編者按：
徐震山，1999年成立武漢凡高印象攝影機(jī)構(gòu)；2009年以全票獲得“中國(guó)人像攝影十杰”稱號(hào)。與一般夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)男主外女主內(nèi)不同，凡高印象是男主內(nèi)女主外，徐震山的妻子黃睿為凡高印象經(jīng)營(yíng)發(fā)展付出了很多心血。
從創(chuàng)辦之初的張揚(yáng)到鼎盛時(shí)期的繁榮，再到近年來(lái)的低調(diào)，經(jīng)過(guò)了一系列的轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略調(diào)整。在別人都開(kāi)新店擴(kuò)張的時(shí)候，黃睿徐震山卻把公司從六家店縮減到一家。凡高視覺(jué)從單純的攝影，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到映畫(huà)機(jī)構(gòu)，黃睿和徐震山的思路十分清晰：放慢拍攝節(jié)奏，定位于高端人像攝影，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，追求更高的市場(chǎng)生存境界。
黃睿和徐震山夫婦
提起攝影，徐震山絕對(duì)是專業(yè)攝影圈內(nèi)繞不過(guò)的名字。他所創(chuàng)辦的凡高印象在武漢已有15年歷史。2009年，他以全票獲得“中國(guó)人像攝影十杰”稱號(hào)，更是代表了當(dāng)時(shí)湖北攝影界的最高水平。
凡高印象從創(chuàng)辦之初的張揚(yáng)到鼎盛時(shí)期的繁榮，再到近年來(lái)的低調(diào)，經(jīng)過(guò)了一系列的轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略調(diào)整，而這一系列動(dòng)作的背后，都與一個(gè)女人—徐震山的妻子黃睿有關(guān)。
與一般夫妻搭檔創(chuàng)業(yè)男主外女主內(nèi)不同，凡高印象是男主內(nèi)女主外。說(shuō)黃睿是凡高印象真正意義上的老板，毫不為過(guò)。
初創(chuàng)期：“美人效應(yīng)”打開(kāi)局面
1997年，任北京皇宮攝影部經(jīng)理。
1998年，成立武漢王開(kāi)山子寫真。
1999年，成立武漢凡高印象攝影機(jī)構(gòu)至今。
這是徐震山對(duì)外公開(kāi)的簡(jiǎn)歷。但實(shí)際上，在他心中還有一份“私家簡(jiǎn)歷”，第一行要寫上：1992年，認(rèn)識(shí)黃睿。
生于武漢的徐震山，中專學(xué)的是美術(shù)專業(yè)，也因此認(rèn)識(shí)同校校友黃睿。徐震山本可到湖北美術(shù)學(xué)院進(jìn)修，但他一直癡迷于相機(jī)、膠卷、暗房，選擇業(yè)余時(shí)間給一位著名攝影師做助手，月薪僅300元。
跟著師傅輾轉(zhuǎn)于各大影樓，他扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)到了真本領(lǐng)。后來(lái)，他被選送到當(dāng)時(shí)中國(guó)最權(quán)威的攝影機(jī)構(gòu)北京皇宮擔(dān)任攝影師，不到三個(gè)月，便一躍成為北京皇宮歷史上最年輕的攝影部經(jīng)理。
因?yàn)辄S睿，徐震山想回武漢，但老總不愿放人，惜才的老總在大智路專門設(shè)立了王開(kāi)山子寫真工作室供他創(chuàng)作。
在工作室，徐震山有兩張以黃睿為模特的肖像登上了最權(quán)威的專業(yè)雜志并獲得金獎(jiǎng)，這奠定了他的業(yè)內(nèi)地位。
眼看事業(yè)漸起，中山大道卻面臨全體改造，這一修就是一年，直接影響了經(jīng)營(yíng)，老總關(guān)閉了鼎盛一時(shí)的工作室，徐震山和黃睿決定自己干。
從小做起，是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的選擇，攝影圈也不例外，在寸土寸金的江漢路商圈，個(gè)人攝影工作室通常都只有幾十平方米。他們卻反其道而行之，大智路的店一開(kāi)就是三層樓、200平方米。
