當“我想要一個不一樣的婚禮”成為“適婚族”的心頭好時，這個被稱為“甜蜜金礦”的消費市場正在急劇增長。業(yè)內(nèi)人士透露，近年來，南寧每年結(jié)婚登記人數(shù)都超過5萬對，每對新人大都要在酒席、婚紗、婚禮方面投入不菲的花費，所以南寧婚慶市場“蛋糕”不小，行業(yè)商機無限。但要分食市場蛋糕，婚慶公司首先要做好升級轉(zhuǎn)型，提供跨行業(yè)服務等，新出現(xiàn)的“打包式婚慶服務”逐漸贏得市場關注。
主題婚禮需要投入大量人力物力，花費不菲。資料圖片
個性婚禮花費大
隨著新人個性化需求的逐漸增多，拉動了婚慶市場的銷售。如今，當一對新人在婚禮上相互承諾，說出“我愿意”時，他們至少要為夢幻婚禮布置支付近萬元。
“請客吃飯，千篇一律地走個過場，沒有任何意義，一定要有個屬于自己的婚禮”，市民覃先生如是說。他的妻子喜歡熊，所以他找婚禮策劃公司安排了一個熊主題婚禮，從場地背景、迎賓人員服飾到喜糖包裝，全部采用熊主題包裝?，F(xiàn)場效果很好，但價格也不菲：光婚禮策劃、會場布置、化妝攝像、司儀主持等四項服務，就花費了近1萬元。
今年春節(jié)結(jié)婚的蔣女士說，自己當時也花了1萬多元請婚慶公司幫忙。在她身邊，結(jié)婚的新人中約有一半選擇花錢請婚慶公司策劃辦理。“為了婚禮好看，大家都愿意花點錢”。
“婚禮策劃消費的人越來越多”，南寧市薇語婚禮策劃工作室負責人文女士介紹，工作室創(chuàng)辦三年來，每年都接到上百單業(yè)務，收費最低2000元起步，上不封頂，大多客戶消費在6000元至10000元之間。其中婚禮主題策劃是重點，需要通過對新人性格、興趣、愛情故事等一些元素了解才能確定。
記者走訪了七八家婚慶公司，發(fā)現(xiàn)都聲稱提供“一條龍服務”。翻閱了多家婚禮策劃公司的產(chǎn)品目錄后，記者發(fā)現(xiàn)，新人要定制一場個性化的主題婚禮，總費用至少要1萬元左右，大多公司的高端婚禮定制服務起步價在1.5萬以上，3萬~4萬的居多，高的還有六七萬元收費標準的。
行業(yè) 服務雷同利潤高
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然不少婚慶公司宣傳可以提供高端服務，但從其產(chǎn)品目錄、說明看來，所謂高端服務，提供的基本也只是婚禮策劃、會場布置、化妝攝像、司儀主持四項服務。而業(yè)內(nèi)人士指出，嚴格來說，這些服務僅能算婚慶的基礎服務，婚慶服務存在服務同質(zhì)化、收費缺乏客觀標準等問題。
參加過幾場婚禮后，南寧市民吳女士發(fā)現(xiàn)，目前的婚慶產(chǎn)品大都長著相似的面孔，主題不外乎紫色浪漫、童話夢幻、卡通造型幾類，新人照片拍攝的造型也不乏雷同之處。
記者走訪了解到，目前大多數(shù)婚慶公司的設置的套餐服務，運用相對固定的模式，所以難免給人雷同感，不過這類服務最大的優(yōu)勢在于收費相對便宜。對于個性要求高的客戶，則另外量身定制，其收費又缺乏客觀標準。在采訪中，所有婚慶公司均異口同聲表示，“收費多少，取決于客戶想達到什么效果”。
經(jīng)營一家婚慶公司的張女士告訴記者，兩年前操辦自己的婚禮時，她發(fā)現(xiàn)在婚慶公司租用布景道具，與網(wǎng)購新道具的費用差不多，甚至更貴。于是她干脆自己買道具“DIY”婚禮，最后價格比婚慶公司報價少了近一半，讓她認為婚慶行業(yè)大有“錢途”，于是婚禮過后便張羅開辦了自己的婚慶公司。
入行后，張女士才發(fā)現(xiàn)：“都說這行利潤高，但真正做起來其實卻不輕松。”她坦言，普通的婚禮套餐由于部分道具可反復使用、有固定的操作模式，所以成本投入少些，利潤空間相對大。而定制個性主題婚禮由于道具難以重復利用，而且在創(chuàng)意、執(zhí)行方面的壓力不小，所以收費要貴得多。
