編者按：
數(shù)據(jù)顯示， 2014年全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額將達(dá)到7500億元-8000億元。從婚房、婚車、婚戒，到婚禮策劃、婚紗攝影，以至于小到新娘捧花、新娘指甲油的顏色，新婚消費(fèi)關(guān)聯(lián)40多個(gè)行業(yè)，并逐步延伸形成婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈。
在這個(gè)令人矚目的產(chǎn)業(yè)鏈背后，隱藏著行業(yè)人士的無奈：蜂擁而入不管是誰都可以做，價(jià)格混戰(zhàn)是常事。在記者對婚慶服務(wù)市場的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)諸多細(xì)分行業(yè)高素質(zhì)專業(yè)人員奇缺，不少業(yè)內(nèi)人士直言，誰能解決專業(yè)人才的培訓(xùn)、用工、激勵(lì)和保留機(jī)制問題，誰就有可能建立持久的競爭力。
4月28日，長沙市下河街，商店內(nèi)婚慶用品一應(yīng)俱全。 記者 李健 攝
4月28日，長沙市下河街，婚慶攤上外面懸掛著小飾品來招攬客戶。記者 李健 攝
上世紀(jì)，60年代一包糖，70年代紅寶書，80年代三轉(zhuǎn)一響“四大件”（自行車、縫紉機(jī)、手表和收音機(jī)），90年代講排場，21世紀(jì)特色婚禮個(gè)性張揚(yáng)。
當(dāng)“我想要一個(gè)不一樣的婚禮”成為“適婚族”的心頭好時(shí)，一個(gè)被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”的消費(fèi)市場正在急劇增長。
數(shù)據(jù)顯示， 2014年全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額將達(dá)到7500億元-8000億元。從婚房、婚車、婚戒，到婚禮策劃、婚紗攝影，以至于小到新娘捧花、新娘指甲油的顏色，新婚消費(fèi)關(guān)聯(lián)40多個(gè)行業(yè)，并逐步延伸形成婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈。
在這個(gè)令人矚目的產(chǎn)業(yè)鏈背后，隱藏著許多娶親人的吶喊：結(jié)婚成本，怎一個(gè)“貴”字了得？也有行業(yè)人士的無奈：蜂擁而入不管是誰都可以做，價(jià)格混戰(zhàn)是常事。
證代辭職開婚紗店，越來越多的人青睞這一行業(yè)
“這是個(gè)沉靜的女孩，語速快，有主見，但浮躁和驕矜與她不沾邊，因此只有Y先生這份周到并極具安全感的愛情才能與她相襯。榮幸，我們的婚紗能見證你們的結(jié)合，并被你珍存、陪你永恒。”2014年4月26日19：44，秦麗在她的微信里寫下這么一段話，這已經(jīng)成為她的一種習(xí)慣，每有一位顧客選擇了“玫瑰之愛”的禮服，她就會(huì)如此送上祝福。
這個(gè)學(xué)新聞專業(yè)出身的85后姑娘，兩年以前，還是湖南某國企上市公司的證券事務(wù)代表，那時(shí)每天的工作是跟財(cái)務(wù)報(bào)表、全國各地的股民和記者打交道，但一直心存“要開一間婚紗禮服館”的念想。
于是，她辭去了已經(jīng)做了8年的工作，2013年8月31日，她一手打造的“玫瑰之愛”婚紗禮服館在長沙開業(yè)。到當(dāng)年底僅4個(gè)月的時(shí)間，銷售額已有數(shù)十萬。
這個(gè)成績在業(yè)內(nèi)并不好，因?yàn)榍佧愓f開婚紗禮服館只是她的一個(gè)愛好，就像里約婚紗攝影那位88年出生的老板一樣：“我不會(huì)做生意，價(jià)格定得不高，客人一講價(jià)就不知道要怎么辦了，所以想找一個(gè)店長來管店，不虧本就好。”
