結(jié)婚紀(jì)念日當(dāng)天，新人會收到來自金融機(jī)構(gòu)的“紅利”，這份專屬的婚慶金融服務(wù)，將使得家庭喜上加喜。繼與保險(xiǎn)業(yè)合作之后，大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會再次穩(wěn)健邁出資源整合步伐，與銀行業(yè)合作，打造針對新人的金融專屬產(chǎn)品。寓意甜蜜幸福的“婚產(chǎn)金”、“愛情理財(cái)”等系列內(nèi)容，或?qū)⒑芸炫c大連新人見面，成為大連新人的專享產(chǎn)品。
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背景 成功模式成為推出婚慶金融專屬服務(wù)契機(jī)
大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會已與泰康人壽深度合作，為行業(yè)贏得總保額高達(dá)20億元的免費(fèi)意外險(xiǎn)，同時(shí)在全國首次推出針對婚慶行業(yè)專屬定制的“愛情保險(xiǎn)”系列?？缧袠I(yè)整合，專屬定制，大連婚慶行業(yè)走在全國前列。
據(jù)悉，大連每年約5萬對新人登記結(jié)婚，以婚禮當(dāng)天消費(fèi)18萬元為例，將帶動(dòng)直接婚禮消費(fèi)90億元，而帶動(dòng)婚房、婚車等相關(guān)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，約達(dá)到900億元。面對巨大的婚禮消費(fèi)市場，行業(yè)協(xié)會力爭做到跨行業(yè)資源整合，為新人打造更多專屬產(chǎn)品，幫助新人理性消費(fèi)和高效理財(cái)，讓900億大市場真正良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來。“大連婚慶行業(yè)一直都是立足于本行業(yè)之外，尋求多行業(yè)聯(lián)動(dòng)，真正從細(xì)節(jié)，從新人之所需為出發(fā)點(diǎn)，服務(wù)于大連每年的5萬對新人，服務(wù)于整個(gè)婚慶行業(yè)。”大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會會長路振平表示。
與保險(xiǎn)業(yè)的成功合作，成為其推出婚慶金融專屬服務(wù)的良好契機(jī)。
婚慶金融保險(xiǎn)專屬定制服務(wù)真正個(gè)性化
大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會在與泰康人壽大連分公司電銷系列正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，成立了泰康人壽大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會客戶服務(wù)中心。中心成立不到一個(gè)月，資源整合進(jìn)入到更具實(shí)質(zhì)性的階段，泰康人壽為婚慶行業(yè)專屬定制的“愛情主題”系列保險(xiǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)。“跨行業(yè)合作絕不是一種形式，而是要有內(nèi)容，真正讓婚慶行業(yè)受益，真正讓大連每年的5萬對新人獲益，這才是合作的意義。”路振平說。
據(jù)悉，婚慶行業(yè)專屬“愛情主題”系列保險(xiǎn)產(chǎn)品是基于服務(wù)中心全面調(diào)查和深入研究，依靠精準(zhǔn)調(diào)查數(shù)據(jù)而誕生的。提到對婚慶行業(yè)的保險(xiǎn)“專屬定制”，路振平坦言，任何一家婚慶公司在服務(wù)于新人后，雙方都存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)，尤其是對新人而言。所以通過“專屬保險(xiǎn)”可以對新人婚禮包括婚后生活進(jìn)行保障，這是婚慶市場的巨大需求。甜蜜婚禮，幸福保障，這是婚慶與保險(xiǎn)業(yè)的專屬服務(wù)對接，更是新人所能享受到的一對一服務(wù)。
同樣，婚慶金融專屬服務(wù)也將突出該特點(diǎn)。
新人專屬服務(wù)應(yīng)需而生“婚產(chǎn)金”概念注重細(xì)節(jié)打造
據(jù)了解，大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會在與銀行業(yè)的金融服務(wù)合作上，已經(jīng)取得了系列成績，打破了傳統(tǒng)婚慶行業(yè)“只管自家事”的服務(wù)模式，真正打破行業(yè)壁壘，為全市新人和婚慶行業(yè)從業(yè)者提供了更加多元化和接地氣的服務(wù)。尤其是保險(xiǎn)專屬定制和金融專屬定制，已經(jīng)讓婚慶行業(yè)從中受益，創(chuàng)下全國之先河。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的積累和穩(wěn)步的探索與前行，市婚協(xié)將再度拓展與銀行業(yè)的合作，更多行之有效的專屬合作模式將應(yīng)需而生。
據(jù)東北亞（大連）婚慶市場調(diào)查中心的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，900億元的婚禮消費(fèi)市場已經(jīng)是大連新人的剛需消費(fèi)。而面對如此龐大的消費(fèi)市場，被調(diào)查者中超過七成表示期待行業(yè)協(xié)會與銀行業(yè)合作，推出專門針對新人且具有明顯私人定制屬性的金融服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)化他們的婚禮及相關(guān)消費(fèi)。“調(diào)查中心工作人員歷時(shí)半年進(jìn)行深入調(diào)查，新人的實(shí)際需求，意味著行業(yè)協(xié)會與銀行業(yè)的合作應(yīng)該擴(kuò)展到更多的領(lǐng)域。”路振平表示。目前，市婚協(xié)已經(jīng)與幾家銀行商談和推進(jìn)以“婚產(chǎn)金”為主題的系列婚慶市場專屬金融產(chǎn)品。“‘婚產(chǎn)金’只是一個(gè)大的概念，在‘婚產(chǎn)金’主題下將會有‘愛情理財(cái)’、‘相伴一生’、‘比翼雙飛’等一系列具體且分階段打造的新人專屬金融產(chǎn)品。”路振平表示，“經(jīng)過緊鑼密鼓地推進(jìn)，‘婚產(chǎn)金’概念金融專屬系列產(chǎn)品或?qū)⒑芸炫c大連新人見面。”
路振平表示，正在籌備與銀行業(yè)合作推出的“婚產(chǎn)金”概念系列產(chǎn)品，所有內(nèi)容都是從細(xì)節(jié)著眼，扎扎實(shí)實(shí)，力爭讓每一項(xiàng)金融服務(wù)在為新人提供金融便捷和收益之外，更要提升婚姻生活的幸福指數(shù)。“只有這兩個(gè)方向的堅(jiān)定不移才能做到真正婚慶專屬金融服務(wù)，才能真正服務(wù)于大連每年登記結(jié)婚的5萬對新人，才能為大連新人婚姻生活的穩(wěn)定增加籌碼。作為行業(yè)協(xié)會，無論怎樣跨行業(yè)合作，核心都是要服務(wù)于婚慶行業(yè)，服務(wù)于大連新人。”路振平說。
"有的金融產(chǎn)品，新人的獲利，將會在每年的新人結(jié)婚周年紀(jì)念日這天發(fā)放給新人。不僅是經(jīng)濟(jì)上的收入，還會有祝福短信和鮮花同時(shí)送達(dá)。以這種方式打造的新人專屬金融服務(wù)，是希望能夠給新人的結(jié)婚周年紀(jì)念這天強(qiáng)烈的印記感，提醒新人，他們牽手走過了一年、兩年，甚至幾十年。愛情需要提醒，婚姻需要提醒，這是婚姻長久的重要因素。”
——大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會會長路振平
人物名片
路振平
遼寧省禮儀慶典協(xié)會會長
大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會會長
中國民生銀行大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)商業(yè)合作社會長
康泰人壽大連市婚姻慶典服務(wù)業(yè)協(xié)會客戶服務(wù)中心主任
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