陳玉環(huán)經(jīng)營(yíng)的婚紗影樓在當(dāng)?shù)孛麣庾畲?/strong>
25年前，山東省濟(jì)寧市汶上縣義橋鎮(zhèn)孫王村的陳玉環(huán)已經(jīng)生育一兒一女，她到濟(jì)南的藍(lán)翔技校學(xué)攝影，到鎮(zhèn)上開(kāi)照相館，村里人在她背后吐唾沫：“一個(gè)農(nóng)村媳婦，不在家種地看孩子，拋頭露面做生意，瞎逞能，不嫌丟人。”
5年前，陳玉環(huán)以每年27萬(wàn)元租金，在汶上縣城中心位置租下一座二層樓，開(kāi)設(shè)兒童攝影，在當(dāng)?shù)?，從未有人花這么多錢(qián)租房做生意。房東差點(diǎn)驚掉下巴，反復(fù)問(wèn)她很多遍：“做兒童攝影能掙出租金來(lái)？”
3月25日，坐在陳玉環(huán)英倫風(fēng)格的婚紗攝影城里，記者很容易把她的成功歸結(jié)于意識(shí)超前、決策大膽。而那張被歲月打磨過(guò)眼神仍然堅(jiān)毅的面龐，更多在訴說(shuō)創(chuàng)業(yè)的辛酸。
為走出窮日子天天守著收音機(jī)等廣告
陳玉環(huán)和同村的張國(guó)貞青梅竹馬，高中畢業(yè)后兩人就結(jié)婚了，幾年內(nèi)生育一子一女。住在低矮的平房里，過(guò)著面朝黃土背朝天的窮困日子，夫妻倆不甘心，天天商量著怎么掙錢(qián)，至少不能再讓孩子受窮吧？
1990年，家里唯一的電器是收音機(jī)。一天晚上，兩個(gè)孩子睡著了，陳玉環(huán)靜下心來(lái)，偶爾聽(tīng)到藍(lán)翔技校的廣告，心動(dòng)了一下，學(xué)技術(shù)是不是可以讓一家人走出貧困？第二天、第三天、第四天晚上，她都守在收音機(jī)旁，就為了等待藍(lán)翔技校的廣告。“專業(yè)說(shuō)得很快，我怕錯(cuò)過(guò)了，一個(gè)個(gè)記下來(lái)。記得有理發(fā)班、縫紉班、攝影班等。”陳玉環(huán)回憶，當(dāng)時(shí)和丈夫商量，她去學(xué)理發(fā)，丈夫?qū)W攝影。開(kāi)個(gè)理發(fā)店肯定會(huì)有生意，之所以打算學(xué)攝影，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)鎮(zhèn)上沒(méi)有一家照相館，小學(xué)生、中學(xué)生畢業(yè)照，年輕人的結(jié)婚照都得跑到縣里拍。
以現(xiàn)在的眼光看，陳玉環(huán)夫婦善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，有商業(yè)頭腦。但在25年前，村里人思想還比較陳舊，整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也只有兩家做生意的店面。公公婆婆不同意陳玉環(huán)去濟(jì)南學(xué)技術(shù)，更不同意一個(gè)女人拋頭露面做生意，村里人聽(tīng)說(shuō)了，也都在背后指指戳戳：“一個(gè)農(nóng)村媳婦，不在家種地看孩子，瞎逞能，不嫌丟人。”
陳玉環(huán)和丈夫沒(méi)有理會(huì)這些，他們賣(mài)掉剛剛豐收的花生，陳玉環(huán)又向娘家借了幾百元錢(qián)，到了濟(jì)南。
買(mǎi)了一臺(tái)海鷗相機(jī)夫妻倆到藍(lán)翔學(xué)攝影