朱澤銘的婚紗攝影店剛剛過了一周年店慶，這位曾經(jīng)獲得過湖南省舞蹈比賽職業(yè)全能A組冠軍的小伙子，本是一名專業(yè)舞蹈老師和業(yè)余模特，如今也成為婚慶市場這座“甜蜜金礦”中的一名采礦人。
行業(yè)發(fā)展高速度，萬元婚慶利潤占大半
“越來越多的人加入到婚慶行業(yè)，其中很大的原因在于這個(gè)行業(yè)市場潛力很大，對擁有相關(guān)技術(shù)和愛好的年輕人有吸引力。”長沙市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長劉軒暢說，如今長沙每年有7萬對新人結(jié)婚，包括車、房等產(chǎn)生約200億的消費(fèi)市場。
這也就意味著，當(dāng)一對新人在婚禮上相互承諾，說出“我愿意”的同時(shí)，他們至少要為婚姻支付數(shù)十萬元人民幣。
近日在長沙某高端會(huì)所舉行的一場婚禮花費(fèi)總共500萬，僅婚禮現(xiàn)場的花藝布置就耗費(fèi)100萬，邀請了中國臺(tái)灣某知名男星表演耗費(fèi)60萬元，為其進(jìn)行婚禮全案策劃和統(tǒng)籌執(zhí)行的是號(hào)稱“中南地區(qū)**時(shí)尚婚禮策劃服務(wù)品牌”的一家婚慶公司，參加婚禮的人感慨：“沒有200萬談不下來”。
據(jù)諸多業(yè)內(nèi)人士反映，作為一場婚禮的標(biāo)配，婚禮策劃、婚紗采購、婚紗攝影、婚宴服務(wù)“四大要件”必不可少，而其中婚禮策劃花費(fèi)占比最大。
記者了解到，哪怕在一個(gè)貧困小縣，婚慶策劃公司提供的“套餐”起價(jià)也需3988元，最高價(jià)為18999元。而照其服務(wù)項(xiàng)目表對市場進(jìn)行走訪發(fā)現(xiàn)，一個(gè)報(bào)價(jià)12888元的婚慶套系，其中包括紅地毯、拱門、燭臺(tái)、香檳塔等物品，如果是自籌的話，婚慶用品花費(fèi)不足5000元。
在婚慶公司工作過多年的張小姐告訴記者，1萬元左右的婚慶場地布置一般有50%左右的利潤，報(bào)價(jià)越高利潤也越高。
與40多個(gè)行業(yè)關(guān)聯(lián)，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈延伸漸長
面對婚慶市場這塊巨大的蛋糕，除了婚慶“標(biāo)配”使出渾身解數(shù)賺得盆滿缽滿外，更有旅行社、首飾化妝品、糖果等店家等不甘心坐失商機(jī)，競相在婚慶市場上分一杯羹。
記者在長沙婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站看到，其結(jié)婚商家一欄包括了鉆石珠寶首飾、司儀督導(dǎo)、婚禮跟拍、花藝設(shè)計(jì)、婚慶租車、煙酒喜糖銷售、蜜月旅行推薦等16個(gè)類別。
“婚慶消費(fèi)逐漸成為帶動(dòng)多個(gè)行業(yè)發(fā)展的引擎。”劉軒暢說，婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，而與新婚消費(fèi)關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)，如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等多達(dá)40多個(gè)，已經(jīng)逐步形成令人矚目的婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈。
如今，隨著“婚慶季”的到來，各種婚慶用品也迎來銷售高峰。
記者在長沙下河街看到，一家不足6平方米的婚慶攤上，擠著四五個(gè)人，都在挑選喜字、請柬和紅包。“近段時(shí)間生意非常好，每天收入八九百元，剛才有個(gè)人一次就買了500份請柬。”老板笑得合不攏嘴。
