編者按：
雖然婚慶市場一直很紅火，傳統(tǒng)影樓業(yè)績下滑也不是很明顯，但是千篇一律的拍攝方式、流水線式的攝影作品等等已逐漸失去新人的關(guān)注，影樓轉(zhuǎn)型勢在必行。最近，杭州一些傳統(tǒng)影樓調(diào)轉(zhuǎn)方向，找個(gè)性化攝影工作室合作，希望走出一條“復(fù)興之路”。
對此，有幾家個(gè)人攝影工作室負(fù)責(zé)人表示，“剛剛開始發(fā)展的攝影工作室，訂單還接不上，自然會(huì)接受影樓伸來的橄欖枝，愿意為影樓完成訂單，但是一旦人氣上去之后，或本身就是很有實(shí)力的工作室，一定會(huì)拒絕和傳統(tǒng)影樓的合作。”但也有工作室負(fù)責(zé)人表示，影樓與工作室合作也許今后是個(gè)趨勢，畢竟靠個(gè)人興趣開出來的攝影工作室需要一個(gè)傳播平臺(tái)，而影樓需要有想法的攝影團(tuán)隊(duì)。
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隨著越來越多消費(fèi)者對個(gè)性化的追求，具有獨(dú)特審美的個(gè)人攝影工作室也越來越受追捧。那些以往喜歡去傳統(tǒng)影樓的“愛拍族”，如今更青睞找個(gè)人攝影工作室為自己量身打造寫真集。
大而全的傳統(tǒng)影樓有沒有受到這些個(gè)性化攝影工作室的沖擊呢？
雖然婚慶市場一直很紅火，傳統(tǒng)影樓業(yè)績下滑也不是很明顯，但是，千篇一律的拍攝方式、流水線式的攝影作品等等一直飽受詬病，已讓傳統(tǒng)影樓人氣大不如從前。可以說，影樓轉(zhuǎn)型勢在必行，從個(gè)人攝影工作室找個(gè)性攝影師合作、加入團(tuán)購增加人氣……最近，杭州一些傳統(tǒng)影樓調(diào)轉(zhuǎn)方向，找個(gè)性化攝影工作室合作，希望走出一條“復(fù)興之路”。
個(gè)人攝影工作室崛起，傳統(tǒng)影樓被搶生意
時(shí)下，傳統(tǒng)影樓的攝影已漸漸滿足不了“85后”、“90后”的需求，于是，杭州冒出了很多富有特色的個(gè)人攝影工作室，業(yè)務(wù)細(xì)分到“無微不至”，比如光人物寫真就細(xì)到畢業(yè)寫真、寶寶寫真、水下寫真等，還有一些工作室則專門承接服裝類廣告拍攝。這些原本屬于傳統(tǒng)影樓的業(yè)務(wù)，漸漸被這些個(gè)人攝影工作室瓜分。
杭州某攝影工作室負(fù)責(zé)人告訴記者，攝影工作室平均每月接單10個(gè)，攝影師拍攝前期要花上半天時(shí)間約見客戶，和客戶前期溝通，選定后期片子的效果。拍攝結(jié)束，起碼還要過1-2個(gè)月時(shí)間，才會(huì)將精修作品送到客戶手里。
這種比較耗時(shí)費(fèi)精力的拍攝流程，傳統(tǒng)影樓很難做到，他們基本上都有比較流水化以及標(biāo)本化的拍攝模板，顧客根據(jù)模板挑選自己需求。“雖然傳統(tǒng)影樓尤其婚紗照生意還未受到很大影響，但是影樓的擺拍、不自然的風(fēng)格，讓其漸漸流失了一批客戶。”
愛好攝影的方小姐最近就鎖定了一家個(gè)人攝影工作室拍個(gè)人寫真。她說，之所以找工作室拍，是因其能夠替自己專門定制一套個(gè)性十足的寫真，這點(diǎn)傳統(tǒng)影樓很難做到，“以后，我拍婚紗照，也打算找工作室拍。”
門面高租金，還要養(yǎng)一群攝影師、化妝師等工作人員，加上個(gè)人攝影工作室搶生意，傳統(tǒng)影樓現(xiàn)在靠什么業(yè)務(wù)支撐下去？