當(dāng)時(shí)藍(lán)翔技校還沒(méi)有學(xué)生宿舍，兩人住在親戚家。因?yàn)閮蓚€(gè)人都沒(méi)摸過(guò)沒(méi)見(jiàn)過(guò)相機(jī)，丈夫擔(dān)心自己學(xué)攝影有困難，陳玉環(huán)于是放棄了理發(fā)專業(yè)，兩人一起報(bào)了攝影班。
那是一段充實(shí)、快樂(lè)的學(xué)習(xí)時(shí)光。兩人花300多元買(mǎi)了一臺(tái)海鷗相機(jī)，每天上午學(xué)理論；下午到公園或山上拍景，老師教給他們?cè)鯓舆x景、構(gòu)圖、曝光，光圈、快門(mén)速度如何把握；晚上老師教洗照片的技巧，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有彩色照片，洗出來(lái)的都是黑白片。
從那時(shí)起，攝影成了陳玉環(huán)一生的事業(yè)和追求。從黑白到彩色，從膠卷到數(shù)碼，從照相館到婚紗影樓，照相業(yè)的發(fā)展日新月異，陳玉環(huán)一直在追趕最前沿的技術(shù)。事業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健期后，每年兩屆的上海影展，她都會(huì)前往，從中汲取攝影界的時(shí)尚潮流，運(yùn)用到自己的影樓。
為讓孩子喝上糖水在街上搭布棚照相
話說(shuō)回來(lái)，陳玉環(huán)夫婦的創(chuàng)業(yè)過(guò)程一波三折，記者詢問(wèn)時(shí)，她欲言又止，眼淚奪眶而出，反復(fù)說(shuō)“太難了，不想再提起”。
采訪后期，站在農(nóng)村結(jié)婚時(shí)的老房子前，陳玉環(huán)又主動(dòng)講起了創(chuàng)業(yè)中的一些片段。
從藍(lán)翔技校學(xué)習(xí)歸來(lái)，夫妻倆先在鎮(zhèn)上租了一間房，既是照相館，又是一家四口的棲息之地，一張床，一個(gè)蜂窩煤爐子，白天忙活店里的生意，晚上洗照片，還要照顧分別只有3歲、1歲的孩子。
一年后，一次意外事故，照相館夷為平地，一家人突然失去了賴以生存的生意，兩個(gè)孩子的營(yíng)養(yǎng)跟不上，大人甚至吃不上飯。
年僅兩歲的孩子已經(jīng)面黃肌瘦，哭著向媽媽要糖水喝。陳玉環(huán)無(wú)奈，在鄉(xiāng)街道上搭了個(gè)布棚，支起照相機(jī)，當(dāng)天有兩筆生意，賺了4元錢(qián)。陳玉環(huán)撤攤后到小賣(mài)部買(mǎi)了一斤紅糖，飛快地跑回家，先沖上兩碗糖水，眼含熱淚看著兩個(gè)孩子喝下去。
為了生計(jì)，夫妻倆考慮借錢(qián)到濟(jì)南開(kāi)一家照相館，首先要到濟(jì)南考察合適的店面。為了省下20元的車票錢(qián)，兩個(gè)人一路騎著摩托車從老家出發(fā)，趕到濟(jì)南時(shí)，兩人已經(jīng)沒(méi)有了原來(lái)的模樣，臉都是黑乎乎的。雖然在濟(jì)南找到了店面，但因?yàn)闆](méi)借到錢(qián)，到濟(jì)南開(kāi)店的計(jì)劃還是流產(chǎn)了。
為兒童攝影花27萬(wàn)租房房東差點(diǎn)驚掉下巴
在親戚朋友處借不到錢(qián)，夫妻倆貸款在鎮(zhèn)上買(mǎi)了一處店面，繼續(xù)做照相生意，從此步入正軌。照相館從小門(mén)面、中門(mén)面到大門(mén)面，其間丈夫開(kāi)始從事其他工作，陳玉環(huán)一個(gè)人沒(méi)白沒(méi)黑地工作，不僅經(jīng)營(yíng)照相館，還先后開(kāi)過(guò)飯店、做過(guò)五金建材生意，財(cái)富一點(diǎn)點(diǎn)積累。2000年，陳玉環(huán)決定到縣城開(kāi)影樓，做婚紗攝影，同時(shí)開(kāi)辦婚慶公司，為客戶提供婚慶禮儀等一條龍服務(wù)。到汶上縣城后，店面又經(jīng)過(guò)多次搬遷，并且買(mǎi)了一套別墅，生意和居住分開(kāi)，孩子們終于結(jié)束了居無(wú)定所、不斷搬家的生活。
