編者按：
國內攝影服務機構雖然近年來發(fā)展較為迅速，但行業(yè)內企業(yè)普遍規(guī)模較小、單個企業(yè)市場份額低、公司擴張速度緩慢、尚未達到規(guī)模效應，且國內尚無成功上市的攝影服務機構登陸資本市場，成為VC/PE機構較少下注的主要原因。目前國內僅有5家攝影服務企業(yè)獲得VC/PE機構注資。
居民生活水平以及生活質量的不斷提升，近10年超億對新婚人數(shù)的龐大規(guī)模，促使國內攝影服務機構步入快速發(fā)展期，行業(yè)成長潛力十足和能夠與主題公園、影視拍攝基地、游艇、水下拍攝等更多新景點拍攝場地建立起合作關系，并具備一定的新領域拓展能力來滿足消費者日益多樣化需求的攝影服務機構，VC/PE機構可適度關注。
國內攝影服務機構雖然近年來發(fā)展較為迅速，但行業(yè)內企業(yè)普遍規(guī)模較小、單個企業(yè)市場份額低、公司擴張速度緩慢、尚未達到規(guī)模效應，且國內尚無成功上市的攝影服務機構登陸資本市場，成為VC/PE機構較少下注的主要原因。根據(jù)統(tǒng)計顯示，國內僅有5家攝影服務企業(yè)獲得VC/PE機構注資，分別是2011年多品牌運作并以婚紗攝影為主營的攝影服務企業(yè)金夫人獲得維新利特旗下嘉御基金注資，2010年婚紗攝影天長地久獲得同創(chuàng)偉業(yè)3500萬元注資，2006年底兒童攝影機構小鬼當佳獲鼎暉注資等。
分析認為，居民生活水平以及生活質量的不斷提升，近10年超億對新婚人數(shù)的龐大規(guī)模，促使國內攝影服務機構步入快速發(fā)展期，行業(yè)成長潛力十足。在差異化競爭的過程中，相對于提供一對一個性服務的攝影工作室，具備規(guī)?；瘡椭茢U張、最大化節(jié)約人力物力成本的連鎖婚紗影樓模式比較適合VC/PE機構介入。與此同時，行業(yè)內景點選取決定服務價格的現(xiàn)狀下，能夠與主題公園、影視拍攝基地、游艇、水下拍攝等更多新景點拍攝場地建立起合作關系，并具備一定的新領域拓展能力來滿足消費者日益多樣化需求的攝影服務機構，VC/PE機構可適度關注。
近10年全國新婚人數(shù)超億對
隨著我國居民生活水平以及生活質量不斷提升，婚慶服務行業(yè)成為一只新興產(chǎn)業(yè)，快速發(fā)展并逐漸成為絕大多數(shù)適齡消費者的一種必要消費。根據(jù)國家民政部數(shù)據(jù)，2002年至2011年我國結婚人數(shù)及結婚率明顯攀升，結婚人數(shù)從2002年786萬對增至2011年1302.4萬對，10年間累計結婚人數(shù)達1.01億對，平均每年結婚人數(shù)達1007.8萬對，結婚率由6.1‰增至9.7‰，如此龐大的市場將成為拉動國內婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要原因。
2003-2011年我國結婚人數(shù)及結婚率
婚慶產(chǎn)業(yè)，又稱為婚慶消費服務行業(yè)，處于家庭生命周期中的新婚階段，分為婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月三個時期，主要為新人提供婚禮細節(jié)設計、婚紗攝影、婚禮服裝、餐飲、旅游等服務，是典型的以服務拉動行業(yè)盈利和發(fā)展的朝陽行業(yè)，其中婚紗攝影行業(yè)由于需求普遍發(fā)展較為迅速，已經(jīng)成為城鎮(zhèn)甚至絕大多數(shù)農村新婚消費者的必然選擇，在此背景下，國內主要以提供婚紗攝影的服務機構蓬勃發(fā)展。
景點選擇決定服務價格
