右首第一張照片上，是哪個(gè)腕兒？
頭插點(diǎn)翠，身穿紅帔，臉現(xiàn)紅暈，眼波流轉(zhuǎn)，步態(tài)遲疑……好一幅貴妃醉酒圖。
不是名角，也不是票友，而是一個(gè)對(duì)京劇一竅不通的美國(guó)姑娘。經(jīng)上海京劇院一級(jí)化妝師一個(gè)多小時(shí)的妙手施妝，皮膚黝黑的洋妞成了貌美如花的青衣，在專業(yè)京劇演員的示范下，將貴妃醉酒的姿態(tài)一一演來(lái)，20多個(gè)美麗的瞬間不斷被數(shù)碼相機(jī)定格。
這就是剛剛在上海影樓萌芽的戲曲寫真。戲曲寫真即穿戴起戲曲行頭、模仿戲曲人物造型的個(gè)人商業(yè)攝影。率先登上戲曲寫真節(jié)目單的是京劇和昆劇，《鎖麟囊》中的薛香靈、《白蛇傳》中的白娘娘、《霸王別姬》中的虞姬……京劇中一個(gè)個(gè)膾炙人口的角色成了尋常百姓客串的對(duì)象。
當(dāng)戲曲造型走進(jìn)影樓，當(dāng)傳統(tǒng)與時(shí)尚觸碰，會(huì)激蕩出怎樣的商機(jī)火花？
有心栽花花不開
坐落于淮海路宛平路口的文華里京昆會(huì)所，開戲曲寫真先河。但去年底戲曲寫真館開辦之初，想的卻是京昆演員和票友。
“很多著名京劇演員原先除了劇照或者造型照，很少有機(jī)會(huì)能把自己各種扮相的照片系統(tǒng)地整理成冊(cè)，許多著名京劇藝術(shù)家一生創(chuàng)造了無(wú)數(shù)經(jīng)典角色，臨退休卻常常因?yàn)闆]有留下一本記錄自己粉墨春秋的藝術(shù)寫真而遺憾?！本├?huì)所總經(jīng)理禹珠寶介紹開辦寫真館初衷：“寫真館的開業(yè)可以為這些藝術(shù)家們提供一個(gè)記錄和展示自己戲曲藝術(shù)人生的好機(jī)會(huì)，讓他們可以有一份看得見摸得著的戲曲影集作為珍藏，不會(huì)再留下遺憾?！?
為此，寫真館力求體現(xiàn)戲曲表演的原汁原味：七八十件用作道具的戲服行頭是由專業(yè)人士制作的；化妝則請(qǐng)來(lái)了有40多年京昆化妝經(jīng)驗(yàn)的國(guó)家一級(jí)化妝師；頭面首飾有多樣：點(diǎn)翠、鳳挑、紅水鉆等等，一副點(diǎn)翠，要天然翠鳥羽毛一根根仔細(xì)粘到銀制簪花上……
遺憾的是，有心栽花花不開，專業(yè)的京昆劇演員似乎對(duì)這種“立照惠存”并不感興趣，只有少數(shù)票友來(lái)“過把癮”。
無(wú)意插柳柳成陰
出乎意料的是，京劇“門外漢”對(duì)戲曲寫真卻情有獨(dú)鐘。很多人原來(lái)對(duì)京劇的了解只限于8個(gè)“樣板戲”，有的連花旦和青衣之別也不知道。但他們來(lái)了，人人都想體驗(yàn)一把戲曲藝術(shù)的魅力。有的是新婚夫婦，想擁有一套與眾不同的結(jié)婚照；有的是聽家中老人說(shuō)京昆的戲服很漂亮，便想來(lái)看看自己穿戴起戲服拍照是何等模樣。走進(jìn)寫真館，感受到的是與婚紗拍攝截然不同的韻味：敷粉、畫眉、包頭，種種京劇旦角的化妝工序一樣不少地在顧客身上重現(xiàn)；擺造型，則有專業(yè)演員出身的指導(dǎo)老師現(xiàn)場(chǎng)示范。
很多人拿到裝幀精美的相冊(cè)打開后，不由得喝彩：真美呵！由此，獻(xiàn)寶一般，給家人看，給朋友看，給同事看……口口相傳，來(lái)者越來(lái)越多，年紀(jì)最大的77歲，最小的僅12歲。有的女兒拍后，看著母親羨慕的目光，在母親節(jié)里送上一份別致的禮物：自己埋單，讓母親也拍個(gè)戲曲寫真。有的美國(guó)、加拿大等海外華人拍攝戲曲寫真后，將相片帶到國(guó)外，在朋友中引發(fā)對(duì)國(guó)粹藝術(shù)的懷念，有的海外華人專程到滬遂愿。
這情形，讓京昆寫真館既感意外又驚喜，他們隨之開發(fā)了戲曲寫真掛軸業(yè)務(wù)，為顧客將照片放大后制成掛軸，懸掛家中，成為一道別致的風(fēng)景?！坝性絼懻鎲?？”“有滬劇寫真嗎？”越來(lái)越多的人希望留下不同劇種的人物造型，尤其是越劇，上海人不管男女大多會(huì)哼幾句“天上掉下個(gè)林妹妹”，年輕戀人希冀能克隆《紅樓夢(mèng)》中寶玉和林妹妹讀《西廂記》的鏡頭；大學(xué)女生盼望著來(lái)個(gè)“金陵十二釵”全家?！?