業(yè)內(nèi)人士朱先生透露，策劃安排一場婚禮婚能賺多少，事實上是沒法計算清楚的，因為每對新人的要求都不同，所用的道具和花費精力也不同。不過從他所在的機構去年營業(yè)情況看，凈利潤15%左右。他認為，當前婚慶機構行業(yè)的凈利潤大約在10%~20%之間。
南寧市一家婚禮策劃公司董事長李曦則表示，該行業(yè)毛利率表面看確實不錯，但婚慶服務項目多且復雜，這方面需要投入大量的人員成本。所以若將人員成本投入計入，凈利潤實際沒有那么高。
前景 打包服務成趨勢
從目前來看，消費者的需求呈現(xiàn)多樣化，“打包式服務”將成為行業(yè)發(fā)展的方向。
記者走訪了解到，目前南寧市的婚禮策劃公司數(shù)量有一百多家，因為服務相似，所以競爭不小。僅靠基礎服務，難以滿足客戶多元化需求，所以部分婚慶公司已開始謀求轉(zhuǎn)型，如在基礎業(yè)務之外，增設婚車租賃、旅行安排等服務。而小部分有資金、人力方面優(yōu)勢的婚慶公司，開始推出打包式婚慶服務。
“包辦式婚禮能讓新人省心省力，還省錢”。市民黃納4月底剛舉行婚禮，婚慶公司無論大小事務都全程“包辦”了。黃納說，婚慶公司接單后就安排了一個“婚禮管家”全程與她對接，提供指導與代辦服務，連婚紗、婚戒都可以由“管家”送上門試穿試戴，自己坐在家中電話或網(wǎng)絡溝通預約就行了。身材嬌小的“管家”懷抱著五套婚紗，上門為她提供試穿服務的情景她尤其深刻。
婚禮“打包式”服務，是否意味著各環(huán)節(jié)要多支付一筆服務費？黃納表示，一開始她也有這樣的擔心，沒想到，因為婚慶公司可以批發(fā)采購，所以在費用上也有一定的優(yōu)勢。黃納舉例，她婚禮宴請了30桌親友，酒樓給她的報價是每桌菜金1380元，通過婚慶公司代訂后的報價是每桌1260元，“光這項就省了3600元。”所以她的婚禮原本預算為8萬~9萬，交給婚慶公司打包辦理后的花費是7萬多，基本達到了預期效果。
李曦表示，去年他們的業(yè)務量約400單左右，大多花費在2萬~3萬之間，而接受包辦服務的約有兩成，收費大約在8萬~10萬左右。李曦說，結(jié)婚是大事，很多新人都預算了一大筆經(jīng)費，卻不知道錢花在哪效果更好。專業(yè)人士和機構在這方面的指導、幫忙甚至“包辦”，比會場布置、主持等基礎服務更有實際意義，也會讓整個婚禮的安排更合理、有效。
分析 行業(yè)擴展“挖金礦”
“婚慶行業(yè)開始進入拼服務拼特色的時代了”，業(yè)內(nèi)人士朱先生介紹，目前婚慶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營正朝著規(guī)范化、多元化模式發(fā)展。未來婚慶產(chǎn)業(yè)將會延伸到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶道具、珠寶首飾、婚宴百貨、酒水、酒樓、汽車租賃、蜜月旅游等行業(yè)。
李曦表示，他們公司從去年8月份引入戰(zhàn)略投資，與汽車租賃、酒樓、影樓、旅行社、珠寶品牌等機構聯(lián)手合作推出相應包辦服務，既壯大了自身的資源優(yōu)勢，又能從中獲得收益，還能提升客戶滿意度，吸引更多客源。如果企業(yè)把握住了產(chǎn)業(yè)大勢，那么自然挖掘到無限商機。
業(yè)內(nèi)人士認為，為最大程度挖掘“甜蜜產(chǎn)業(yè)金礦”，婚慶公司將會聯(lián)手酒店、婚紗攝影、美容、珠寶、汽車租賃、旅游等多個行業(yè)延伸發(fā)展。而且婚慶業(yè)務橫跨多個行業(yè)，甚至可把戀愛、結(jié)婚、生子的完整過程納入到營銷的鏈條里，確實是一個巨大市場。
