面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始不擇手段地花樣百出。雖然這些“內(nèi)幕”無(wú)不以吸引更多消費(fèi)者買單為目的，但面對(duì)被“注水”的購(gòu)買數(shù)量和產(chǎn)品原價(jià)，被“縮水”的服務(wù)質(zhì)量，又有多少消費(fèi)者會(huì)成為回頭客呢？
被“注水”的購(gòu)買人數(shù)
據(jù)了解，8月的一天，某團(tuán)購(gòu)工作人員張某（化名）跟同事到某影樓商談上線套餐。此前，張某已經(jīng)說(shuō)服這家影樓合作， 目前要做的是談妥具體合作方案。
開門見山的第一套方案：線上標(biāo)價(jià)99元的寫真套餐，網(wǎng)站要求保證10天內(nèi)的營(yíng)業(yè)額(營(yíng)業(yè)額=套餐價(jià)格×購(gòu)買人數(shù))達(dá)到5萬(wàn)。這樣總共需要賣出501份套餐，每天至少賣出50份。而根據(jù)以往的銷售規(guī)律來(lái)看，這幾乎是不可能完成的。因此，需要影樓自己“反包銷”，也就是由影樓每天都要自己花錢買夠50份該產(chǎn)品，將購(gòu)買人數(shù)“刷”上去。而這部分費(fèi)用，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)根據(jù)系統(tǒng)記錄，在產(chǎn)品下線后再返還給商家?！胺窗N”現(xiàn)在已經(jīng)成了團(tuán)購(gòu)行業(yè)內(nèi)的慣例。在這個(gè)商家“回購(gòu)”的過(guò)程中，消費(fèi)者始終處于被蒙蔽狀態(tài)。
影樓老板又詢問(wèn)第二套方案。同事表示，網(wǎng)站希望從這套產(chǎn)品中獲得至少1000元的利潤(rùn)，這樣，如果影樓愿意以每套90元的價(jià)格提供這套產(chǎn)品，而線上標(biāo)價(jià)仍為99元，那么，只要在一周時(shí)間內(nèi)賣出112份即可完成任務(wù)，而每天商家需要回購(gòu)的任務(wù)數(shù)，最多也不過(guò)16份。當(dāng)然，網(wǎng)站要保證盈利，只會(huì)將回購(gòu)款中的90元返還給商家。顯然，占用資金不大的第二套方案讓影樓老板更滿意，他爽快地答應(yīng)了。
被合理的折扣
目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)最普遍的營(yíng)銷模式為“底價(jià)加價(jià)式”，即商家給出底價(jià)，網(wǎng)站根據(jù)底價(jià)向上增加自己的利潤(rùn)。當(dāng)然，這是個(gè)“技術(shù)活兒”，加價(jià)過(guò)高會(huì)影響銷量，加價(jià)過(guò)低則影響利潤(rùn)，只有適度加價(jià)才能使網(wǎng)站既保利潤(rùn)又爭(zhēng)銷售量。而針對(duì)不同行業(yè)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有一套不同的加價(jià)規(guī)則：寫真則最少要加價(jià)15%。
入行初始，老銷售人員告訴新人最容易談下的單子，就是影樓寫真和美容美發(fā)?！耙?yàn)檫@些行業(yè)利潤(rùn)非常高，底價(jià)即便被"一壓再壓"，商家也還有的賺。”而從網(wǎng)站的角度來(lái)看，和這些高利潤(rùn)的行業(yè)合作，不僅可以增加利潤(rùn)，同時(shí)還能以看似“劃算、合理”的價(jià)格贏得消費(fèi)人群。某影樓老板介紹的套餐原價(jià)14800元，門店促銷價(jià)8880元，而參加團(tuán)購(gòu)則可以降到3880元。當(dāng)然，其中少部分細(xì)節(jié)將被替換或更改，但這個(gè)價(jià)格與原價(jià)足足差了10920元。
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