“為什么我不能賺錢？為什么我不能自由地賺錢？為什么我不能自由地安排自己的時(shí)間？”25歲的許曄說(shuō)，其實(shí)一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樽约旱膱?zhí)念，”這些問(wèn)題在心里堆積，最終形成了夢(mèng)想。然后澆灌雨水、灑下陽(yáng)光，最終開(kāi)出了美麗的花朵。” 15年前的云南會(huì)澤城里，一個(gè)獨(dú)棟小院，四年級(jí)的許曄做完了家庭作業(yè)，迫不及待地翻出手工課本，照著里面的教程又一次做起了手工。粉紅色的房間里擺放著她已經(jīng)做好的芭比娃娃的衣服、小珠子串起來(lái)的手串、精美的收納盒……
25歲的許曄說(shuō)，那些年的手工活填補(bǔ)了她幼時(shí)的寂寞時(shí)光，也在如今，成全了她想要自由做自己的職業(yè)夢(mèng)想，變成她一手經(jīng)營(yíng)起來(lái)的品牌——歐芙拉。
許曄和歐芙拉團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作照
從“等死”到重新生活
許曄并非大學(xué)畢業(yè)就踏上創(chuàng)業(yè)的道路，也在職場(chǎng)中沉浮了兩年，“我大學(xué)一畢業(yè)先去了一家報(bào)社當(dāng)記者，后來(lái)進(jìn)了保險(xiǎn)公司，每天桌上一摞文件要處理，還要對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)，有時(shí)甚至連領(lǐng)導(dǎo)的私事也要處理，周末常常一個(gè)電話就要滾到公司加班，心累。”面對(duì)別人羨慕的好工作，許曄卻認(rèn)為是能夠一眼望到十年后重復(fù)相同工作的自己，無(wú)趣得很，“毅然辭職我覺(jué)得是必然的結(jié)果，因?yàn)楦杏X(jué)自己正在死去。”
也許是心中的野心在放大，這個(gè)外號(hào)兔子的柔弱女孩渴望富有激情的工作，“我覺(jué)得自己思考我能做什么？怎么去做？會(huì)經(jīng)歷一些什么？這些問(wèn)題跟挑戰(zhàn)讓我又活了過(guò)來(lái)。”歐芙拉——ALL for Love，一家清新的婚禮策劃公司，滿足新人對(duì)婚禮所有的想象跟美好。“我想象中的婚禮，是有粉色的泡泡、精美的桌布、還有漂亮的桌花，我覺(jué)得我一向擅長(zhǎng)的手工有了用武之地。”變則通，許曄現(xiàn)在深諳這個(gè)道理，“再加上新聞專業(yè)畢業(yè)，我覺(jué)得寫(xiě)策劃和溝通我都沒(méi)有問(wèn)題，然后歐芙拉就這樣成了。”
歐芙拉現(xiàn)場(chǎng)工作照
然而這個(gè)“活過(guò)來(lái)”的過(guò)程卻也頗為艱辛，許曄慶幸自己總歸是熬過(guò)來(lái)了。“我當(dāng)時(shí)說(shuō)辭職就辭職，家里人甚至跟我翻了臉。”這算是許曄長(zhǎng)大以來(lái)父母對(duì)這個(gè)一直寵愛(ài)的獨(dú)身女爆發(fā)的最大火氣，但是許曄說(shuō)她能夠理解，“在中國(guó)，社會(huì)給我們?cè)O(shè)置了無(wú)數(shù)的規(guī)范，這些規(guī)范變成一種力量，我們都被那股無(wú)處不在的強(qiáng)大力量束縛牽引著，那就是‘別人認(rèn)為你應(yīng)該是什么樣子的’。
”
許曄的爸爸媽媽都是公務(wù)員，參加工作近30年，一直在一個(gè)圈子里打轉(zhuǎn)，安穩(wěn)而平淡。“他們認(rèn)為我也該考公務(wù)員，一輩子做到頭，安穩(wěn)、有社會(huì)地位，然后嫁人，至少別人看起來(lái)這是一個(gè)女孩兒最*的歸宿。”生活看起來(lái)是朝著這個(gè)方向發(fā)展的，雖然許曄沒(méi)有考公務(wù)員，但是也進(jìn)了一家大型保險(xiǎn)公司的云南總公司，安穩(wěn)地上下班。