門面高規(guī)格，定位也要高規(guī)格。在當(dāng)時(shí)，寫真照以600元至800元的套系為主流，而徐震山和黃睿則避開(kāi)這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾化市場(chǎng)，鎖定高端目標(biāo)，提供個(gè)性化、主題化的寫真，價(jià)格定在1000元以上，甚至最貴的一套寫真價(jià)格達(dá)2萬(wàn)元。
為了打開(kāi)市場(chǎng)，黃睿再次當(dāng)模特，讓徐震山拍攝了一組真人大小的寫真，放在影樓櫥窗展示。
純潔的天使，唯美的風(fēng)格，這套組照強(qiáng)烈吸引著過(guò)往市民，凡高印象就此打開(kāi)局面。年終盤點(diǎn)，接待顧客1萬(wàn)余人次，銷售額達(dá)1000萬(wàn)元。徐震山感慨：“是黃睿成就了我！”
大收縮：從六店“砍”到單店
高價(jià)格必須與高品質(zhì)相匹配，黃睿為此付出了無(wú)數(shù)心血。
首先是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。顧客多了，光是徐震山一個(gè)人肯定不行，得培養(yǎng)新的人才。曾經(jīng)有一段時(shí)間，好不容易培養(yǎng)出來(lái)的人才紛紛出走另立門戶。細(xì)心而精明的黃睿想出了對(duì)策：以合同制約人，給予足夠好的待遇留住人，同時(shí)以人性化的管理方式讓人才自己愿意留下來(lái)，出色的員工甚至可以參與分紅。
做生意，都希望顧客越多越好。黃睿卻親自把關(guān)控制客戶數(shù)量，甚至把顧客往別家送，“只求精細(xì)，不搞流水線”。
每一位來(lái)拍攝的客戶，他們會(huì)仔細(xì)詢問(wèn)拍攝用途，如果只是出于好玩，而不認(rèn)同拍攝理念，對(duì)不起，恕不接待。
對(duì)拍攝婚紗照的準(zhǔn)新人，他們會(huì)了解這對(duì)戀人是如何相識(shí)相戀，有什么樣的感人故事，甚至細(xì)致到雙方的星座屬相等。拍攝前三天，攝影師和化妝師便一對(duì)一地與準(zhǔn)新人開(kāi)始拍前溝通，除了考慮天氣光線等客觀因素對(duì)拍攝的影響，還要洞察客戶的心境，并要求提供素顏照以加深印象。拍攝當(dāng)天，一組照片所耗費(fèi)的時(shí)間一般需要12個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)。“我們舍得用原料，所有服裝基本都是進(jìn)口禮服面料和手工繡花。”凸顯品質(zhì)的同時(shí)，也有助于拍攝效果的呈現(xiàn)。
慕名而來(lái)的人越來(lái)越多，影樓生意日漸火爆，凡高印象開(kāi)始擴(kuò)張。到2004年高峰時(shí)，從大智路到六渡橋短短2公里的街面上，開(kāi)了六家分店。其攝影基地也多達(dá)四處，共3000多平方米。
攤子鋪大了，新的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。管理方面是最大的難題，雖然請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人幫忙打理，但需要徐震山和黃睿操心的事情有增無(wú)減。更重要的是，看起來(lái)熱鬧的背后，是投入與產(chǎn)出的倒掛。
幾年下來(lái)，黃睿開(kāi)始反省：不斷擴(kuò)張似乎與當(dāng)初開(kāi)影樓的初衷背道而馳。
斷臂需要勇氣，而黃睿作出這個(gè)決定，與老公交流的時(shí)間只需要一個(gè)小時(shí)。
2008年起，凡高印象的門店只保留了揚(yáng)子街上的一家。
產(chǎn)業(yè)鏈：從攝影到培訓(xùn)到宣傳片
只有單店的凡高印象，在江湖上仍有著毋庸置疑的影響力。
一套8張的登記照最高要花多少錢？徐震山的一件作品賣到10萬(wàn)元，還不見(jiàn)得接單。由店里其他攝影師拍登記照，也需要花費(fèi)200元-580元。“照片不用PS，卻能讓被拍者發(fā)現(xiàn)另一個(gè)自己。這就是藝術(shù)的魅力和價(jià)值所有”。
這正是黃睿為凡高印象確定的高端路線之一。
