編者按：
隨著接連小長假的到來以及天氣的轉暖，寫真攝影也迎來今年第一波高峰，這也帶動了電商網站上各類寫真折扣套餐的熱銷。團800最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月國內攝影團購成交額為1.36億元，接近前兩月成交額的總和。
如今，互聯(lián)網普及以及網購環(huán)境的成熟，讓影樓能借助生活服務電子商務平臺，以在網上開專賣店的形式，提供包括團購在內的多種攝影折扣套餐。有關負責人表示，攝影團購在經歷了這幾年的發(fā)展，商家開始意識到靠純低價競爭已經行不通了，想要長遠發(fā)展就必須以優(yōu)質的服務吸引消費者。而消費者在選擇攝影團購時，也不再一味追求低折扣趨于理性。
圖片來源于網絡，僅供參考
隨著接連小長假的到來以及天氣的轉暖，寫真攝影也迎來今年第一波高峰，這也帶動了電商網站上各類寫真折扣套餐的熱銷。團800最新數(shù)據(jù)顯示，今年3月國內攝影團購成交額為1.36億元，接近前兩月成交額的總和。
上億元的成交額，自然讓嘗鮮電子商務的寫真攝影商家們喜笑顏開?！耙郧皝淼昱臄z的顧客，都是靠熟人或朋友推薦，這種口碑傳播的效果好，但是業(yè)務發(fā)展比較慢，如果去做廣告推廣，成本高又不太現(xiàn)實?！闭劦浇鼛啄陻z影行業(yè)的變化，北京大愛攝影寧經理深有感觸，如今，互聯(lián)網普及以及網購環(huán)境的成熟，讓它們能借助像窩窩商城這類的生活服務電子商務平臺，以在網上開專賣店的形式，提供包括團購在內的多種攝影折扣套餐。
記者在窩窩商城上也看到，像全國性的格林童趣、小鬼當佳，以及各地的古裝苑、斗魚攝影，伊甸緣寫真館等攝影品牌，都已經在窩窩上開店，上線了兒童攝影、婚紗、個人寫真等各類套餐，最重要的是，相比一些動輒幾千上萬的拍攝價格，這些套餐均有折扣，有些攝影套餐一上線，在短時期內就刷新了影樓日銷售紀錄。
“我們是2009年開始關注到網絡營銷，那時因為國際金融危機，很多實體門店客流不足經營困難，網絡銷售的成本優(yōu)勢，讓周圍很多同行就嘗試開網店，希望借助互聯(lián)網的渠道開發(fā)更多客戶，改變經營慘淡的局面?！睂幗浝砘貞浀溃?010年興起的團購，讓他們也找到一個進入的契機。
但在當時，這種以單一折扣為主要形式的純團購，在火爆一陣后，也讓影樓商家陷入了慘烈的低價競爭。有些影樓為了招徠生意，吸引更多消費者，甚至打出了零點幾折的瘋狂折扣。而為了保證利潤，在消費者進店后，從前期化妝的粉底、眼睫毛到后期的底片、相框的選擇，各種“二次消費”的情況層出不窮。旺季預約難、價格不透明、承諾與描述不符等消費問題的出現(xiàn)，讓消費者對攝影團購甚至產生抵觸心理。
在經歷了這種團購熱潮后，影樓商家們也開始反思?！敖洜I成本的高企以及互聯(lián)網的發(fā)展，網絡銷售的優(yōu)勢將更加明顯，也更符合現(xiàn)代人追求便利、性價比的消費心理，從整個攝影行業(yè)的發(fā)展來看，電子商務將是大勢所趨。但關鍵在于如何找到適合自己的線上營銷模式。”在商家們看來，借力網絡不僅希望能擴大客流提升利潤，而且也能擴大品牌效應，畢竟這個行業(yè)講究的是服務品質。
“窩窩商城的商城模式，很符合我們當下線上營銷的需求?！睂幗浝肀硎?，比如在網上開店后，店內能夠展示實體店面的形象、各類風格樣片以及攝影套餐，套餐中對價格、拍攝底片的張數(shù)、造型次數(shù)、免費項目、相框尺寸等都有詳細的羅列，讓消費者明白消費，相比線下，線上的營銷方式也更為靈活，通過合理及時的調整套餐價格和內容，以“促銷+分銷”來平衡淡季旺季的客流。當然，除了這類開店常態(tài)化的多元營銷外，窩窩還會通過聚攏同類商家，舉辦一些大型主題促銷活動，幫助商家集中推廣?！叭ツ?2月窩窩的‘中國網絡婚博會’，因為超值的折扣套餐，我們婚紗攝影業(yè)務客流暴漲，很給力?！?br/>
窩窩商城有關負責人表示，攝影團購在經歷了這幾年的發(fā)展，商家開始意識到靠純低價競爭已經行不通了，想要長遠發(fā)展就必須以優(yōu)質的服務吸引消費者。而消費者在選擇攝影團購時，也不再一味追求低折扣趨于理性。
業(yè)內人士分析認為，面對消費者日益活躍的網絡生活，各行各業(yè)的商家都相繼開展了電子商務，通過網絡向消費者進行宣傳，展開各式吸引人的營銷活動。攝影商家選擇借助窩窩這樣的生活服務電子商務平臺，開拓自己的商業(yè)版圖，將服務延伸向網絡，并且發(fā)展迅速，受到了消費者的好評。
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