對折特價爭奪市場
“我們現(xiàn)在正在搞活動，所有的婚紗攝影系列都在原價減800的基礎(chǔ)上再打七折，非常實(shí)惠的，要抓緊拍啊，說不定過幾天就沒有這樣優(yōu)惠了?！庇皹堑囊晃环?wù)員一邊對打算10月8日結(jié)婚的一對新人介紹婚紗攝影價格及優(yōu)惠內(nèi)容，一邊又催促這對新人趕快定下來。
在某知名影樓，拍婚紗照的已排到了10月中下旬。記者翻了一下價目表，一套婚紗照動不動就要五六千元。但服務(wù)員表示這都是原價，現(xiàn)在在打折，如果你們是幾對新人結(jié)伴而來，我們還可再優(yōu)惠。
為吸引新人，一些影樓的降價幅度不小。如特價、5.5折等。在一家影樓，有一套6000元的婚紗照，現(xiàn)在只要3300元。眼下，優(yōu)惠的價格，不僅吸引了近期要結(jié)婚的新人，也吸引了“遠(yuǎn)期”結(jié)婚的新人。一對打算明年初結(jié)婚的新人不無感嘆地說，“如果你們平時的價格也這么優(yōu)惠，我們就不用這時來湊熱鬧了”。
個性服務(wù)吸引眼球
盡管新人希望價格實(shí)惠，但對拍照效果的要求一點(diǎn)也不含糊。一位正在某影樓了解情況的女孩子明確告訴服務(wù)人員，“少優(yōu)惠一點(diǎn)沒關(guān)系，照出來的效果一定要好，這可是結(jié)婚中的一件大事”。
據(jù)了解，為增強(qiáng)拍攝效果和創(chuàng)造良好的拍攝環(huán)境，不少店家動足了腦筋。有的影樓采用最先進(jìn)的120專業(yè)膠卷來拍攝，以體現(xiàn)更好的效果；有的則換一次妝就換一個攝影師，以防止拍攝模式化；也有的將化妝設(shè)計(jì)從原來的大廳化妝轉(zhuǎn)到了包廂，讓拍攝婚紗照的新人更放松；更有的影樓，為體現(xiàn)“個性”，按顧客的要求來設(shè)計(jì)造型和選擇拍攝場地。
記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，為招徠顧客，一些影樓購進(jìn)了一批新款婚紗和禮服，部分影樓還推出了免費(fèi)化妝，免費(fèi)使用婚紗、禮服及相應(yīng)的首飾，也有的店家通過增加贈送相片的數(shù)量和擴(kuò)放大小來促銷。
