1你更需要“反勵(lì)志”的創(chuàng)業(yè)故事
年前以一篇“相親估值”的文章收關(guān)，果然過(guò)年有人后臺(tái)發(fā)消息，給我講相親經(jīng)歷：
這位讀者在一家僅次于BAT的公司做運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，女方問(wèn)他有沒(méi)有自己“出來(lái)做”的打算，他說(shuō)自己的性格不適合創(chuàng)業(yè)。結(jié)果女方第二天給了回應(yīng)：此人不夠有追求。
世道真的變了。難道現(xiàn)在的人都以為，IT知名企業(yè)出來(lái)的人，都得有一顆創(chuàng)業(yè)的心，否則就是沒(méi)有理想的“咸魚”？
“創(chuàng)業(yè)光榮”是不錯(cuò)，“打工可恥”就偏頗了，把“創(chuàng)業(yè)”和“理想”扯到一塊，更是被勵(lì)志雞湯創(chuàng)名人業(yè)故事給忽悠的。
我以前的老板就總愛(ài)講她“反勵(lì)志”的創(chuàng)業(yè)故事：
那本來(lái)應(yīng)該是人生中普普通通的一天，沒(méi)有火山地震，沒(méi)有婚喪嫁娶，沒(méi)有小人貴人，連堵車都堵得那么平常?？删驮谀且惶欤睦习甯嬖V她一個(gè)改變她一生的消息：
“小X，我要*民了，打算把公司關(guān)了，你要想試試，公司就交給你吧。”
就這樣，她莫名其妙地終結(jié)了無(wú)憂無(wú)慮的打工生活，糊里糊涂地開(kāi)始了她艱辛坎坷的創(chuàng)業(yè)生涯。
這就是沒(méi)有任何“理想化敘述”的“現(xiàn)實(shí)主義創(chuàng)業(yè)”：沒(méi)有嶄新的計(jì)劃書，只有老業(yè)務(wù)、老同事，老客戶，沒(méi)有美酒掌聲開(kāi)業(yè)慶典半年風(fēng)投三年上市規(guī)劃，一開(kāi)門就是油鹽醬醋一個(gè)月接不到新業(yè)務(wù)就要關(guān)門大吉。
每天早上一進(jìn)辦公室，看到大家都在忙，不是開(kāi)心，而是惶恐——平白無(wú)故我特么又欠了他們一天的工資。這才是老板應(yīng)該有的覺(jué)悟。
只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們功成名就后，在財(cái)經(jīng)記者、傳記作家和主持人們的啟發(fā)下，他們才意味到，創(chuàng)業(yè)故事不是自己的故事，創(chuàng)業(yè)故事就是企業(yè)的品牌資產(chǎn)，于是就有了“活著就為改變XXX”的故事。
2天天燒錢你就會(huì)焦慮了
2007年底，牛博網(wǎng)的“突然死亡”讓羅永浩暫時(shí)失業(yè)了，他開(kāi)始考慮是不是要干回自己的老本行——英語(yǔ)培訓(xùn)，但一時(shí)沒(méi)有特別好的想法，就耽擱下來(lái)了。
朋友馮唐聽(tīng)說(shuō)了，投給羅永浩一筆啟動(dòng)資金，勸他：
“你先張羅起來(lái)，天天燒錢你就會(huì)焦慮，一焦慮做什么事都會(huì)順理成章。”
就這樣，“老羅英語(yǔ)”開(kāi)了業(yè)，***年其實(shí)沒(méi)怎么燒錢，還是虧了三百多萬(wàn)，老羅果然焦慮了，用他自己的話來(lái)說(shuō)：
“基本上每天一開(kāi)門就是一萬(wàn)塊錢不見(jiàn)了，被打劫也不可能這么嚇人，我當(dāng)時(shí)拿朋友的錢做，屬于投資不是借款，賠了是不用還的，但怎么好意思呢?”