這些需求，不正是影樓的市場(chǎng)商機(jī)嗎？
衍生戲曲文化商機(jī)
戲曲寫真，美的不只是扮相。
京劇是國(guó)粹藝術(shù)，豐富的劇目、優(yōu)美的唱腔念白、精湛的武功技巧、神奇的臉譜藝術(shù)、美妙的化妝、流光溢彩的戲裝頭飾和夸張的舞臺(tái)藝術(shù)形象，讓多少老一輩人陶醉。但如今的年輕人喜歡京劇的不多，京劇觀眾主要以中老年為主。據(jù)一項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示：年輕人不喜歡京劇78％是因?yàn)椴涣私饩﹦?，只看過一次京劇的人占了56％。
這種遺憾，不僅京劇獨(dú)有。昆劇、滬劇、越劇、粵劇、黃梅戲等等，地方戲曲都面臨這種尷尬。
傳統(tǒng)戲曲如何走近觀眾、吸引觀眾、留住觀眾？除了戲好，角好，唱腔、服裝、化妝、舞美皆風(fēng)流外，還需要轉(zhuǎn)變觀念，改變運(yùn)作方法。文華里戲曲寫真館的無(wú)意插柳柳成陰，提供了一個(gè)新思路：與時(shí)尚元素結(jié)合，比如商業(yè)攝影。這既能弘揚(yáng)傳統(tǒng)戲曲文化，又能從一個(gè)獨(dú)特的角度，挖掘出戲曲文化中底蘊(yùn)深厚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，衍生出豐富的商機(jī)。
如，戲曲寫真化妝長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)，期間，只見化妝師忙活：打底彩、定妝、吊眉、貼“片子”……一道道工序繁瑣而考究，僅頂花首飾就插了近40件。但假如顧客不問，化妝師也不會(huì)介紹所用何物。因此，對(duì)京劇美妙的化妝藝術(shù)和豐富多彩的服裝知識(shí)，顧客一無(wú)所知。其實(shí)，京劇服裝極其豐富，以青衣而言，除了正裝“帔”外，還有休閑服“大宮裝”，這休閑服其實(shí)也不輕松，沉甸甸的將近5公斤重呢。假如化妝師能就“生旦凈丑”各抓一個(gè)典型逐一講解，影樓能將化妝過程拍攝成片，那么，每位顧客在化妝的同時(shí)觀看錄像，對(duì)京劇的化妝和服裝知識(shí)也能略知皮毛，說(shuō)不定由此即步入票友之道呢。
又如，營(yíng)造濃厚的戲曲氛圍。目前的戲曲寫真，無(wú)論是化妝時(shí)還是拍攝現(xiàn)場(chǎng)，聽不到京劇名曲，看不到京劇畫面，難以“入戲”，身段動(dòng)作完全是由身段指導(dǎo)老師“撥一撥動(dòng)一動(dòng)”，文化和精神的享受度不高。其實(shí)，戲曲的DVD完全可進(jìn)駐影樓設(shè)柜出售。一般來(lái)講，戲曲寫真拍攝前先要預(yù)約，工作人員會(huì)讓拍攝者看些樣片，然后確定造型，是拍“貴妃醉酒”還是“白娘娘”。能否做得更細(xì)致而巧妙些呢，比如“貴妃醉酒”，梅蘭芳當(dāng)之無(wú)愧演得出神入化，向拍攝者推薦一盤DVD，讓其回家觀看模仿一二個(gè)造型，然后拍攝，相信不少拍攝者會(huì)欣然掏出皮夾的。此外，豐富的京劇臉譜、戲曲郵票等，也可作為戲曲寫真的配套衍生品。在特定的場(chǎng)合，人們花錢總是會(huì)特別的爽快。相信在影樓，這種產(chǎn)品的銷量應(yīng)該不錯(cuò)。
