聲明：
1、首先，中國除了移動、聯(lián)通、電信具備運(yùn)營通信網(wǎng)絡(luò)資質(zhì)，任何一家企業(yè)都不能單獨(dú)運(yùn)營語音通話業(yè)務(wù)。否則就是違法違規(guī)行為，相關(guān)責(zé)任人和單位都會受到處罰。
2、其次，所謂的話費(fèi)合作方案就是徹頭徹尾的忽悠和噱頭。
3、最后，解析此方案，不針對于任何一家顧問公司及做此方案的影樓，只是讓你擦亮眼睛，不要飲鴆止渴，做企業(yè)誠信和品質(zhì)要放在第一位。
從今年3月份開始個(gè)別顧問公司大力包裝并推出驚天大案，那廣告詞可以雷倒一片人。
“只要是買了我們的方案，讓您10天多賺100萬”
“所送話費(fèi)打10086或10010”可以查，獨(dú)家代理，讓您成為當(dāng)?shù)氐谝黄放?，此方案您必須擁有?br/>
“XX影樓，用此方案三天定1000單，業(yè)績200萬，驚天大案，獨(dú)家代理費(fèi) 2萬元，還送2萬元話費(fèi)”
首先我們解析這個(gè)方案：
1、關(guān)于“獨(dú)家代理”費(fèi)：
現(xiàn)在做同樣這個(gè)方案的國內(nèi)最少100家以上，可能還不止，所以不存在獨(dú)家代理，打電話是公用資源項(xiàng)目，如果真的讓一家公司代理了，那也違反了《中國反不正當(dāng)競爭壟斷法》了，所以做送話費(fèi)的顧問公司會同時(shí)找?guī)装賯€(gè)單幫老師或幾十個(gè)公司做代理。當(dāng)然作為影樓和顧問公司或個(gè)人也可以找很多的送話費(fèi)的公司。
2、關(guān)于“話費(fèi)”：
中國目前最可信的就是移動、聯(lián)通、電信、搞活動會推出合約計(jì)劃送3000話費(fèi)，所送話費(fèi)是分月返回，例如每月消費(fèi)100元，下月返回60元，中國三大運(yùn)營商推廣的送話費(fèi)都是要分月返還的，也不可能一次性到位。典型的就是iPhone兩年合約返還話費(fèi)。只要說是一次性到帳3000的并且打10086、10010、10000號可以查的那都是騙人的，中國工信部也不會讓你這么干的。如果真要是可以打官方號碼查話費(fèi)，那何必還找人做代理，直接開個(gè)天貓充費(fèi)網(wǎng)站一年都賺上億了。那么送的話費(fèi)到底是什么？事實(shí)情況是網(wǎng)絡(luò)虛擬話費(fèi)。也就是說你手機(jī)上必須裝一個(gè)他們公司推廣的軟件才可以，然后充話費(fèi)是充到這個(gè)軟件里了。
3、關(guān)于“打電話軟件”：
其實(shí)這些所謂的打電話軟件門檻很低，大概不到5000塊就有公司幫你做一個(gè)，并且免費(fèi)的都特別多，典型就是蘋果iOS系統(tǒng)里的Whats
App、Skype等，國內(nèi)在Android軟件里直接搜“免費(fèi)電話”會出現(xiàn)很多軟件，這個(gè)都是免費(fèi)打電話的，功能等同于騰訊QQ的視頻語音功能。這種軟件的一個(gè)共同特點(diǎn)就是你安裝了這個(gè)軟件，對方也要安裝才行，否則還是不能通話，就像QQ視頻，你安裝了QQ對方也必須安裝QQ才可以。這樣的軟件都特別費(fèi)流量，同時(shí)對網(wǎng)絡(luò)的要求比較高，都必須要有Wifi網(wǎng)絡(luò)的情況才能使用。一般3G網(wǎng)強(qiáng)的也還可以使用，如果弱那么打電話一定是不清楚的效果非常差。這樣的通話對3G網(wǎng)流量消耗還是很大的，其實(shí)只要雙方利用QQ視頻或語音通話就搞定了。況且這種對信號的要求特別高，如果你是智能機(jī)，但沒有開通3G網(wǎng)，那么沒有WiFi的情況下那也是不能用這軟件。
總結(jié)：這些軟件在一些網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的城市去年就開始玩了，其實(shí)就是一種網(wǎng)絡(luò)電話功能就等同于QQ或微信，但是影樓老板對這樣的軟件不是很了解，加上顧問公司的夸大宣傳，所以對此方案更難以了解到真正的地方。當(dāng)你問顧問公司你們用什么軟件？回答得不加盟不能告訴你，其實(shí)這個(gè)軟件本身也不值錢，因?yàn)閷τ诂F(xiàn)中國市場來說，任何東西都不能有壟斷，市場競爭也不能請?jiān)试S的。