這一焦慮，逼出了“一塊錢計(jì)劃”，一塊錢聽(tīng)8次課，滿意再付全款。這個(gè)推廣手段成為后來(lái)的培訓(xùn)業(yè)“營(yíng)銷標(biāo)配”。到了第三年，“老羅英語(yǔ)”終于開(kāi)始盈利了。
這一焦慮，也逼出了日后更為他贏得更大名聲的“老羅演講”。
不過(guò)相比之后“錘子手機(jī)”的九死一生，相比之前“牛博網(wǎng)”的蒙眼狂奔，“老羅英語(yǔ)”的創(chuàng)業(yè)算是相當(dāng)順利了，原因無(wú)它，回到了老本行。相信羅永浩在新東方的時(shí)候，常常會(huì)冒出“如果我是老板，我會(huì)XXX”的念頭。
這就是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，常常這么琢磨問(wèn)題的人，再長(zhǎng)的打工生涯也都是在為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
但一個(gè)老是想著創(chuàng)業(yè)的人，不等于一個(gè)做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人。
3你做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備了嗎？
一次，我和一個(gè)處于“創(chuàng)業(yè)休息期”的朋友去一家麻辣燙店吃午飯，因?yàn)槭鞘炜土?，吃完我們就跟老板聊了一?huì)兒。
老板感嘆生意不好做，也就是維持生計(jì)，他說(shuō)他***近遇到一個(gè)廚藝不錯(cuò)的老鄉(xiāng)，想把這家店裝修一下，改成中檔的家常菜館，毛利高一點(diǎn)，賺的也多一點(diǎn)。
我朋友聽(tīng)完了后，掏出手機(jī)，用計(jì)算器算了幾個(gè)數(shù)字之后，勸老板放棄這個(gè)想法，并肯定地告訴他，這么改，大概率沒(méi)有現(xiàn)在麻辣燙賺得多。
老板根本不信，說(shuō)后面一條街有一家熟人開(kāi)的跟他差不多大的館子，每個(gè)月的利潤(rùn)至少是他的兩倍。
于是朋友把詳細(xì)的過(guò)程寫在紙上，這家店人工就四個(gè)家里人，也不用請(qǐng)廚師。再算算中檔家常菜館，人工肯定要再請(qǐng)，成本至少上升了30%，再算收入，雖然客單價(jià)提上去了，但客流肯定要減少，再考慮裝修投入，三年才能加本。
朋友告訴他，道理很簡(jiǎn)單，新店靠截流，老店靠老客，麻辣燙的客群跟家常菜館的客群完全是兩種人，這就相當(dāng)于開(kāi)了一家新店。一家四口就指望這個(gè)店，開(kāi)業(yè)頭一年，根本熬不過(guò)去。
老板***還是服了，問(wèn)我的朋友是不是開(kāi)飯店的。其實(shí)不是，他只是作為一個(gè)“持續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，腦子里一直在盤算各種商業(yè)模式的帳。
根據(jù)Funders and Founders媒體的統(tǒng)計(jì)，***次創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)88%。
就好像很多想開(kāi)店的人的思維方式都是這樣的：看到朋友開(kāi)了一家店，生意不錯(cuò)，具體問(wèn)一問(wèn)成本、流水、生意模式，覺(jué)得靠譜，自己手里剛好有點(diǎn)閑錢，找個(gè)門面就投下去了。
這種跟正常人一樣的直覺(jué)思維，是不適合創(chuàng)業(yè)的。一定要看到別人成功的表象背后的關(guān)鍵因素是什么，千萬(wàn)別說(shuō)什么堅(jiān)持、耐心、熱情一類的空話，頭一桶金成功的背后一定有一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的因素。
在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，你不但需要勇氣、激情，還需要想想如何降低失敗的概率，盡早發(fā)現(xiàn)“風(fēng)口”。方法其實(shí)不難，平時(shí)遇到各種生意，都要替他們算算帳，看不懂的上網(wǎng)查資料，比如說(shuō)，你考慮過(guò)下面問(wèn)題嗎？
為什么全國(guó)的旅游街賣的東西都是一樣的？這些商品有什么共同之處？
如果網(wǎng)紅食品現(xiàn)在算下來(lái)是虧的，你覺(jué)得未來(lái)它們?cè)趺促嶅X？
寫字樓的無(wú)人貨架未來(lái)***可能的盈利模式是什么？
如果你開(kāi)一家普通的奶茶店，你會(huì)怎么選址？