再如，培養(yǎng)潛在票友。徐玉蘭、王文娟塑造的賈寶玉和林黛玉迄今讓年輕人感動(dòng)，影樓能否和劇院合作，定期請(qǐng)一些戲曲藝術(shù)大師親臨影樓，指導(dǎo)拍攝者造型動(dòng)作？或者是定期請(qǐng)藝術(shù)大師的化妝師來(lái)露一手？拍攝者不僅能近距離與藝術(shù)大師接觸、合影、談話，在扮相、穿衣、身段、走步的一系列過程中，讓拍攝者體會(huì)舞臺(tái)全過程，也更能理解藝術(shù)大師的輝煌與不易。當(dāng)然，作為商業(yè)活動(dòng)，費(fèi)用免不了是“羊毛出在羊身上”的。專家認(rèn)為，戲曲寫真與婚紗攝影不同，婚紗攝影是婚禮節(jié)目之一，大凡新人是免不了的。而拍攝戲曲寫真者，更在意精神享受，戲曲寫真不僅僅是拍照，更是一種藝術(shù)氛圍的熏陶。
戲曲寫真的營(yíng)銷甚至可以與戲曲演出廣告、售票結(jié)合?，F(xiàn)在買手機(jī)就有送一張若干尺寸藝術(shù)照的拍攝券，這完全是個(gè)“餌”，真正去拍，是決不會(huì)只拍這一張的，免不了要掏個(gè)幾百元甚至幾千元。這樣的營(yíng)銷手段，戲曲寫真不妨也試試么。
商業(yè)攝影尋找新穎賣點(diǎn)
上海影樓多達(dá)千家，競(jìng)爭(zhēng)之烈，可想而知。但拍來(lái)拍去還是婚紗寫真、藝術(shù)寫真、懷舊寫真。尤其是婚紗寫真，千篇一律的造型正使越來(lái)越多的消費(fèi)者陷于視覺疲倦，失去消費(fèi)興奮點(diǎn)。作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的商業(yè)攝影，正不斷尋找新時(shí)尚賣點(diǎn)。
專家認(rèn)為，所謂時(shí)尚，在某種意義上就是不走尋常路線，越是冷僻的東西，反而越容易悄悄走到時(shí)尚的尖端。戲曲寫真，以其流光溢彩的服裝、美侖美奐的化妝、婀娜多姿的造型，有望成為商業(yè)攝影的新的時(shí)尚潮流。
試想，中國(guó)地方戲曲有多少劇種？出了多少梨園名家？誕生了多少經(jīng)典名曲？?jī)H京劇就數(shù)不勝數(shù)。最近，一套薈萃京劇界多位名家唱腔的光盤問世，其中，于魁智、孟廣祿、梅葆玖、耿其昌、趙葆秀、孫毓敏等著名京劇表演藝術(shù)家攜精湛技藝而來(lái)，《拾玉鐲》、《鎖麟囊》、《女起解》、《野豬林》、《借東風(fēng)》、《群英會(huì)》等京劇名段琳瑯滿目，有心者如果能從中進(jìn)行開發(fā)，將誘惑多少人奔進(jìn)影樓，當(dāng)一回“戲中人”？因此，誰(shuí)挖掘出我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的戲曲文化經(jīng)濟(jì)價(jià)值，誰(shuí)就可能成為商業(yè)攝影市場(chǎng)的新贏家。
據(jù)了解，開辦戲曲寫真業(yè)務(wù)，電腦、數(shù)碼相機(jī)等設(shè)備投資大約五六萬(wàn)元，服裝行頭、首飾等約10多萬(wàn)元。目前單造型的戲曲寫真價(jià)為1888元，拍攝20張相片，入選相冊(cè)12張；雙造型為2888元，拍攝35張，20張入選相冊(cè)。京昆寫真館最后會(huì)將所有拍攝的相片，不管是否入選相冊(cè)，全部做成一張光盤交給顧客，光盤費(fèi)用為150元。
