隨著獨(dú)生子女新婚人潮的到來，雖然結(jié)婚總?cè)藬?shù)在下降，但國內(nèi)人民對(duì)于婚紗禮服文化的接納，婚紗產(chǎn)品品質(zhì)、衛(wèi)生、個(gè)性化程度的提升，購置婚紗禮服的思想已漸漸植入人心。
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并且有一些高瞻遠(yuǎn)矚的國內(nèi)婚紗品牌開始將婚紗的文化精髓滲透入中國消費(fèi)者的思想之中，婚紗是愛情的見證，一生只此一次，每位女士都應(yīng)擁有屬于自己的那一件。因此雖然國內(nèi)行業(yè)剛起步，目前對(duì)于婚紗的需求量以及市場成熟度并沒有國外大，但是其發(fā)展?jié)摿s是不容小覷。
一、中國婚紗禮服消費(fèi)規(guī)模分析
1.我國新婚夫妻總?cè)藬?shù)下降
雖然隨著1986年“一胎化“政策的實(shí)行，適婚人群的人數(shù)銳減（根據(jù)人口比例結(jié)構(gòu)分析，大約減少了35%左右的比例）和“晚婚”人數(shù)的逐年增加，結(jié)婚總?cè)藬?shù)有所下降。但因我國龐大人口基數(shù)的支撐，2013年全年依舊有超過一千三百萬的夫婦依法辦理結(jié)婚登記。
2.我國新婚夫妻愿意投入在婚慶和婚紗禮服上的資金比重增加
但正是因?yàn)楝F(xiàn)在基本每兩個(gè)家庭才會(huì)誕生一對(duì)新婚夫婦，加上如今新人父母的思想越來越開明，愿意在整個(gè)婚慶和婚紗禮服的支出上也有所增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)，約有90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的15%左右，用來購買婚紗禮服或者租賃婚紗禮服拍攝婚紗照。
3.政府、企業(yè)年會(huì)所購買禮服比重下降
因去年開始實(shí)施的《中央和***會(huì)議費(fèi)管理辦法》等政策條例的實(shí)施，以往每年年底***置辦的晚禮服的數(shù)量迅速縮減。這對(duì)于行業(yè)的直接銷售雖然有所影響，但是對(duì)于整個(gè)國家的機(jī)關(guān)作風(fēng)和經(jīng)濟(jì)秩序起著正確積極的導(dǎo)向。
因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴殘余勢力的影響，很多外企、私企包括房地產(chǎn)的走勢有所下滑，對(duì)于其宴會(huì)的規(guī)模和晚禮服的購買力下降。
4.除結(jié)婚需求，私人派對(duì)所需禮服購買比重增加
隨著整體社會(huì)尤其是北京、上海、廣州等沿海發(fā)達(dá)城市對(duì)于高品質(zhì)生活的追求，穿著禮服參加派對(duì)的理念又國外傳入國內(nèi)，再由上層社會(huì)逐步傳入普通人的思想中。并且隨著媒體網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)達(dá)，人們每天被大量明星身著禮服的紅毯或是活動(dòng)現(xiàn)場的資訊所充斥。禮服正在被引入尋常百姓家，以后的市場發(fā)展前景不容小覷。
二、中國婚紗禮服需求調(diào)查分析
1.消費(fèi)者目前的關(guān)注點(diǎn)依舊是款式
因目前國內(nèi)消費(fèi)群體對(duì)于婚紗禮服還沒有品牌意識(shí)，這個(gè)意識(shí)的逐步形成需要文化的支撐以及時(shí)間的洗練。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前消費(fèi)者對(duì)于婚紗禮服需求的比重為款式＞質(zhì)量＞時(shí)尚度＞價(jià)格＞品牌名氣，首先吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲的是款式。
2.選擇的價(jià)位以中低檔為主
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國消費(fèi)者對(duì)于婚紗禮服選擇的價(jià)位集中在中檔?；榧唭r(jià)位以2000-3000元區(qū)間為主，禮服價(jià)位以1000-2000元區(qū)間為主。
3.禮服的款式對(duì)于休閑型需求比重加大
因較高的現(xiàn)代生活節(jié)奏，人們對(duì)于禮服款式的需求，休閑型的比重增加。大多數(shù)消費(fèi)者希望禮服可以更加成衣化（即小禮服），使得禮服的可循環(huán)使用幾率大大增加，從而增加產(chǎn)品的使用價(jià)值。其中500-2000元的小禮服最為受到廣大消費(fèi)女性的青睞。
三、消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變分析
目前國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于婚紗禮服的消費(fèi)模式以理智型購買為主。
1. 關(guān)于價(jià)位
在購買之前消費(fèi)者會(huì)提前制定整個(gè)婚慶流程的價(jià)格明細(xì)支出，并確定按比例購買婚紗禮服，并根據(jù)每個(gè)人的購買力高低給自己制定可接受范圍內(nèi)的超支預(yù)算。
2. 關(guān)于款式
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越有主見，并且隨著婚紗禮服市場產(chǎn)品的逐漸透明化，大多數(shù)消費(fèi)者并不是以盲目的心態(tài)來選購產(chǎn)品，而是在購買之前便做足功課，明白自己喜歡并且適合的款式，甚至有的消費(fèi)者會(huì)“按圖選款”（上網(wǎng)找到自己最喜歡的款式，以此作為購買標(biāo)準(zhǔn)）
3. 關(guān)于趨勢導(dǎo)向
目前消費(fèi)者對(duì)于自己選購的婚紗禮服越來越受到國外發(fā)布會(huì)、明星出席活動(dòng)、國外名媛甚至王室舉辦的婚禮以及活動(dòng)的導(dǎo)向指引。
4. 關(guān)于真正消費(fèi)群體
雖然現(xiàn)在婚紗禮服面向的消費(fèi)群體越來越趨于“九零后”，但因其進(jìn)入社會(huì)時(shí)間，資金儲(chǔ)備有限?；榧喍Y服不同以普通的服裝產(chǎn)品，因其特殊的意義、地位以及不菲的價(jià)格，所以其來選購婚紗時(shí)常常有父母或者男方父母陪伴，并由其父母來埋單。因此在整個(gè)購買過程中，往往最有話語權(quán)和最后決定權(quán)的是其父母。
5. 關(guān)于渠道
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，更多的消費(fèi)者將從社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、權(quán)威性行業(yè)平臺(tái)或者是品牌官網(wǎng)上第一次接觸并了解到產(chǎn)品，并由此引導(dǎo)到專賣店或者是加盟店內(nèi)進(jìn)行選購試衣。
引用名尚莎陶老板的一句話說，“雖然現(xiàn)在結(jié)婚人數(shù)減少了，但是隨著人們對(duì)于‘購買婚紗’文化的接納，從影樓的租賃群體中搶占出的市場，對(duì)于行業(yè)依舊是前景一片。”
現(xiàn)在中國大部分城市的婚紗影樓中已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，但是婚紗個(gè)人消費(fèi)市場卻剛剛起步，有很大的市場發(fā)展前景。
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