網(wǎng)購對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的顛覆已是不爭的事實，越來越多的服裝企業(yè)開始通過觸電化來解決眼前的問題，但行業(yè)萎靡不振依舊。服裝行業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是自我革命，如果不肯放棄既有利益，不愿打破現(xiàn)有格局，一切都是空談。
最近幾年對于服裝企業(yè)來說日子并不好過，電商網(wǎng)站的快速發(fā)展掠奪著服裝行業(yè)的線下份額。觸電化是服裝行業(yè)們正在做著的嘗試，但行業(yè)整體一片萎靡不振已是不爭事實。O2O是各家企業(yè)現(xiàn)在必喊的口號，但O2O能否救市目前還未可知?？梢杂脕碜糇C這些變化的方面，筆者就一些觀察到的方面跟大家做個分享。
網(wǎng)購不分性別，線下男女都不買單
跟前兩年運動品牌的蕭條之勢很類似，這兩年，不管是知名度多大的服裝品牌都敵不過電商企業(yè)的沖擊。不管是主打休閑品類的美邦、森馬、班尼路，還是主打男裝的七匹狼、才子、希努爾，目前的態(tài)勢來說都逃不出關(guān)店、收編、轉(zhuǎn)型的命運。
綜觀市場現(xiàn)狀，有幾點可以大致概括目前服裝企業(yè)為何發(fā)展不濟：
1，電商網(wǎng)購快速發(fā)展，市場趨勢引導(dǎo)購物轉(zhuǎn)向;
2，網(wǎng)絡(luò)平臺方便快捷，消費者隨時隨地隨性購買，不受地域限制;
3，各種狂歡購物節(jié)，深諳市場之道，打折促銷更能吸引消費者;
4，服裝款式數(shù)量有余，但時尚度不足;
5，線上線下價格差異，網(wǎng)絡(luò)渠道更平價;
6，品牌間產(chǎn)品千篇一律，個性化欠缺。
當電子化經(jīng)濟時代到來的時候，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必然會受到侵襲。網(wǎng)購消除了時間、地點、人物、價格等多種障礙，貨比三家甚至只需動動鼠標便可完成。無論男女，在網(wǎng)絡(luò)上的購物體驗都會比線下門店的決策流程更快、更輕松，甚至消費金額更大。
學習適應(yīng)期，不是每種模式都能照搬
之前億歐網(wǎng)發(fā)布過《國產(chǎn)服裝品牌衰落，靠全渠道O2O救贖?》，該篇文章從渠道、系統(tǒng)、時尚觸角、反應(yīng)機制等幾個角度分析了國內(nèi)服裝品牌與國際快時尚品牌的差距。與國內(nèi)服裝市場頻頻關(guān)店相對應(yīng)的是國際快時尚品牌H&M，ZARA等企業(yè)的快速擴張。在各種國外快時尚成功學傳揚開來后，很多企業(yè)開始痛定思痛的反思、效仿、甚至在國外開設(shè)買手站等等，試圖照搬國際案例以求救國。但事實上，收效甚小。目前還并未看到哪一家國內(nèi)服裝門店出現(xiàn)了類H&M，ZARA一般門庭若市的景象。
究其原因，無非就是模式、系統(tǒng)、經(jīng)營方式等老生常談。不過從另外的角度來說，國內(nèi)向來喜歡模仿西方國家的成功模式，但往往照搬之后發(fā)現(xiàn)要么在國內(nèi)行不通，要么照搬無創(chuàng)新，一旦國際品牌進駐中國會很快侵占市場。
但其實相比于國際品牌來說，國內(nèi)品牌有著更天然的優(yōu)勢。比如更接近消費者、更懂得同胞心理。所以說與其成為模仿者，不如更深入的了解國內(nèi)市場，做好市場調(diào)研準備，生產(chǎn)最適合國人的服裝。還有一點必須強調(diào)，那種提前一季大批量生產(chǎn)的做法真該改改了，不能每季都靠打折促銷來處理尾貨。一方面容易造成大量庫存造成資金壓力，另一方面長期處理尾貨影響品牌形象和價值。
O2O不是**的，但沒有O2O是萬萬不能的
O2O被提的多了，反而開始覺得它更像是一套標準。一套渠道標準、系統(tǒng)標準、服務(wù)標準、價格標準。至少現(xiàn)在看來O2O不是**的，但為什么它卻如此的受到重視?歸根結(jié)底來說，它是一種向往。一種***狂歡購物的向往，這就像是消費者用比較實惠的價格消費然后體驗完成美滋滋的回到家還要上網(wǎng)給點個贊。當市場開始傾向電子商務(wù)的時候，傳統(tǒng)的線下渠道顯得有些措手不及。但哪怕是2013年上萬億的電商銷售額，相比于線下來說也僅僅是占了很小的比例。事實上，市場的絕大部分資源依然掌握在線下，只是當新型購物模式興起的時候它被閃了下腰而已。未來更多的機會不在線上也不在線下，而在于雙方如何能走向真正的融合，這種融合絕不是“明修棧道暗渡陳倉”，而是雙方互補資源，高效結(jié)合。目前來說上品折扣與微信已開始探索。美邦等服裝企業(yè)也在摸索之中。雖然目前成效還不明顯，但未來服裝O2O的發(fā)展也是必然。這里面對企業(yè)還有另一重要求，就是開放、共享，有時候抱團取暖比單槍匹馬收效更快。
總的來說，服裝行業(yè)確實需要一針雞血來重振士氣。畢竟服裝這個品牌是同餐飲一樣的每日必備剛需，且隨著消費水平和視野的提高，服裝行業(yè)未來其實機會還很多。對于那些老牌國內(nèi)服企來說，短期陣痛和調(diào)整在所難免，重點還要看是否能夠快速應(yīng)對變化、調(diào)轉(zhuǎn)船頭。如果說O2O真的是一套標準的，那就趕緊用這套標準要求自己吧。