幾年積累下來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)商業(yè)模式的知識(shí)體系，一遇到生意機(jī)會(huì)，比別人更快地聞到“錢的味道”。
4創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)自然的過(guò)程
創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。
我進(jìn)入**之后，認(rèn)識(shí)了很多從大公司辭職的人，可他們的網(wǎng)店沒(méi)有一個(gè)是在辭職之后才開(kāi)的。一位外企高管，指揮老婆操盤一家十個(gè)人的公司，把一家天貓店兩年沖到類目前五，老婆實(shí)在太累得干不動(dòng)了，他還在考慮要不要辭職。
我現(xiàn)在做公眾號(hào)，有一回業(yè)內(nèi)交流，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)常常出10萬(wàn)+，粉絲至少50萬(wàn)的公號(hào)主，居然是有本職工作的，上個(gè)月才剛剛離職。
前面說(shuō)過(guò)創(chuàng)業(yè)成功率低，可就是擠進(jìn)這極低的成功率的，很多都是“先成功后創(chuàng)業(yè)”的，一開(kāi)始當(dāng)?shù)诙殬I(yè)做著玩玩，可玩著玩著就上了癮。
很多人出來(lái)“自己做”，并不僅僅是為了錢。88%的失敗率，足以說(shuō)明創(chuàng)業(yè)是一種不理性的選擇，它一定需要某些非理性的因素，有些是同學(xué)會(huì)上受刺激，有些是隔壁老王的榜樣。
前面說(shuō)的那個(gè)外企高管，薪水并不比創(chuàng)業(yè)后低多少。他***選擇“出來(lái)做”，不是喜歡當(dāng)老板，而是割舍不下自己付出的那份自己的心血。按經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，這是“沉沒(méi)成本”，是非理性的。
那位公號(hào)主，***辭職是因?yàn)橐粋€(gè)誤解，她是財(cái)務(wù)經(jīng)理，認(rèn)為自己每年都為公司節(jié)省了幾百萬(wàn)，但自己年薪累死累活只有二十萬(wàn)。但創(chuàng)業(yè)之后，開(kāi)始雇人，她才明白，你給員工開(kāi)的薪水，跟員工的貢獻(xiàn)沒(méi)有關(guān)系，只取決這個(gè)職位值多少錢。
很多人打工久了，就算滿腦子創(chuàng)業(yè)的念頭，卻很難走出***步。像這種人，就需要一個(gè)非理性的刺激，需要一個(gè)不理性的決策，來(lái)幫助他們跨出這“關(guān)鍵一步”。
但如果你只看到這個(gè)“不理性”的原因，看不到他們之前為創(chuàng)業(yè)做出的付出，把創(chuàng)業(yè)看成一件只需要勇氣的事，那你終將會(huì)成為這88%中的一個(gè)。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個(gè)自然的過(guò)程，到了你自己覺(jué)得再不創(chuàng)業(yè)，別人就會(huì)驚訝“你怎么還沒(méi)創(chuàng)業(yè)”時(shí)，到了別人覺(jué)得應(yīng)該給你點(diǎn)錢，讓你“焦慮一下”時(shí)，那就是“開(kāi)始”的好時(shí)候。
5選擇創(chuàng)業(yè)，你投入的將是你的所有
打工和創(chuàng)業(yè)，真正的區(qū)別并不是選擇現(xiàn)實(shí)與選擇理想，不是穩(wěn)定與風(fēng)險(xiǎn)，也不僅僅是不同的生活方式，在我看來(lái)，它們之間的*大區(qū)別在于——
選擇打工，你的收入就是工作時(shí)間的回報(bào)；選擇創(chuàng)業(yè)，你就是用“資源創(chuàng)造錢”，你要把過(guò)去所有的東西，包括經(jīng)驗(yàn)、資本、人脈折算成資源投入，你要把現(xiàn)在所擁有的時(shí)間也折算成資源投入，你甚至要把未來(lái)的收入提前折算成資源投入。
選擇打工，你投入的只有一部分時(shí)間，選擇創(chuàng)業(yè)，你投入的必然你過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)的所有。
就像朱德庸說(shuō)的：所有偉大的事業(yè)，都開(kāi)始于夢(mèng)想，而終結(jié)于數(shù)字。
對(duì)了，講一件事；
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