2年前，AlejandroRioja推出Flux充電寶，獲得YahooTech和DigitalTrends的高度稱贊。現(xiàn)在，這款產(chǎn)品銷往90多個(gè)國(guó)家，收入突破100萬(wàn)美元。
這是很多企業(yè)夢(mèng)想和努力的方向。盈利的方法有很多，成功并沒(méi)有固定的模式。
Alejandro分享了一些他采用的策略，希望能指導(dǎo)賣家如何在短期內(nèi)擴(kuò)大品牌規(guī)模。
1、不要?jiǎng)?chuàng)建店鋪，要?jiǎng)?chuàng)建品牌
網(wǎng)店會(huì)逐漸消逝，而品牌卻是永恒的。創(chuàng)建一個(gè)品牌，讓你能與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系。
品牌代表著客戶對(duì)你的業(yè)務(wù)期待。提到蘋果，人們立即就能聯(lián)系到產(chǎn)品的易用性和大氣外觀。
創(chuàng)建品牌的另一個(gè)好處是，口耳相傳更加簡(jiǎn)單。選擇一個(gè)品牌名稱，盡量確保各種語(yǔ)言都能輕易拼寫，而且簡(jiǎn)短易記。
當(dāng)創(chuàng)建品牌名稱和商標(biāo)時(shí)，思考它們會(huì)引起人們對(duì)產(chǎn)品的什么觀感。商業(yè)雜志《FastCompany》表示，幾乎85%的客戶稱顏色是她們購(gòu)買某件產(chǎn)品的主要原因，80%的人們相信顏色能增加品牌辨識(shí)度。
2、借助SEO和數(shù)字營(yíng)銷，免成本吸引客戶
關(guān)于Flux充電寶，Alejandro稱在過(guò)去6個(gè)月僅花費(fèi)34美元在廣告上。所有的銷量都來(lái)自于網(wǎng)站聯(lián)盟、較強(qiáng)的品牌辨識(shí)度、以及自然搜索帶來(lái)的訪客。
在業(yè)務(wù)起步階段，用中低難度關(guān)鍵詞，創(chuàng)建高搜索排名內(nèi)容。瞄準(zhǔn)那些優(yōu)化難度低于30、搜索量100以上的關(guān)鍵詞。使用SEO工具，比如SEMRush和Ahrefs，調(diào)查關(guān)鍵詞優(yōu)化難易度。
建立一個(gè)聯(lián)盟計(jì)劃，并認(rèn)真對(duì)待會(huì)員合作伙伴。Alejandro不定期向他的聯(lián)盟會(huì)員發(fā)送個(gè)人致謝郵件，無(wú)論他們**1件還是100件產(chǎn)品。他認(rèn)為，如果他們喜歡和他一起工作，他們會(huì)更加努力，并給他帶來(lái)更多客戶。
聯(lián)系行業(yè)內(nèi)有影響力的人，達(dá)成共贏合作協(xié)議。這些人不必投資**。比如，對(duì)于有些人，Alejandro幫助她們登上新聞網(wǎng)站，作為回報(bào)，她們會(huì)在個(gè)人社交賬號(hào)幫他宣傳產(chǎn)品。賣家還可給這些人贈(zèng)送自己的產(chǎn)品。
找在客戶群體中有一定知名度的作家，通過(guò)Facebook、Twitter或郵件聯(lián)系，請(qǐng)他們寫文章推薦產(chǎn)品。
3、專注于效果好的銷售渠道
很多電商企業(yè)嘗試通過(guò)Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺(tái)獲得客戶。他們會(huì)與網(wǎng)紅合作，同時(shí)推行各種營(yíng)銷活動(dòng)。
Alejandro在初期也犯過(guò)這種錯(cuò)誤。他試圖關(guān)注多平臺(tái)和營(yíng)銷途徑，卻從沒(méi)有太大收獲。
與其分散力量，**覆蓋所有社交平臺(tái)，不如找出盈利效果***好的某個(gè)平臺(tái)，然后深入發(fā)掘潛力。
4、測(cè)試各種方式，了解銷售心理
想提高營(yíng)收？賣家需了解CAC（客戶獲取成本）、客戶轉(zhuǎn)化率、結(jié)算時(shí)間、網(wǎng)站登錄速度等等。如果你能改善其中一項(xiàng)，就能產(chǎn)生更多營(yíng)收。
以下這些銷售技巧，能提高轉(zhuǎn)化率：
?。?）限時(shí)折扣
產(chǎn)品稀缺性和害怕錯(cuò)過(guò)的心理，會(huì)讓對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶趕緊采取行動(dòng)。
?。?）社會(huì)認(rèn)可
客戶推薦，購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)，開(kāi)箱視頻
?。?）簡(jiǎn)單的退貨流程和保修承諾
?。?）評(píng)估銷售文案
問(wèn)問(wèn)自己和別人，看了網(wǎng)站信息，潛在客戶會(huì)愿意購(gòu)買產(chǎn)品嗎？如果答案否定，賣家就需要改寫下銷售文案。
?。?）利用價(jià)格對(duì)比和捆綁銷售，提升平均訂單價(jià)值
如果一件產(chǎn)品售價(jià)50美元，客戶可能覺(jué)得貴。但如果給你兩個(gè)選擇，一件50美元，一件150美元，你什么感覺(jué)？好像突然之間，50美元的價(jià)格就像是特價(jià)。
另外，賣家還可以在結(jié)算頁(yè)面推行捆綁銷售和交叉銷售產(chǎn)品，以產(chǎn)生一些額外營(yíng)收。
5、借助工具和規(guī)則簡(jiǎn)化工作流程
?。?）理解80/20法則，用20%的努力，創(chuàng)造80%的效益。
?。?）“Delegate，Delete或Defer”定律。如果你不是某項(xiàng)工作的***好人選，那就把它交給合適的人完成。如果一項(xiàng)任務(wù)并不關(guān)鍵或重要，可以把它放一邊，優(yōu)先處理重要事情。
?。?）健康飲食和定期鍛煉。任何人如果想達(dá)到***佳工作狀態(tài)，就必須照顧好自己的身體。
?。?）尋找或開(kāi)發(fā)一些工具，提高產(chǎn)量。比如，使用Buffer，輕松實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)內(nèi)容一鍵發(fā)布分享；每當(dāng)發(fā)布新博客帖子時(shí)，可以用IFTTT一鍵發(fā)送通知郵件，邀請(qǐng)所有Facebook好友點(diǎn)贊。
想創(chuàng)建一個(gè)盈利的網(wǎng)店，行動(dòng)是***重要的。每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)新知識(shí)，定期重新評(píng)估行動(dòng)效果，確保正向著目標(biāo)前進(jìn)。
