妙趣橫生的自拍。（圖片由受訪者提供）
自拍大概會(huì)是永不過時(shí)的潮流，從風(fēng)靡多年的大頭貼，發(fā)展到人手一部智能手機(jī)的自拍時(shí)代，而今又流行起被贊“高端大氣上檔次”的大頭貼進(jìn)階版——自拍照相館。去年以來，國內(nèi)開始陸續(xù)涌現(xiàn)此類新奇的照相館，他們提供多樣的服裝配飾供選擇，配上單反相機(jī)和大型電子顯示屏，任顧客自由發(fā)揮地拍照，然后像KTV一樣按鐘點(diǎn)計(jì)費(fèi)，一開業(yè)就立馬招來大批死忠粉絲。這一新奇的創(chuàng)業(yè)模式具體是什么樣的？
提供場地服裝供自拍
位于廣州客村地鐵站附近的這家自拍主題照相館，剛剛在今年4月底開業(yè)。其拍攝流程與傳統(tǒng)照相館大不相同：顧客先通過電話、微博、QQ等方式預(yù)約拍照時(shí)間；到場后可以花半個(gè)鐘頭左右的時(shí)間自行化妝，工作人員也會(huì)在旁幫忙，這段時(shí)間不計(jì)費(fèi)；進(jìn)入攝影棚，在內(nèi)置的道具房挑選服裝、配飾、道具，目前已有的服裝種類有白色婚紗、復(fù)古軍裝、清純水手服、搞怪動(dòng)物服等；攝影師幫顧客設(shè)好背景、燈光后就離場，顧客開始發(fā)揮自己的創(chuàng)意進(jìn)行自拍，只需手摁無線遙控的按鈕，配備好的佳能單反相機(jī)就會(huì)拍攝，然后棚內(nèi)備有的27寸電子屏幕上就會(huì)出現(xiàn)剛剛自拍的照片；自拍結(jié)束后，顧客可以用U盤來拷貝所有照片，或者請工作人員將照片刻成光盤。
此外，還有修片、做相冊、創(chuàng)意后期服務(wù)等附加服務(wù)供選擇，比如此前有兩名顧客想自拍一組有故事情節(jié)的圖片，她們選擇了搞怪的動(dòng)物裝進(jìn)行自拍，再請商家進(jìn)行后期制作，加上對白文字；還有顧客在自拍時(shí)擺出騎車的動(dòng)作，在后期制作時(shí)為照片加上簡單線條繪出的機(jī)車造型，制造出別致的自拍照。
創(chuàng)業(yè)投入23萬元
該店負(fù)責(zé)人飛龍稱，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共4人，之前分別從事設(shè)計(jì)、攝影等工作。今年春節(jié)后，他們先到江浙滬考察了一番，大致了解先行者運(yùn)營的方式和特色，接著開始在廣州籌備開店。他們在選址上的第一個(gè)考慮就是交通要便利，其次是考慮到周邊得有逛街的地方，讓前來拍照的顧客還能享受周邊商業(yè)區(qū)的配套服務(wù)，留下更好的體驗(yàn)。最終選擇了一處理想的200多平方米的場地，月租金為1.5萬元，總投入約23萬元。
開業(yè)后，每天平均有3組客戶前來光顧，多為情侶、一班聚會(huì)的同學(xué)、一家三口等群體。顧客的自拍時(shí)間一般為一個(gè)半鐘頭，目前最長記錄為3個(gè)半鐘頭。飛龍告訴記者，開業(yè)一個(gè)月來，已有顧客是第二次帶另一批朋友來拍，感覺一個(gè)顧客起碼會(huì)再帶來3個(gè)新顧客。飛龍預(yù)計(jì)，有望在開店4個(gè)月后收回創(chuàng)業(yè)成本。未來他們打算與一些cosplay（利用服裝、飾品、道具以及化妝來扮演動(dòng)漫作品、游戲中的角色）社團(tuán)合作，用對方提供的特色服裝吸引更多顧客過來體驗(yàn)。
利用微博控宣傳推廣
開業(yè)初期，該店在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站推出免費(fèi)試拍的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自拍的樣片，在微博加以宣傳，迅速吸引來許多粉絲。因?yàn)樽耘恼障囵^的受眾群體大多是年輕人，基本都是微博控，他們在免費(fèi)嘗鮮自拍后，都會(huì)在微博、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站奔走相告，貼上自拍的或搞怪或有趣的照片，這無疑為商家做了有力的口碑宣傳。
為了給顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)，顧客自拍前，可以用棚內(nèi)的電腦上網(wǎng)，選擇喜歡的歌曲作為拍攝時(shí)的背景音樂，也可以直接連接自己的手機(jī)，播放自己平日收藏的音樂。如果自拍滿3個(gè)小時(shí)，還能獲得商家提供的一份豬扒。
飛龍表示，打算未來進(jìn)軍二三線市場開設(shè)分店，他認(rèn)為二三線市場對自拍照相館的需求會(huì)更大，因?yàn)槠鋳蕵愤x擇相對少些，而休閑時(shí)間可能比一線城市稍微多些。
專家建議
可分時(shí)節(jié)推不同主題活動(dòng)
昨日，中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院教學(xué)總監(jiān)任榮偉在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)指出，自拍照相館有很不錯(cuò)的市場需求，適合現(xiàn)在的新新人類，尤其是容易吸引個(gè)性張揚(yáng)的“90后”群體?！?0后”大多成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，喜歡自拍照片并發(fā)表出來，自拍照相館恰好就能滿足這類需求。此外，年輕的“80后”、期望釋放壓力的人群也是目標(biāo)群體。
在上述受眾中，女性顧客應(yīng)該是商家關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)榕愿星榧?xì)膩，渴望展示自己卻又有所顧慮，而自拍照相館提供了私密空間給她們展示自己，這就迎合了女性的心理特征，讓她們放心地充分展示自己的個(gè)性、情感。
任榮偉認(rèn)為，今后同類商家肯定會(huì)越來越多，商家必須走差異化的道路、不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。在受眾的定位上，試著打破慣例來擴(kuò)大受眾群體，比如通過優(yōu)惠活動(dòng)吸引年輕人帶上父母一起來自拍，給他們提供條件，拍攝一輯別樣溫馨的全家福。在日常運(yùn)營上，不妨在不同時(shí)期推出特定的主題活動(dòng)，如八一節(jié)期間推出復(fù)古軍裝主題，結(jié)合多類服裝和佩飾；或兒童節(jié)期間推出DIY主題，引導(dǎo)小朋友當(dāng)“編劇”，帶動(dòng)全家人來消費(fèi)。
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