這幾天一個叫趙雷的歌手，因為在湖南衛(wèi)視新一季《歌手》節(jié)目中唱了一首民謠歌曲《成都》火了，而且是徹徹底底的火了，各種網(wǎng)絡(luò)媒體霸屏，各種粉絲跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)，的確是徹底的火了。當(dāng)一切都木已成舟，平靜下來后認(rèn)真分析，你自然會發(fā)現(xiàn)人家的火，并不是無緣無故，而是早已在偶然中孕育了必然，筆者雖談不上屬于歌手趙雷被人的超級歌迷粉絲，但至少也算是一名***的聽眾吧，對歌曲的鑒賞能力和感悟相較于專業(yè)人士自然不可比擬，但從品牌營銷的角度來分析的話，筆者也還有些底氣。通過事件本身我們可以發(fā)現(xiàn)，趙雷火了真是有道理的，正如早在2014年就有人曾經(jīng)說過“趙雷不火，天理難容”的話語，如此自然可見一斑。
話為什么會這樣說呢？假如我們把趙雷比作是一個品牌，而他創(chuàng)作的歌曲也就是一款產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)針對趙雷的這個品牌而使用的所有營銷思路方法套路，都及其用心、對路、恰到好處，因而也注定了趙雷這個品牌必火無疑，為什么這樣說呢？筆者帶領(lǐng)大家伙從以下幾個方面來看：
首先，定位準(zhǔn)確。趙雷曾經(jīng)在27歲參加中央電視臺的《中國好歌聲》（以主推原創(chuàng)歌手為目的的一檔真人秀節(jié)目）節(jié)目時，說過從自己高中時期就開始接觸音樂的創(chuàng)作，說明其很早就開始了自己的音樂創(chuàng)作，當(dāng)然應(yīng)該說從那時起也基本給自己的歌路定好了方向，直到很多年過去了，他仍然一直堅守著自己***初的音樂夢想，堅持以演唱民謠歌曲為主打，這完全是基于對自身的基本素質(zhì)（吉他手）和京式唱腔（北京話口音較濃）量身定制而做出的決定，如此基于自身狀況而**的定位，其所創(chuàng)作出的歌曲一經(jīng)演唱必然能夠把一切內(nèi)容做到**，其散發(fā)的效果自然也可以達(dá)到近乎完美的狀態(tài)，演繹出來的歌曲當(dāng)然可以達(dá)到***音效和***完美的呈現(xiàn)。品牌營銷其實亦是如此，只有對自己有了**的定位，才能靜下心來圍繞品牌開展?fàn)I銷活動，否則就會出現(xiàn)好高騖遠(yuǎn)或是過分低調(diào)，唯有量體裁衣才能*大限度發(fā)揮自身的能量，讓品牌營銷有完美呈現(xiàn)的基礎(chǔ)。
第二，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。趙雷前幾天一唱成名的那首歌曲《成都》，從音樂曲調(diào)本身的而言，確實屬于那種一聽便能喜歡上的歌曲。筆者在老早前第一次聽這首歌時就被深深吸引，前面筆者也說過本人并不是趙雷的超級粉絲，亦談不上是趙雷的歌迷，因此也全然沒有幫其說好話的動機(jī)。“是黃金總會發(fā)光”，趙雷的這首成名作《成都》就仿佛如此。事實上一家企業(yè)品牌的發(fā)展何嘗不是如此呢？品牌要能夠被消費(fèi)者保持被關(guān)注保持被認(rèn)可，產(chǎn)品的高品質(zhì)一直都是其能夠長存的基石。因而品牌要能夠長時間屹立于市場而不倒，產(chǎn)品就必須始終保持優(yōu)質(zhì)?！ ?br />
第三，產(chǎn)品個性化。趙雷的這首成名作《成都》，從歌曲的風(fēng)格上看屬于民謠風(fēng)格，相對時下很多非常流行的通俗歌曲而言，屬于比較小眾群體的歌曲，但恰好就是在這樣的現(xiàn)實狀況之下，反而給了人一種自然清新的感覺，儼然形成了一道靚麗的音樂風(fēng)景線，因而博得了無數(shù)聽眾朋友的青睞，于是一夜成名。品牌的營銷也永遠(yuǎn)逃不開產(chǎn)品個性化這個問題，如果每個企業(yè)每個品牌都人云亦云，人家賣什么我們也賣什么，而每個品牌的消費(fèi)群體又并非是無窮多，那就勢必會造成競爭激烈，但拼到***還得看誰更能滿足消費(fèi)者，于是逼不得已也會走個性化之路，否則怎么在市場上打贏品牌營銷之戰(zhàn)呢？更何況現(xiàn)如今的實際情況是，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，品牌要獲得更好的發(fā)展機(jī)遇，就必須要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造出個性化的獨(dú)特產(chǎn)品，方能立于不敗之地。