2011年，陳玉環(huán)在縣城繁華地段開(kāi)設(shè)的新概念婚紗影樓已經(jīng)是全縣檔次最高，僅建外景攝影基地就投資200萬(wàn)元，后來(lái)又加盟了濟(jì)寧、青島等地?cái)z影基地。拍攝婚紗照時(shí)，陳玉環(huán)注意到不少準(zhǔn)新娘已經(jīng)懷孕，過(guò)上一年半載就要給寶寶拍百日照。陳玉環(huán)打算開(kāi)設(shè)兒童攝影城，拍婚紗照送寶寶照，又能拉長(zhǎng)服務(wù)鏈條。四處選店面，最終敲定了縣城風(fēng)光最*的長(zhǎng)樂(lè)湖畔。當(dāng)陳玉環(huán)決定以27萬(wàn)元/年租下共計(jì)700多平方米的整座商品樓時(shí)，房東差點(diǎn)驚掉下巴，反復(fù)問(wèn)她很多遍：“做兒童攝影能掙出租金來(lái)？”當(dāng)時(shí)縣城里也已經(jīng)有七八家兒童攝影店，每家店的營(yíng)業(yè)額也難有27萬(wàn)元。而且，投入這么多租金做生意，縣城里其他行業(yè)也從來(lái)沒(méi)有過(guò)。陳玉環(huán)告訴房東：“我只要租下來(lái)，就一定能按時(shí)交房租。”
榮校長(zhǎng)是一生的榜樣都是靠個(gè)人拼搏
其實(shí)，陳玉環(huán)也沒(méi)打算兒童攝影一上馬就賺錢(qián)，頭兩年，她靠婚紗攝影賺到的錢(qián)貼補(bǔ)兒童攝影的費(fèi)用。新設(shè)兒童攝影城的規(guī)模、檔次不僅在汶上縣是第一名，在整個(gè)濟(jì)寧市也是最*的。兩年后，兒童攝影城年利潤(rùn)達(dá)到上百萬(wàn)元，占領(lǐng)縣城一半以上的市場(chǎng)份額。去年，陳玉環(huán)將婚紗影樓遷至長(zhǎng)樂(lè)湖畔的商品樓，與兒童攝影相鄰，裝修風(fēng)格為低調(diào)奢華的英倫風(fēng)格，更名為“伯爵夫人”婚紗攝影，陳玉環(huán)早已成為當(dāng)?shù)赜忻?ldquo;影樓皇后”。
除了婚紗攝影、兒童攝影、婚慶服務(wù)做到全縣*一品牌，陳玉環(huán)和丈夫還經(jīng)營(yíng)著一家保險(xiǎn)代理公司。“在縣城做保險(xiǎn)營(yíng)銷，或許10年內(nèi)都賺不了錢(qián)，但我們看好這個(gè)行業(yè)的前景。”從25年前學(xué)習(xí)攝影、開(kāi)照相館，到保險(xiǎn)營(yíng)銷，陳玉環(huán)夫婦以超前的意識(shí)、大膽的決策，總是搶占先機(jī)。
回顧多年在生意場(chǎng)上的闖蕩，陳玉環(huán)說(shuō)，藍(lán)翔技校是她的命運(yùn)被改寫(xiě)的起點(diǎn)，藍(lán)翔技校的榮蘭祥校長(zhǎng)則是她一生的榜樣，“當(dāng)然，榮校長(zhǎng)的辦學(xué)理念全國(guó)有名，我沒(méi)有做成什么大事，沒(méi)法和他相提并論。但有一點(diǎn)我們是相同的，都是靠個(gè)人拼搏、在逆境中堅(jiān)持，沒(méi)有跳板，也不靠運(yùn)氣。”
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