淘寶網(wǎng)上，喜糖盒銷量最高的30天內(nèi)售出了68萬多件；而輸入“結(jié)婚禮物”進(jìn)行搜索，一種名為“三口之家鹿”的獨(dú)家原創(chuàng)陶瓷工藝銷售排第一，月銷量為6548件，其老板告訴記者，4月份網(wǎng)店臨時(shí)又招了幾個(gè)客服人員，甚至因?yàn)樽稍兞窟^大客服“答話不及時(shí)”，還收到了客人的差評。
亂象
同套系不同價(jià) 常有價(jià)格混戰(zhàn)
就像一場游戲，參與的人多了，難免會(huì)有不按規(guī)則出牌的人，在龐大的婚慶產(chǎn)業(yè)市場中不遵守游戲規(guī)則的人不少。
新人或許都有過類似經(jīng)歷，從婚紗攝影到聘用婚慶公司，無一不經(jīng)過“貨比三家”和一系列艱苦卓絕的“殺價(jià)戰(zhàn)”。將于“五一”結(jié)婚的張歡就說，他們在找婚慶公司的時(shí)候，走了有三家機(jī)構(gòu)，套系差不多的價(jià)格卻懸殊。
以“一個(gè)求婚亭、12個(gè)路引、廣播級大機(jī)位攝影”的套餐為例，有的報(bào)價(jià)是13800元（不含舞臺(tái)燈光效果），有的報(bào)價(jià)則為16888元，最貴的一家報(bào)價(jià)19888元。最后張歡以8000多元拿下這個(gè)套餐，還增加了舞臺(tái)燈光效果、贈(zèng)送了一組冷火焰和新房布置用品，但是司儀由金牌降級到普通司儀。
婚紗攝影也沒有統(tǒng)一的價(jià)格體系，里約婚紗攝影的總經(jīng)理朱澤銘說，目前他看到的市場最低價(jià)是688元，最高價(jià)則基本沒有上限，里約的價(jià)格區(qū)間為999元-12999元，“有的拿著一個(gè)單反、租了一個(gè)套間，甚至沒有營業(yè)執(zhí)照就說可以拍婚紗照，開的價(jià)位低到同行們都不知道他從哪里掙錢。”
而專注于如奈特莉、蘇妃等高端品牌婚紗禮服租售的秦麗，更擔(dān)心的是市場上“冒牌貨”太多，她說仿品多了，既顯得***的價(jià)格偏高，又讓品牌美譽(yù)度受到影響。
前景
誰擁有高素質(zhì)專業(yè)人員 誰就能活得更久
兩年前，長沙瀏陽河婚慶產(chǎn)業(yè)園開園，當(dāng)時(shí)它的定位是：做長沙婚慶經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)軍人，把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中所包含的相關(guān)資源有效地整合起來，創(chuàng)造出最大的價(jià)值。
“目前瀏陽河婚慶園還談不上是行業(yè)標(biāo)桿，但隨著更多的產(chǎn)業(yè)對婚慶關(guān)注，婚慶產(chǎn)業(yè)園、婚禮殿堂、婚慶城等一站式綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)或?qū)⑦M(jìn)一步發(fā)展，考究的將是資源整合能力。”劉軒暢說。
這是因?yàn)?，婚慶各個(gè)環(huán)節(jié)將由以前綜合“全包式”服務(wù)，到現(xiàn)在越來越細(xì)化，比如誕生攝影、禮服、婚禮用品、宴席、婚慶策劃，甚至到新娘妝、指甲油等經(jīng)濟(jì)體。
然而在記者對婚慶服務(wù)市場的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)諸多細(xì)分行業(yè)高素質(zhì)專業(yè)人員奇缺，比如做婚策的缺創(chuàng)意人才、做婚攝的需要技術(shù)人才、而禮服館最希望有一個(gè)眼光好懂行的禮服師。也正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)今高水平花藝師、金牌婚禮主持、創(chuàng)意頻出的婚慶策劃人員都需要“花重金”聘請。
對此，不少業(yè)內(nèi)人士直言，誰能解決專業(yè)人才的培訓(xùn)、用工、激勵(lì)和保留機(jī)制問題，誰就有可能建立持久的競爭力。
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