“我覺(jué)得我們這一代人其實(shí)會(huì)思考‘我到底想做什么樣的人’，但現(xiàn)實(shí)并不鼓勵(lì)我們這樣。好在時(shí)代的發(fā)展，給了有勇氣的人自由呼吸的權(quán)利。”于是許曄頂著壓力辭職，懷揣著一點(diǎn)積蓄和跟妥協(xié)的爸媽借來(lái)的十多萬(wàn)塊錢北上，在北京進(jìn)行了一個(gè)月的婚禮策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后回到昆明，孵化出了歐芙拉。
當(dāng)兔子小姐遇上攝影師周師傅
人們常說(shuō)最*的愛(ài)情是在對(duì)的時(shí)間遇上對(duì)的人，在兔子小姐這一切果決的背后，攝影師周思彤給她指明了前進(jìn)的方向，也給了她走下去的勇氣。還在讀研究生的周思彤擅長(zhǎng)攝影，算小有名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人，初期成立云南和展文化藝術(shù)傳播公司，有許多人找他拍寫(xiě)真。“我就是找他拍寫(xiě)真認(rèn)識(shí)的，后來(lái)成了朋友發(fā)現(xiàn)可聊的話題很多，慢慢也就成了男女朋友，然后發(fā)現(xiàn)他打開(kāi)了我新世界的大門。”
跟他在一起之前，許曄只想好好待在穩(wěn)定的央企里，拿著穩(wěn)定的工資，毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)地度過(guò)余生。“跟他在一起以后我發(fā)現(xiàn)他的時(shí)間支配之自由，簡(jiǎn)直是上班族不敢想象的——讀研究生時(shí)收入已經(jīng)高于大部分上班族，不僅可以自己養(yǎng)活自己，還可以不時(shí)更新器材，入手一些新鏡頭什么的。”
許曄說(shuō)自己開(kāi)婚慶公司的想法因?yàn)橹芩纪鴪?jiān)定，“那時(shí)的我，在沒(méi)有房租、房貸、車貸的情況下，每個(gè)月除了自己的工資收入，還得需要家里補(bǔ)貼一部分生活費(fèi)用，這讓我從小接受的‘穩(wěn)定勝過(guò)一切’的人生觀產(chǎn)生了動(dòng)搖。”1989年出生的周思彤利用攝影技術(shù)賺錢的行為打動(dòng)了許曄，“高超的技術(shù)記錄美好的瞬間，光與影的結(jié)合留下人們最希望保存的記憶，這跟做婚慶策劃是一脈相承的，而且我們倆一起的話，不止能策劃宴會(huì)，還能拍寫(xiě)真、做跟拍，完全的一條龍服務(wù)了。” 周思彤在與許曄合作的開(kāi)始，就保有自己作為攝影師的獨(dú)立性，不僅與許曄配合做婚慶，還單獨(dú)接拍壽宴、百日宴、甚至是公司宣傳片、微電影。“慢慢發(fā)展到后來(lái)，周師傅發(fā)現(xiàn)一些活他自己完成不了了，當(dāng)宴會(huì)中客戶需要多機(jī)位的時(shí)候，如果跟另一名不熟悉攝影師合作，那么這個(gè)拍攝的過(guò)程以及后期的照片，都是不理想的，他需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)默契協(xié)作。”于是周思彤自己的攝影團(tuán)隊(duì)——圖格映畫(huà)誕生了。
周思彤在給一對(duì)另類小夫妻拍
直到現(xiàn)在，歐芙拉跟圖格，變成了云南和展文化藝術(shù)傳播公司旗下的兩個(gè)品牌，雙劍合璧，所向披靡。歐芙拉跟圖格像兩個(gè)人的孩子一般，從最早的只能請(qǐng)兼職到現(xiàn)在的有6名員工，道路越走越寬闊，聯(lián)系也越來(lái)越緊密。“我們倆都還沒(méi)有正式結(jié)合，我們的‘孩子’就已經(jīng)誰(shuí)也分不開(kāi)誰(shuí)了。”許曄笑談。
