除了婚紗攝影，還有更多的婚慶公司在婚慶網站上尋找商機。2006年，網絡鉆石銷售品牌鉆石小鳥進北京的時候，首先就和55BBS合作。在許多一線城市，鉆石小鳥用了很大精力和當?shù)刂髁髡搲M行合作，比如上海的籬笆網、杭州的19樓。這幾年，鉆石小鳥已經成為風生水起的電子商務品牌，婚慶網站和相關論壇的力量不可低估?！罢搲癄I銷的網友互動性與反饋性是非常好的，非常有利于草根與親民的互聯(lián)網品牌傳播。”提起這一點，鉆石小鳥品牌和營銷經理許曉雪更加覺得當初的做法非常有遠見。
去年，鉆石小鳥的銷售額為3.2億元，今年欲達到5億元，其中，北京的銷售額就有30%來自55BBS。嘗到了甜頭的鉆石小鳥現(xiàn)在每進軍一個城市，都會和當?shù)氐闹髁髡搲献鳌！盎閼c網站是我們的重要渠道，我們在各城市建體驗店時都會考慮一個很重要的因素——這個城市有沒有一個比較主流的論壇，這樣目標人群很集中，做起論壇營銷來比較容易。”許曉雪告訴記者。
賺錢并不容易
婚慶網站雖然火爆，卻并不是遍地黃金。北京的劉女士從2007年開始做婚慶網站，但卻越干越沒勁，公司的場地租金、人員成本等加在一起一年要花費70萬元，但一年只能營利30萬。這兩年，投資方一直在虧錢養(yǎng)著他們。
原本，劉女士所在的公司是在繁華熱鬧的CBD，這里白領多，提起公司地址時也會留下比較好的印象。但是為了節(jié)約成本，劉女士準備將公司從CBD搬到惠新西街。在CBD，她的房租是8500元一個月，搬到新地方后，她的房租可以省去不少。
劉女士還記得，當初婚慶網站很火的時候，連賣玉、賣珠寶的人都跑來想分得一杯羹?！艾F(xiàn)在大部分婚慶網站都是兩、三個人的公司，有的除了老板，全是兼職?！?/span>
鉆石小鳥每年給55BBS的投入就有7位數(shù)，因此一些成熟的婚慶網站日子過得還比較光鮮，但是這個市場還有更多的小魚小蝦沒有贏利。據了解，一些較大的城市都有幾百家婚慶網站，除去開始的幾家網站能夠贏利，其它的基本都是苦苦支撐。在北京的婚慶產業(yè)鏈，除了久久婚嫁網、55BBS的婚嫁頻道過得稍微好一點，大部分婚慶網站都處于半死不活的狀態(tài)。這些公司一年的費用往往在10萬元左右，把地址注冊在家里，平常公司就一人，要更新內容的話就找個兼職。“都想等著哪一天風投看中了，高價買走，大賺一筆?！眲⑴扛嬖V記者，抱有這種心態(tài)的人很多。
在尋找贏利上，婚慶網站也做過不少嘗試。一開始，整個行業(yè)都想做大流量，賣廣告。但是婚慶網站的用戶幾乎是“一次性”的，注冊數(shù)量的多少并不代表什么，小眾網站的點擊量也不會太高?！暗菑V告商不知道實情，只看哪些網站的點擊量高，于是許多網站開始流量造假?！币晃粯I(yè)內知情人士告訴記者。
有些婚慶網站甚至“騙”廣告，它們先把ZARA的婚紗廣告“主動”地放在廣告位上，其實這是免費掛上去的，然后去別的影樓收錢，告訴它們“連ZARA都在我們這做廣告了，你們也做一個吧?！焙芏嗌碳乙虼硕忌狭诉@樣的“道”兒，不過久而久之，小伎倆被識穿，就沒有多少商家相信了。
后來，這種方法也失靈后，婚慶網站又開始在上面做電子商務，賣一些產品與服務。但劉女士抱怨道，“在網上尋找折扣的往往是學生，或者低端用戶，高端用戶不愿意在網上找。這讓商品賣不出價格?！?/span>
婚慶網站和商家約定的幾百元代金券也沒有“惟一性”，用戶自己直接去影樓談也可以減下價來?！拔业谝淮闻幕榧喺帐菑穆愤叺膫鲉紊峡吹降?。當時，價格很優(yōu)惠，我就拍了。后來，我同學拍結婚照，優(yōu)惠活動已經結束了，商家也還是給了一樣的優(yōu)惠。這些所謂的優(yōu)惠都是攝影公司的一個幌子?！编u菲感覺有些不爽。
“影樓的人像痞子，轉眼間就不認賬了?；閼c網站和影樓合作，提到折扣是最低；但轉眼間，影樓就又和別的網站合作，打出了同樣或者更低的折扣，這對雙方的合作并不利?！眲⑴刻岬?，現(xiàn)在的婚慶行業(yè)比較混亂，想要真正掙到錢還是很難。
一位做婚慶網站的業(yè)內人士向記者抱怨，單純依靠廣告是很難給網站帶來收入的，多半要依靠活動?！案阋粋€線下活動，再用網上廣告來配合，商家會買單。但是單純的廣告，商家并不會買單。”
另外，在用戶上，婚慶網站也處于進退維谷的狀態(tài)。低端用戶沒有太多價值，只是一味地拼價格；高端客戶并不愛上網，做選擇時也是通過口碑。
“現(xiàn)在婚慶網站的發(fā)展其實都不專業(yè)，都想做一條龍服務，但實際上都沒有做好，人各有所長，只要把自己的這個專業(yè)做好了就行，何必去搶別人的飯碗呢。”劉女士認為，這是婚慶行業(yè)尾大不掉的一個重要原因。
知名營銷專家陳永東認為，一般中小型的婚慶網站還是以本地區(qū)域業(yè)務為主，大中型的可以考慮全國甚至更大范圍的業(yè)務。但是，在擴展到外地后，需要采取與當?shù)赝惼髽I(yè)合作，或者在各主要消費地設立辦事處，畢竟婚慶服務不是純在線虛擬的服務，多數(shù)需要線下的面對面服務。
婚慶網站要“突圍”
不數(shù)不知道，一數(shù)嚇一跳。借由此次采訪打聽了一圈，發(fā)現(xiàn)僅北京就有300來家婚慶網站。很多公司甚至連自己的小門臉都沒有，把注冊地放在民宅，有活的時候就找一兩個兼職完成，它們就這樣有一單沒一單地糊口謀生。