國內攝影服務機構主要分為兩類：一類是婚紗影樓，這種模式通常店面大而裝修精美，提供服務檔次分級豐富，攝影師、化妝師、燈光師團隊規(guī)模大（多則上百人），一個服務團隊能夠同時給多個消費者提供攝影服務，以固定模式拍攝、往往背景、服裝、動作、表情一模一樣，多以連鎖形式存在，主要服務對象為普通消費者；另外一類是攝影工作室，其工作團隊人數(shù)較少（少則不足10人）、采取前期與消費者溝通先策劃再拍攝、給消費者提供一對一個性化服務、多以單一個體存在，主要服務對象包括部分高端客戶如專業(yè)時尚雜志、明星拍攝個人寫真、專業(yè)廣告等，以及普通大眾消費者。其中，婚紗影樓的形式由于其能夠在固定資源基礎上規(guī)模復制，并在擴張過程中最大化節(jié)約人力及物力成本，提供服務類型多樣在市場上比較常見，逐漸成為攝影服務行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。
國內攝影服務機構比較
從服務類型上來看，攝影服務機構主要可以提供婚紗攝影、藝術寫真、兒童攝影、廣告攝影、相冊相框裝裱設計、相片后期制作等服務，一般來講婚紗攝影和兒童攝影由于需求廣泛，成為為攝影服務機構的主要收入來源。由于兒童年齡較小、身體抵抗力弱，家長通常不會選擇外景拍攝，一般室內靜態(tài)背景即可，不同套餐價位不高且差異不大；而對婚紗攝影來講，取景地點往往成為其套餐價格的決定因素，就目前市場價格而言，普通一套婚紗攝影定價在幾千元不等，奢華套裝甚至可達幾萬元。
隨著新婚消費者的需求不斷升級，對婚紗攝影的拍攝地選擇也越來越“苛刻”，一些具備較強消費能力的消費者為了拍一套與眾不同的婚紗照作為**留念，往往更傾向于自選景點、甚至去國外拍攝，近年來，移步即景的主題公園、影視拍攝基地、游艇、水下拍攝等即使價格不菲同樣受到越來越多的消費者擁護。自建拍攝景點涉及到場地租用、景點建設、后期維護等諸多費用，受限于攝影服務機構自身資金有限以及消費者“喜新厭舊”的心理常態(tài)，攝影服務機構很少自投資金去建拍攝景點，因此，是否能夠與更多的景點拍攝場地建立合作關系，滿足消費者日益多樣化的需求，且具備一定的新景點拓展合作能力，便成為攝影服務機構能否在市場中脫穎而出的重要因素。
從出片效果來看，攝影師和后期制作的影響不容小覷：婚紗影樓中的攝影師通常根據(jù)不同價位已經(jīng)形成有固定的拍攝模式，而攝影工作室由于創(chuàng)新成分比較多，對攝影師技術要求相對較高；兩種模式下都必不可少、且體現(xiàn)差異性的環(huán)節(jié)便是后期制作，專業(yè)的制作團隊將對最終出片效果影響較大，而一些化妝、燈光、服裝選取等環(huán)節(jié)在整個攝影服務中影響相對較小。
PE機構參與有限
國內攝影服務機構雖然近年來發(fā)展較為迅速，但行業(yè)內企業(yè)普遍規(guī)模較小、單個企業(yè)市場份額低、公司擴張速度較慢、尚未達到規(guī)模效應，且國內尚無成功上市的攝影服務機構登陸資本市場，往往成為VC/PE機構較少下注的主要原因。根據(jù)某投資集團旗下金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品統(tǒng)計顯示，國內僅有5家攝影服務企業(yè)獲得VC/PE機構注資，分別是2011年多品牌運作并以婚紗攝影為主營的攝影服務企業(yè)金夫人獲得維新利特旗下嘉御基金注資，2010年婚紗攝影天長地久獲得同創(chuàng)偉業(yè)3500萬元注資，2006年底兒童攝影機構小鬼當佳獲鼎暉注資等。
國內攝影服務企業(yè)獲VC/PE融資案例
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