摸索出這條道，源于長(zhǎng)年累月的經(jīng)營(yíng)積累。“我只想讓節(jié)奏慢下來(lái)，一開(kāi)始并沒(méi)想要往高大上去靠。”黃?？烊丝煺Z(yǔ)。
這種慢節(jié)奏，體現(xiàn)在工作量的控制上—所有的攝影組加在一起，每天拍攝照片不超過(guò)5套，其中婚紗攝影最多兩套。
為了培養(yǎng)更優(yōu)秀的專業(yè)人才，2008年起，他們又開(kāi)辟了培訓(xùn)中心。最高端的課程，兩天時(shí)間每人收費(fèi)20萬(wàn)元。全國(guó)各地的業(yè)內(nèi)人士蜂擁而至，幾年下來(lái)，光培訓(xùn)市場(chǎng)的收益就達(dá)上億元。他們也做加盟，安徽、天津、煙臺(tái)、寧波等省市都有加盟店，只是湖北地區(qū)沒(méi)有開(kāi)放。凡高印象的加盟店數(shù)量少，是因?yàn)榉驄D倆對(duì)加盟者有嚴(yán)格要求，首先是人品考察，另外技術(shù)一定要達(dá)到要求，同時(shí)還要認(rèn)可他們的經(jīng)營(yíng)理念，不能急功近利。
經(jīng)歷賺錢的高峰后，黃睿的心態(tài)發(fā)生了很大的變化。金錢，并不是**目標(biāo)。而名利，也隨著2009年徐震山斬獲攝影界的“奧斯卡”—中國(guó)人像攝影十杰而淡泊。
剩下來(lái)要面對(duì)的，就是如何生活，如何提升自己。
最近，他們又成立了凡高映畫(huà)，專攻高品質(zhì)宣傳片的拍攝。耗時(shí)兩個(gè)月、組織上萬(wàn)人拍攝的宣傳片《悅薈小蘋果》幾天時(shí)間點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)。
從單純的攝影，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到映畫(huà)機(jī)構(gòu)，雖然平時(shí)只是擅長(zhǎng)手機(jī)攝影，但一談到經(jīng)營(yíng)，黃睿的思路十分清晰：構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，追求更高的市場(chǎng)生存境界。
記者手記
做經(jīng)營(yíng)自己的全才
采訪全程，徐震山一直陪伴在妻子黃睿身邊。很難想象，這是一對(duì)相知相守了22年的夫妻。
徐震山一直稱呼妻子為“黃老師”，語(yǔ)氣中除了愛(ài)意，更多的是尊敬。談到動(dòng)情處，他甚至?xí)鹕磔p輕撫摸妻子的臉龐，神情專注而溫柔。正如黃睿自己所說(shuō)，“很多人說(shuō)我們像新婚的戀人。這個(gè)圈子誘惑太多，我們恐怕是圈內(nèi)碩果僅存的幾枚了！”
相較黃睿的真名，身為地道武漢人的她更愿意大家叫她黃三娘或者黃小邪。
除了凡高老板娘的身份，她還是知名網(wǎng)絡(luò)寫手、廣播電臺(tái)特邀主持人、心理學(xué)專家、酒吧老板……身份多到連她自己都數(shù)不過(guò)來(lái)。
如果說(shuō)攝影這塊生意要依托于先生徐震山的話，黃睿的其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目卻都是在先生不甚知情的情況下慢慢發(fā)展起來(lái)的。“我2007年送她一間酒吧當(dāng)作生日禮物，最初只是想給她驚喜，沒(méi)想到她卻把酒吧盤成了大生意。”徐震山口中的酒吧，是位于天津路上的文森特酒吧。涉獵廣泛的黃睿借鑒國(guó)外模式，將其打造成了辣太俱樂(lè)部，并經(jīng)常舉辦不同題材的主題party，吸引了一大批粉絲。
黃睿還是武漢創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人，搜羅武漢具有文藝特色的吃喝玩樂(lè)勝地，組織盟友交流探討，并對(duì)聯(lián)盟成員進(jìn)行幫扶支持。
能夠駕馭徐震山這樣一位人稱長(zhǎng)相如韓星張東健、且身邊美女如云的老公，讓他深愛(ài)并且尊敬，足見(jiàn)其過(guò)人之處。能經(jīng)營(yíng)好家庭，同時(shí)還能在商場(chǎng)上游刃有余，這樣的女人，值得學(xué)習(xí)。
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