如果說(shuō)2009年是影樓擺脫金融海嘯，銷售日趨平穩(wěn)的一年；那么，2010年則是奮勇前進(jìn)，搶占市場(chǎng)的一年。實(shí)力雄厚的投資者為了贏得市場(chǎng)，投資往往是幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，店是越開(kāi)越大，裝修也越來(lái)越豪華。
在開(kāi)新店的同時(shí)，2010年，影樓也不忘學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并開(kāi)始針對(duì)高、中、低人群，進(jìn)一步細(xì)分現(xiàn)有市場(chǎng)，行業(yè)將日趨成熟和專業(yè)。
趨勢(shì)之一
市場(chǎng)進(jìn)一步專業(yè)細(xì)分
2010年，隨著行業(yè)日益走向成熟，市場(chǎng)分工越來(lái)越明顯，不同影樓，在婚紗照與藝術(shù)照之間會(huì)各有側(cè)重。而市場(chǎng)分工的第一步是把“非婚紗業(yè)務(wù)”分離出來(lái)，像“金夫人”，其旗下的“夢(mèng)工場(chǎng)”和“瑪雅”等店，主要針對(duì)藝術(shù)人像和商業(yè)人像領(lǐng)域；“年齡”也可以成為標(biāo)準(zhǔn)之一，以“兒童攝影”為招牌的影樓正不斷涌現(xiàn)——過(guò)生日拍照片的娃娃們，可以不再與“新娘”或者“美女”們打擠。
“影樓不再是面面俱到，一味追求大而全，許多影樓開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，大膽策劃，在時(shí)尚、特色方面下足功夫。一些具備資金實(shí)力的影樓也趁此開(kāi)設(shè)自己的‘副牌’，分別向兒童攝影、個(gè)性寫真、高端婚攝、禮服定制館等方向發(fā)展?！?nbsp;名人婚紗首席執(zhí)行長(zhǎng)林文欽告訴記者。
由于大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，普通影樓利潤(rùn)空間嚴(yán)重縮水，各大傳統(tǒng)影樓都在尋求新的盈利點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)收入，進(jìn)軍高端市場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇之一，目前已有不少影樓表示2010年會(huì)在高端市場(chǎng)上有所作為。1月4日，名人婚紗旗下高端品牌——日光影像在濱江路誕生。有別于名人婚紗一直以來(lái)的大眾化路線，日光影像主要針對(duì)年輕時(shí)尚的中高端人群，套系價(jià)位以6000元以上為主。而去年進(jìn)入廣州市場(chǎng)的哥弟攝影今年將繼續(xù)其一貫的“高姿態(tài)”。
市場(chǎng)細(xì)分的另一個(gè)重點(diǎn)方向是兒童攝影。嬰童行業(yè)近幾年的火熱是大家有目共睹的，兒童影樓行業(yè)因門檻低、利潤(rùn)高成為投資熱點(diǎn)，加上一些婚紗影樓的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程。在天河區(qū)的一家兒童專業(yè)攝影店的負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在許多孩子大都是獨(dú)生子，父母都很舍得為孩子投入，更何況拍幾張充滿童趣的照片。
據(jù)介紹，在兒童攝影店里除了攝影用的專業(yè)設(shè)備外，還準(zhǔn)備有孩子們喜愛(ài)的玩具、充滿溫馨的背景，還有兒童需要的休息場(chǎng)所等。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前嬰幼兒攝影不可小視，當(dāng)廣州婚紗攝影已經(jīng)處于白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)時(shí)，嬰幼兒攝影仍保持著較高的增長(zhǎng)速度，而這樣的市場(chǎng)細(xì)分實(shí)際是使服務(wù)更加細(xì)致化。
趨勢(shì)之二
消費(fèi)透明，實(shí)現(xiàn)“底片全送”
去年12月1日，我國(guó)首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始施行，其中“照片、錄像帶、光盤等所有資料一并交給顧客”等內(nèi)容讓消費(fèi)者拍手稱快。國(guó)標(biāo)頒布后，由于標(biāo)準(zhǔn)并非強(qiáng)制性法規(guī)，許多影樓依然我行我素。
“低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出，是婚紗攝影的潛規(guī)則。”某影樓負(fù)責(zé)人坦然表示，由于婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。
盡管“低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出”成為行業(yè)潛規(guī)則，但已經(jīng)有影樓對(duì)此說(shuō)“不”。上下九步行街某婚紗影樓在展臺(tái)上打出“訂單后無(wú)隱形消費(fèi)”的標(biāo)語(yǔ)，該影樓負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們會(huì)削減一部分利潤(rùn)，使價(jià)位讓新人能接受，希望以此贏得更大的市場(chǎng)?！?/span>
金百合婚紗攝影總監(jiān)劉漢成表示，先低后高的價(jià)格策略對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)是個(gè)陷阱，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是自毀招牌。
目前金百合已推出一些“全包套”系列，在2010年將逐漸過(guò)渡到底片全送。消費(fèi)透明化，是影樓發(fā)展的必然趨勢(shì)。