在杭州，比較著名的傳統(tǒng)影樓有佳麗攝影、金夫人婚紗攝影、百合新娘等。比如在杭州經(jīng)營快22年的佳麗攝影，目前有門店7家。
“我從事這個(gè)行業(yè)6年時(shí)間，像我們影樓有自己的實(shí)景攝影基地，內(nèi)景有濱江的至愛影城，外景有萬國花園、柔軟時(shí)光等，這些攝影基地還是比較受新人們的喜歡的。”佳麗攝影鳳起路先鋒店一**店小姐告訴記者，這幾年走進(jìn)大影樓拍寫真的多數(shù)都是以婚紗拍攝為主的消費(fèi)者，其他寫真訂單是越來越少了。
個(gè)人攝影工作室崛起，搶走了傳統(tǒng)影樓不少生意。當(dāng)生存危機(jī)來臨，影樓不得不思考轉(zhuǎn)型之路。
向個(gè)人攝影工作室伸手合作，這是杭城一些影樓轉(zhuǎn)型走的第一步。業(yè)內(nèi)人士指出，影樓的基礎(chǔ)設(shè)施都很到位，欠缺的是有想法的攝影師和創(chuàng)新模式。記者了解到，最近杭城不少影樓已經(jīng)開始邀請個(gè)性攝影師兼職拍攝，佳麗攝影的門店店員婷婷告訴記者：“有時(shí)候，客戶需求比較多，我們滿足不了，就會(huì)找攝影工作室合作，外聘一些攝影師完成訂單。”
最近在微信朋友圈走紅的飯團(tuán)攝影工作室，其老板兼攝影師方宇辰前陣子接到了一家影樓的拍攝邀請。方宇辰告訴記者：“前段時(shí)間我們也在探討這個(gè)問題，有幾家影樓來找我去給店里的攝影師開講座。傳統(tǒng)影樓和個(gè)人攝影工作室資源共享，也許今后是個(gè)趨勢，畢竟靠個(gè)人興趣開出來的攝影工作室需要一個(gè)傳播平臺(tái)，而影樓需要有想法的攝影團(tuán)隊(duì)。”
大影樓向個(gè)人攝影工作室伸手合作
盡管影樓在轉(zhuǎn)型上躍躍欲試，但傳統(tǒng)影樓和個(gè)人攝影工作室原本是競爭對手，聯(lián)合是否可行，是否能長久呢？
對此，記者采訪了杭城幾家個(gè)人攝影工作室。負(fù)責(zé)人們紛紛表示，“剛剛開始發(fā)展的攝影工作室，訂單還接不上，自然會(huì)接受影樓伸來的橄欖枝，愿意為影樓完成訂單，但是一旦人氣上去之后，或本身就是很有實(shí)力的工作室，一定會(huì)拒絕和傳統(tǒng)影樓的合作。”
對此，業(yè)內(nèi)人士稱，影樓單靠個(gè)人攝影工作室的合作，肯定不能長久，想轉(zhuǎn)型必須打破僵化的拍攝模式、降低拍攝費(fèi)用等，開展多方面的業(yè)務(wù)。
因此，眼下，大影樓紛紛搗鼓起團(tuán)購，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引更多“愛拍族”的眼球。
小白領(lǐng)王小姐告訴記者，最近去影樓拍了一組婚紗寫真，之所以沒有跟隨潮流選擇個(gè)人攝影工作室，因?yàn)榇笥皹抢锏呐涮妆容^完善，很多細(xì)節(jié)不需要自己去操心準(zhǔn)備，比如婚紗、場地、道具等等，但個(gè)人攝影工作室有的因?yàn)橐?guī)模小，婚紗等服飾都需要消費(fèi)者自己準(zhǔn)備。
不過，在婚紗照的價(jià)格上，大影樓價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人攝影工作室，一般來說影樓7000元左右套餐最受準(zhǔn)新人們的歡迎，而相同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的婚紗照，個(gè)人攝影工作室的價(jià)格通常只要5000元左右，這也是工作室人氣越來越高的原因之一。
