目前，隨著中國婚紗攝影行業(yè)的興起至今,我們見證了中國婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展，不約而同的影樓的經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)未來的影樓似乎像是在發(fā)生著微妙的變化……
在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，中國婚慶市場被好多產(chǎn)業(yè)打劫甚至在打劫中反客為主，占領(lǐng)了主導(dǎo)市場的作用，當(dāng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)在婚紗影樓行業(yè)中的時(shí)候，影樓的老總在反思，影樓拍照只是其中之一，并且驚奇的發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌中拍一套婚紗照均價(jià)5000左右，可是婚慶費(fèi)用竟然在3萬左右，為什么？拍照的客戶是影樓的第一手資源，為什么不能幫他們一起做好婚慶呢，當(dāng)發(fā)現(xiàn)影樓的資源在自己對手的影樓一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的客人成了對手的客戶不說，從此這對客戶再也沒有轉(zhuǎn)介紹客戶來，難道就是因?yàn)橘Y源沒有共享還是自己的對手做的強(qiáng)大呢？
圖源自黑光圖庫 熊
原因也會(huì)有兩種，客戶希望自己一輩子的婚禮做的好，一是希望選擇好的品質(zhì)有服務(wù)保障,也喜歡節(jié)省時(shí)間，二是一家資質(zhì)很高的會(huì)所幫自己籌備婚禮婚紗，何樂不為？自己的對手也許通過一站式變得強(qiáng)大起來了，有了品牌效應(yīng)，新人認(rèn)可其品牌，通過婚慶帶動(dòng)影樓的業(yè)績，現(xiàn)在的婚慶行業(yè)是很多企業(yè)看中的產(chǎn)業(yè)也是很多企業(yè)不可缺少的產(chǎn)業(yè)鏈之一了，像婚紗影樓做婚慶可以第一時(shí)間把自己的客戶利益最大化，同時(shí)占領(lǐng)市場更大份額。
中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng),在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，準(zhǔn)新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗。因此，婚紗攝影企業(yè)中間最有可能率先誕生婚慶產(chǎn)業(yè)鏈整合者。
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影樓和婚禮公司的合作并不難，難的是婚禮人沒有行動(dòng)力和一套成交合作的方法。方法其實(shí)很簡單：二者的關(guān)系是一種渠道的合作，資源的整合，就看以怎樣的條件合作，并以雙方可以接受的形式展開；另外，如果不是合作的話，影樓也可以一套班子展開婚禮，只是競爭中會(huì)有品牌的影響。影樓則缺少的是專業(yè)化運(yùn)作婚禮系統(tǒng)的職業(yè)化員工、而婚禮公司則缺少的是客戶群，所以雙方的合作是一種疊加效應(yīng)。
向周邊業(yè)務(wù)擴(kuò)展成為影樓的發(fā)展趨勢，為此婚慶就成為影樓的重要擴(kuò)展目標(biāo)，很多婚紗影樓利用現(xiàn)有攝影資源為客戶提供婚紗照和婚慶一條龍服務(wù)。
