婚紗攝影市場價(jià)格懸殊如此之大，究竟都差在哪里？一套套名目繁多、標(biāo)價(jià)成千上萬的婚紗攝影套餐的成本又到底有多少？業(yè)內(nèi)人士齊先生以新人選擇較多的一套中端婚紗攝影套系為例，為消費(fèi)者算了一筆婚紗拍攝的成本賬：
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3420元套系成本：
攝影師200元/天
攝影助理60元/天
化妝師200元/天
化妝助理60元/天
調(diào)片師（精修40張左右）200元/天
設(shè)計(jì)師（相冊(cè)、放大照片設(shè)計(jì)）200元/天
客服、選片師、咨詢師、美工等380元/天
影樓門店租金及裝修 新人均攤500元
實(shí)景影棚更新裝修或租金費(fèi)用 新人均攤300元
服裝折舊 新人均攤300元
專業(yè)相機(jī)和鏡頭折舊 新人均攤100元
綜上，人力成本 共計(jì)1300元/天，硬件投資 共計(jì)1200元
交通費(fèi)（外景拍攝商務(wù)車）300元/天
午餐費(fèi)（攝影師、攝影助理、化妝助理等）120元/天
產(chǎn)品制作（包括相冊(cè)2本、放大3張、擺件等）500元
費(fèi)用共計(jì)920元
當(dāng)看到這一項(xiàng)項(xiàng)的詳細(xì)成本解析，你可能會(huì)“醍醐灌頂”，驚嘆了解了這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕，但其實(shí)這才是“入門級(jí)”，里面的“門道”還深著呢。
以這款成本價(jià)格在3420元左右的婚紗拍攝為例，行業(yè)內(nèi)的平均“正常利潤”在15%到20%之間，但現(xiàn)實(shí)中，這款套系及它的“看似升級(jí)版”則經(jīng)常以4888元、5888元的“新面目”出現(xiàn)。這中間的差額為何如此之大，千余元的差額又究竟去哪了呢？
原來，婚紗攝影機(jī)構(gòu)逐漸摸清了新人們的心理，“一輩子只結(jié)一次婚、在能力達(dá)到的范圍內(nèi)要最好的”促使新人通常不會(huì)選擇“基礎(chǔ)套餐”，而是從“中端套餐”選起。但“中端套系”也是有差別的，也許只是多幾個(gè)擺臺(tái)、多贈(zèng)送一些產(chǎn)品，名目更加繁多些，門市小姐就可以把4888元與5888元的套系講述的有很大不同，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“多加1000元，占了很大便宜”的錯(cuò)覺，使消費(fèi)者“自告奮勇”選擇了中端里的“高端貨”。
那么，除了這個(gè)原因，為什么還會(huì)產(chǎn)生千余元的“差額”呢？就要從攝影機(jī)構(gòu)打出的價(jià)格“富余量”說起了。
隨著現(xiàn)代新人對(duì)于婚紗攝影行業(yè)的了解，就算只從“過來人”身上吸取經(jīng)驗(yàn)，也足夠他們跟影樓討價(jià)還價(jià)、為自己爭取最大利益了。他們會(huì)要求把自己想到的“隱性消費(fèi)”標(biāo)明，把合約條款明確、會(huì)要求增加入冊(cè)精修照片數(shù)量，最次也會(huì)要求多贈(zèng)送小擺臺(tái)、多贈(zèng)送化妝品等。
在婚紗攝影還并未像如今這樣密集化的時(shí)候，這些看似零零碎碎的“加項(xiàng)”，都是商家“光明正大”的“斂財(cái)手段”：例如增加精修照片，一般一張照片至少增加30到50元不等，多追加10張照片并不稀奇。而化妝時(shí)被推銷的化妝用品更是可以賣到600元兩瓶。最后在選照片入冊(cè)時(shí)再多添幾百元升級(jí)擺臺(tái)也很常見。
但隨著消費(fèi)者越來越“精明”，影樓為了留住客人，只能“忍痛割愛”，把能送的都送出去。但終究，羊毛出在羊身上，買的沒有賣的精，這些成本其實(shí)早就以隱晦的方式轉(zhuǎn)移到如今的消費(fèi)標(biāo)價(jià)里，成為了商家的“主要利潤點(diǎn)”。