第四，伯樂推手。從趙雷成名這個事情本質(zhì)上看，背后的伯樂推手**是居功至偉。正如“世上千里馬常有，而伯樂不常有”一樣，我泱泱大中華人口14億，跟趙雷這樣類似的歌手也**不會在少數(shù)，而偏偏幸運(yùn)之神就能眷顧上趙雷，其中背后的伯樂于萬千歌手中發(fā)現(xiàn)趙雷，這真不是每個人都能碰上的事。一家企業(yè)，品牌要想能夠迅速被人認(rèn)可，產(chǎn)品想要盡快切入市場，背后的推手作用當(dāng)然也相當(dāng)重要。當(dāng)年的王老吉，如今的加多寶，能夠在很短時間內(nèi)成為涼茶行業(yè)的霸主，特勞特咨詢公司在背后的推波助瀾確實功不可沒。
第五，選對平臺。眾所周知，湖南衛(wèi)視被譽(yù)為中國***有娛樂精神的電視臺，其具有影響力大，粉絲眾多等獨(dú)特優(yōu)勢，因而其娛樂節(jié)目的超高收視率在中華大地上基本屬于無人匹敵，正好背后推手又幫助趙雷成功登上了全新改版、收視率一直居高不下的《歌手》平臺，自然收聽收看者眾，這樣的推廣平臺才能真正做到有針對性。先不說歌曲本身好與不好，其為趙雷個人做廣告的效果也絕非一般。再則加上趙雷出場前，為了博得更好的收視效果的湖南衛(wèi)視也更是不遺余力地推廣宣導(dǎo)，因此也吸納了無數(shù)的粉絲關(guān)注，***終的一夜成名也就成了必然。事實上趙雷的《成都》這首歌之前也在其他平臺做過推廣，但并沒有一場成名，反而是這次在湖南衛(wèi)視一唱便火，平臺選擇的重要性實在是太重要了。企業(yè)品牌營銷推廣本身亦是如此，“酒香不怕巷子深”這句老話早已經(jīng)成為過去時，在如今這個紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實社會中，每個人每天可以接收到的信息量實在太大，很多時候根本就無暇顧及，亦或是根本關(guān)注不過來，品牌營銷如果缺乏良好的有針對性的推廣平臺，盡管使出了洪荒之力，線上線下海陸空**結(jié)合，錢倒是花費(fèi)不少，但結(jié)果可能是無濟(jì)于事。
第六，產(chǎn)品對路。趙雷參賽的這期《歌手》節(jié)目，播出時間2月3日這天正好是農(nóng)歷的正月初七，也就是很多單位剛剛開工上班的第一天，雖然很多人已經(jīng)上班了，但其實每個人的心都還留戀在新春佳節(jié)的假期氛圍中，而《成都》這首歌的歌詞大意也正好表現(xiàn)了一種思念之情，加上趙雷本人的略帶滄桑感的嗓音完美演繹，不經(jīng)意間與聽眾內(nèi)心深處的思鄉(xiāng)之情產(chǎn)生了極大的共鳴，怪不得我們看到現(xiàn)場聽眾有好多人都聽得淚流滿面，歌曲走心恰如其分地表達(dá)了當(dāng)時人們的心情，讓人一下就深深地被打動。一個好的品牌，一款好的產(chǎn)品要獲得消費(fèi)者的青睞，無論是外觀款式設(shè)計、產(chǎn)品功能特點、產(chǎn)品實用性能等等各方面，都必須針對消費(fèi)者的需求出發(fā)，否則沒用的產(chǎn)品或不好用的產(chǎn)品都不可能長期擁有消費(fèi)群體，品牌被認(rèn)可的程度也只會是曇花一現(xiàn)。
趙雷終于火了，成都也因此而再度引發(fā)人們新一輪的熱捧城市，成都應(yīng)該感謝趙雷，當(dāng)然趙雷也應(yīng)該感謝成都。雖然趙雷并不是成都人，但成都已然成為他的另一個故鄉(xiāng)。品牌被消費(fèi)者認(rèn)可的同時，產(chǎn)品自然也跟著被接受了，品牌被認(rèn)可了產(chǎn)品必然也會賣的更好，長此以往消費(fèi)者對品牌與產(chǎn)品的忠誠度自然也就建立起來了。
恭喜趙雷！祝福成都！
楊星，銷售實戰(zhàn)派講師，十五年以上市場一線銷售管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任企業(yè)市場總監(jiān)、銷售管理**經(jīng)理、上市公司門店管理學(xué)院院長5年。郵箱：yangxing1115@163.com 微信公眾號：楊星老師 講師助理：崔老師13868138859
