化的人工微信客服平臺(tái)，**是物有所值，這也是企業(yè)在微信營(yíng)銷(xiāo)中所能發(fā)揮的*大優(yōu)勢(shì)，建立良好的互動(dòng)關(guān)系。而不是設(shè)定一個(gè)簡(jiǎn)單程序化的自動(dòng)回復(fù)。
微信營(yíng)銷(xiāo)，若是撇開(kāi)自我分裂式的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)客服建立，那也談不上有什么優(yōu)勢(shì)。
二、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
(一)4G普及，流量資費(fèi)下降。國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，根報(bào)道，2016年***季度中國(guó)手機(jī)搜索網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)了50750萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)31.73%，環(huán)比增長(zhǎng)7.53%，手機(jī)軟件的需求供不應(yīng)求。
(二)龐大的騰訊用戶基數(shù)。2016年第二季度騰訊即時(shí)通信服務(wù)活躍帳戶數(shù)達(dá)到10.210億，微信營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間非常很廣闊。
(三)智能手機(jī)快速迭代。未來(lái)的智能手機(jī)不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)，微信天然的社交、位置等優(yōu)勢(shì)，會(huì)給商家的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很大的方便。
(四)信息交流的互動(dòng)性更加突出。雖然前些年火熱的博客營(yíng)銷(xiāo)也有和粉絲的互動(dòng)，但是并不及時(shí)，除非你能天天守在電腦面前，而微信就不一樣了，微信具有很強(qiáng)的互動(dòng)及時(shí)性，無(wú)論你在哪里，只要你帶著手機(jī)，就能夠很輕松的同你的未來(lái)客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)。
(五)目標(biāo)用戶群更加明確。微信的定位功能具有其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不具有的區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)功能。
三、微信營(yíng)銷(xiāo)的020模式。
通過(guò)線上行為促成用戶線下消費(fèi)。這應(yīng)該說(shuō)是微信營(yíng)銷(xiāo)中短期內(nèi)見(jiàn)效的*好的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)線下消費(fèi)，獲取二維碼，通過(guò)線上微信的二維碼，來(lái)參與各種增值服務(wù)，包括**活動(dòng)、消費(fèi)優(yōu)惠等，這些模式可以**提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，獲得快速收益，當(dāng)然，這種模式的優(yōu)勢(shì)并不會(huì)長(zhǎng)久存在。因?yàn)殡S著這種模式的大范圍展開(kāi)，除非是頭角崢嶸者，否則都將淹沒(méi)在這樣的競(jìng)爭(zhēng)之中。
事實(shí)上，無(wú)論商業(yè)模式怎么發(fā)展，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)模式怎么變化，始終能讓企業(yè)屹立不倒的是品牌和信譽(yù)，新鮮的營(yíng)銷(xiāo)模式可能會(huì)讓企業(yè)受益一時(shí)，但若不能與時(shí)俱進(jìn)，始終保持企業(yè)的創(chuàng)新性，始終保持良好的品牌形象，那終究也是枉然。
當(dāng)然，缺少好的營(yíng)銷(xiāo)模式，那企業(yè)的發(fā)展也是步步維艱，這是一種平衡的調(diào)和關(guān)系，齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)平衡式的發(fā)展，才是企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新之道。