“除了工作，我們相同的興趣愛(ài)好也是維持這種聯(lián)系的的紐帶。”無(wú)論工作多忙，許曄和周思彤都會(huì)抽時(shí)間鍛煉身體。許曄偏向充滿力量的空中瑜伽、鋼管舞，周思彤則喜歡鍛煉肌肉的器械。“在我們看來(lái)，健身的秘訣和創(chuàng)業(yè)的秘訣是相通的，無(wú)非就是‘對(duì)自己要夠狠’以及‘堅(jiān)持’。一般當(dāng)運(yùn)動(dòng)達(dá)到自己身體極限的時(shí)候，再堅(jiān)持做幾下或者再多跑一公里，那么最后堅(jiān)持下來(lái)的那部分，才是真正有意義的部分，就是所謂的‘突破’。”
“得到處女座一致好評(píng)”
從2014年8月份營(yíng)業(yè)至今，歐芙拉和圖格平均每個(gè)月能接5-6個(gè)單子，“我們接過(guò)一些處女座客戶的單子，他們對(duì)細(xì)節(jié)的要求很認(rèn)真，甚至可以說(shuō)是執(zhí)著。”第一次遇到這樣的客戶時(shí)，她覺(jué)得客人真是“難搞”，“普通客戶在確認(rèn)桌花時(shí)要求是大方好看，處女座客戶則會(huì)提出一些具體的要求，比如桌花要紅色為主，如果有5個(gè)備選式樣，則讓師傅把五種式樣都插一遍，看了再選。”
周思彤在給一對(duì)另類小夫妻拍
這種較真也讓許曄在工作中更多了一份耐心與細(xì)心。在滿足客戶的各種要求之外，更加細(xì)化合同，還自創(chuàng)了一份《現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)單》，在宴會(huì)當(dāng)天請(qǐng)客戶對(duì)照他預(yù)先的要求與現(xiàn)場(chǎng)布置，確認(rèn)有的就勾掉，提升客戶的滿意度，也保證了尾款的收回。“如果沒(méi)有‘難搞’的客人，就不會(huì)有快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我要感謝他們，今年的婚博會(huì)， 我連廣告語(yǔ)都想好了，就一句話——‘得到處女座一致好評(píng)’。”
許曄最喜歡接待客戶介紹來(lái)的新客戶，“因?yàn)檫@說(shuō)明我們的工作得到了別人的認(rèn)可，也不枉我一小身板在現(xiàn)場(chǎng)跑來(lái)跑去的變身場(chǎng)控了。”
從溫柔女生到現(xiàn)場(chǎng)“Hold住”姐，客戶對(duì)許曄工作的好評(píng)讓她有了濃濃的滿足感，而公司迅速的回本更加讓她有了成就感，也給了她支撐下去的動(dòng)力，“差不多回本之后，我們又買了接近10萬(wàn)的攝影設(shè)備，只有充分的武裝自己，才能讓自己走得更遠(yuǎn)。雖然現(xiàn)在看起來(lái)支出很大，但是我們還有閑錢旅游，有閑暇健身，我覺(jué)得我很滿足了。”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，昆明每一對(duì)新人在結(jié)婚的支出上平均為12萬(wàn)元，選擇婚慶公司服務(wù)的新人占到了68.5％。許多人說(shuō)，這是婚慶業(yè)最*的時(shí)代，在這個(gè)“甜蜜的金礦”中，眾公司都來(lái)分享這一份蛋糕。龐大的市場(chǎng)催生龐大的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力也成了婚慶公司能活下去的唯一動(dòng)力。
這些現(xiàn)狀讓許曄對(duì)昆明的婚慶市場(chǎng)信心滿滿，“去年的婚博會(huì)我們只要了一個(gè)展位，畢竟只是小戶也才剛起步，但是經(jīng)過(guò)一年的摸爬滾打，讓我對(duì)婚慶行業(yè)更加期待了。”今年的婚博會(huì)，許曄早早的就報(bào)了名，定下了兩個(gè)展位，“今年的婚博會(huì)規(guī)模比去年更大了，我們也有了更多的實(shí)例拿出來(lái)展示，我對(duì)自己有信心。”
