哈爾濱婚紗攝影市場格局變化 攝影工作室瘋狂生長

　　要個性、創(chuàng)意、有感覺，不要千篇一律——這是時下年輕人選擇婚紗照等攝影消費的第一要求。

　　這樣強大的心理需要與個人攝影工作室的攝影方式不謀而合。因為“個性”選擇“個性”，大量的“流水”從傳統(tǒng)大影樓里分流到生機勃勃的個人攝影工作室里，促使黑龍江哈爾濱市婚紗攝影市場發(fā)生了格局性的變化。

大影樓“瘦身”，小工作室忙碌

　　中央大街，哈爾濱最著名的***。一度，這條街上的大型婚紗影樓多達十幾家。可最近3年，不少大型婚紗影樓或“瘦身”或遷址。兩家曾經(jīng)店面超千米的影樓，將經(jīng)營門店和攝影棚拆分開，只在主街留下了占地較小的門店，占地較大的影棚則屈居其他街道。前不久，一家經(jīng)營多年的影樓甚至變成了快餐店。

　　而在緊鄰中央大街的尚志大街麥凱樂公寓，40多家攝影工作室卻在瘋狂生長。十幾平方米的房間，兩名化妝師，兩名攝影師，幾張簡單切換的布景，就能每天從團購網(wǎng)和微信上吸引十幾個預(yù)約電話。

　　27歲的“小V”在麥凱樂公寓里的一家攝影工作室訂了一套2000多元的婚紗照。她要求攝影師拍下她從大學校園到工作單位和新房的照片，記錄她和男友從戀愛到結(jié)婚的每一個“進度”。這組照片陸陸續(xù)續(xù)拍了將近一周，照片出來后完全達到了“小V”的期望值。她說：“我不想去大影樓里做‘僵尸新娘’，一樣的妝容、背景、姿勢，更可怕的是客服人員無休止的加價游說。”

　　正因為像“小V”這類年輕人對個性攝影的需求，還有對傳統(tǒng)影樓各種營銷手段的心存芥蒂，讓大量客戶從傳統(tǒng)影樓投奔攝影工作室，也催生了這個行業(yè)的快速生長。如今，在我市活躍著的攝影工作室已達數(shù)千家之多。雖然存在經(jīng)營規(guī)模較小、良莠不齊等種種問題，但整體占據(jù)的市場份額，已經(jīng)與傳統(tǒng)影樓形成了劍拔弩張的肉搏之勢。

“個人攝影”走向規(guī)?；?/strong>

　　在麥凱樂公寓的“雷格視覺攝影工作室”里，58歲的劉阿姨化好妝后興奮地催著攝影師兼老板小峰拍第二組照片。小峰一邊笑著對劉阿姨說“不急，今天我就拍您一個人”，一邊回看剛才拍的照片，琢磨著下一組怎么再把劉阿姨拍得更有感覺一點。

　　“雷格視覺攝影工作室”是第一家進駐麥凱樂的攝影工作室。5年中，小峰有了自己的團隊和口碑，他和其他4名攝影師的訂單都已經(jīng)預(yù)約到了明年1月。幾名攝影師都是會拍、會后期制作的全能“選手”，而且每人每天只拍一個客人。

　　“攝影師的即興發(fā)揮和創(chuàng)意是攝影工作室崛起的核心靈魂。對于攝影師來說，在影樓里長期機械性拍攝，會扼殺他的技能和感覺。我們是根據(jù)不同的顧客、場景、需求在拍攝，每次拍攝都在尋找靈光一現(xiàn)的捕捉，這種美才是自然、生動的，也是顧客喜歡的。”小峰還告訴記者，其實他拍照的價格并不比傳統(tǒng)影樓低，“只是沒有其他加價的名目，看到照片后，顧客就會覺得性價比高。”

　　小峰的工作室現(xiàn)在有一批非常穩(wěn)定的客源，這些顧客除了自己每年定期來拍攝個人寫真，他們的朋友、親人也都會被帶來拍。在很多顧客的一再要求下，小峰今年開設(shè)了兒童攝影分店，還花200萬元在松北區(qū)買了一套住宅裝修成影棚，布置了華麗的室內(nèi)布景，煞費苦心建造了大水池，用于拍攝時下最流行的水下攝影。

　　雖然攝影工作室一直是創(chuàng)意和個性代言，但規(guī)模化發(fā)展仍是工作室的共同目標。“任何一家攝影工作室都不會滿足于小打小鬧，如果有擴大規(guī)模的機會，肯定要做大、做強。”小峰期待地說。

　　最近幾年，像小峰一樣的攝影師當老板發(fā)展起來的“會安視覺”、“MR.F視覺”、“麥琪攝影”等十幾家工作室都走上了規(guī)模化之路，積攢下很好的市場口碑。

變局之中，創(chuàng)意與業(yè)績須兼顧

　　面對攝影工作室的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)影樓坐不住了。這個月，我市多家影樓都在大幅降價促銷。中央大街某影樓推出了2688元的套系，送100張底片，還有禮服免費升級等各種贈品，客服人員告訴記者，“這是史上最*惠的一次了。”記者了解到，為了增加營銷額和品牌影響力，一些大影樓也在積極擴展經(jīng)營模式，除了繼續(xù)擴大婚紗租賃服務(wù)，還推出異地攝影服務(wù)，涉足旅游、珠寶、婚慶策劃等領(lǐng)域。一位大型影樓的經(jīng)營者說：“畢竟大影樓還有多年的經(jīng)營和品牌基礎(chǔ)，環(huán)境優(yōu)勢和經(jīng)營模式對很多結(jié)婚的新人來說，依然比較有吸引力。”

　　但他坦言，傳統(tǒng)影樓必須轉(zhuǎn)型，否則市場份額將繼續(xù)被快速蠶食。但走個性攝影的道路，又困難重重。“任何一家大型影樓企業(yè)如果要精細到像工作室那樣，用幾天的時間來拍攝和后期制作，高額的運營成本是整個企業(yè)所不允許的。既要做到規(guī)范化、量化，又要讓顧客不產(chǎn)生對流水作業(yè)的厭惡，這對傳統(tǒng)影樓的發(fā)展是個兩難問題。”這位經(jīng)營者同時認為，攝影工作室一旦走上規(guī)模化發(fā)展的道路，也難免陷入‘流水作業(yè)’的弊端。

　　因此，不管是蓬勃發(fā)展的攝影工作室，還是陷入危機的影樓，其實都面臨一個共性問題——如何兼顧創(chuàng)意和業(yè)績，保證作品常變常新。