更有的這樣的軟件，正規(guī)軟件市場里都沒有得到認(rèn)證，只是給你一個(gè)下載地址去下載，這樣的千萬別信。一定是沒有公司的個(gè)人形為。其實(shí)軟件也是可以套版的，就像影樓PS一樣，都是模板大概幾千塊就買一個(gè)。如果找一個(gè)小的或是個(gè)人單幫的公司那么你這所充的話費(fèi)也就是無頭案了。
送話費(fèi)方案利弊分解：
利：這個(gè)噱頭用來做秀場宣傳的力度比較大，外宣的時(shí)候優(yōu)為明顯。收定金的時(shí)候比較容易，同樣也加大進(jìn)客量是一個(gè)不錯(cuò)的噱頭。但是我們對送出去的話費(fèi)的保障是很重要的，因?yàn)檫@個(gè)話費(fèi)成本也很高的，3000元婚照送3000元話費(fèi)，成本600元，其實(shí)做這個(gè)秀的成本很高，所以做價(jià)格單的時(shí)候要提高600元，但是還不能讓客人感覺到。因?yàn)槲覀円膊荒茏鲑r本的買賣。
弊：如果客人拍了3000元婚紗照，得了3000元話費(fèi)。一個(gè)普通客人每月的話遇是60元吧，就打著全用你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)電話去打。那么就得打4年才能打完，加上很多地方是沒有WIFi網(wǎng)的，很多地方的3G覆蓋信號不強(qiáng)的是用不了這個(gè)軟件的，還有就是流量包月底就用完的情況。這樣網(wǎng)絡(luò)電話所充話費(fèi)也就一個(gè)月用40元吧，那么打6年多才可以打完。試想，做這樣的顧問公司4年后還存在嗎?開發(fā)這要的軟件公司6年后還存在嗎？和你合作過的老師這么多年后還有聯(lián)系上嗎？如果出現(xiàn)任何情況，那么受傷的又是影樓，打不完的話費(fèi)最后全部由影樓老板返給客戶了只能。
其實(shí)這個(gè)所謂的代理不存在，所以當(dāng)您操作此方案的時(shí)候，把后續(xù)之路想明白。相信您開店不是只開4年，更希望把影樓做成為一個(gè)百年企業(yè)。所以影樓的業(yè)績提高，不何相信任何驚天大案。定秀場加盟費(fèi)二萬，加送二萬話費(fèi)給影樓老板？真有這樣的好事嗎？？
影樓的業(yè)績提前，其實(shí)不管是請老師也好，還是買方案也好。只是在原來有基礎(chǔ)上提高。一般的老師和方案的作用最多占30%，老師再優(yōu)秀些可占40-50%,如果真有這樣的方案，那么也不會有顧問老師這行業(yè)了，開影樓多賺錢，何必到處跑的做秀場呢？請老師的目的其實(shí)就是外來和尚好念經(jīng)，加上老師的一個(gè)帶動能力，和方案操作，這個(gè)就值二三萬了，因?yàn)槲覀冏约鹤?，員工沒有沖勁。老師不是神，所以如果過大的宣傳，那么敢問：“顧問公司”的出路在何方？
筆者也做顧問公司，但是我們堅(jiān)持損害客戶利益的方案我們不做，因此損失了很多很多單子，但是同時(shí)我們也獲得了非常多的粉絲客戶，當(dāng)別人低價(jià)競爭的時(shí)候，你堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)；當(dāng)別人唯利是圖的時(shí)候，你堅(jiān)持名利雙收；當(dāng)別人欺騙客戶的時(shí)候，你堅(jiān)持實(shí)話實(shí)說；當(dāng)別人忽悠員工的時(shí)候，你堅(jiān)持說到做到；這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常浮躁，原因就是為了賺錢、賺錢，而沒有堅(jiān)持最基本的原則、誠信、理想。浮躁和唯利是圖永遠(yuǎn)成就不了一家精品公司、做不了百年老店，當(dāng)這個(gè)行業(yè)絕大部分幾個(gè)都在利用噱頭欺騙客戶耍流氓的時(shí)候，你不耍流氓并且真正做到，我相信你一定會活的很久、很精彩，并且真正名利雙收！
天上不會掉餡餅，如果有，后面也會跟著一個(gè)巨大的陷阱。
香港百勝集團(tuán)阮浩老師
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