2015年剛進(jìn)入3月，已接到的厚厚訂單讓王苗苗忙得停不下來。抽出空來接受采訪時，她遞給記者的名片上印著的名字卻不是王苗苗，而是王火火。
“我小名叫火火，創(chuàng)業(yè)時覺得苗苗顯得太嬌氣就給自己定了個‘藝名’，我也喜歡別人叫我王火火。”她解釋道，“你一定要寫我叫王火火，這個名字才像我。”
2008年，她從江蘇教育學(xué)院畢業(yè)后找了個專業(yè)對口的工作——月收入600元的小學(xué)英語代課老師。工作不到一年王火火就覺得這份工作不適合她：一成不變的生活和拮據(jù)的收入，讓她無法忍受。于是她瞞著家里人偷偷辭掉了工作重新求職，先后做過商場客服兼播音員，餐飲公司人事管理和網(wǎng)絡(luò)公司營銷總監(jiān)等。
2011年初，王火火就職的公司撤離鹽城市場，她失業(yè)了。家里長輩再次施壓，讓她找一份穩(wěn)定的工作，她卻悄悄地跑到了南京學(xué)習(xí)專業(yè)彩妝：“一開始真的就是突發(fā)奇想，反正閑下來了就去學(xué)一點(diǎn)，起碼可以讓自己更漂亮。”
在南京她看到了不同于傳統(tǒng)影樓的婚禮跟妝模式：不再是千人一臉，而是最*程度地配合顧客、滿足客戶需求的人性化服務(wù)。那時鹽城的婚禮跟妝還沒有流行，新人多數(shù)是到美容院或者到影樓化好妝之后一整天都不補(bǔ)不改。那段時間，有幾位在南京工作的顧客請她到鹽城為其做造型，婚禮當(dāng)天效果出奇的好，這讓王火火信心倍增：如果我到鹽城這樣的空白市場開一家屬于我自己的工作室會不會成功？
2011年10月，王火火帶著自己的2萬塊錢存款，在華興路步行街租了一間僅有12平方米的小店，沒有裝修，只有一盞燈、一張桌子、一把椅子、一面鏡子。
【獨(dú)辟蹊徑】 免費(fèi)服務(wù)打開市場
“剛開始以為萬事俱備，憑著自己的手藝難道掙不到錢？”王火火帶著名片跑了各家婚慶店，但是幾個月過去，沒有一個電話、沒有一筆生意。
王火火決定改變策略，免費(fèi)為幾對新人以及各公司服務(wù)，“被人笑過是傻子，不掙錢還樂呵呵。”回憶起創(chuàng)業(yè)剛開始的艱難，王火火說，“事實證明，只要用心做事，肯定會有回報。”后來的一個月內(nèi)，陸續(xù)來了訂單，雖然不多，但新娘們的口口相傳，讓她漸漸打開了知名度。
2012年，她的工作室迎來了第一個工作伙伴。隨著客戶需求，工作室增加了婚紗禮服租借服務(wù)。2012年到2014年，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定增長，最高峰時有七八位化妝師和數(shù)十位學(xué)員，工作室的收入連番增長。但這時王火火與合伙人對工作室未來的發(fā)展方向產(chǎn)生分歧，她帶著自己的團(tuán)隊離開了原有的工作室。2014下半年，她在婚禮跟妝過程中接觸到攝影師夏婧，因理念契合，兩人一拍即合，于12月建立了MIKO彩妝攝影工作室，她的工作室也變成了一樓攝影棚，二樓服裝化妝間，三樓后期處理，總計400平方米的彩妝攝影工作室。
【特立獨(dú)行】 “不合作”造就團(tuán)隊好口碑
現(xiàn)在，工作室日程上每天都排滿了新娘的試妝預(yù)約。
與很多跟妝師不同，王火火的工作室不和任何婚慶公司合作。“我們這行有個潛規(guī)則，就是靠婚慶推薦。畢竟最能接觸到新人的就是婚慶公司。也有很多婚慶公司聯(lián)系我，我都拒絕了?；閼c公司的提成其實都出在新人身上，我們是直接和新人對接，就靠口碑。”而恰恰是王火火的“不合作”，讓她和她的工作室得到了更多的認(rèn)同，王火火的團(tuán)隊去年服務(wù)新人300對左右，接到江蘇省內(nèi)大型車展活動10余起。而MIKO彩妝攝影工作室雖然去年12月才正式成立，但今年已接好幾十單。
據(jù)了解，工作室現(xiàn)有化妝師5人，學(xué)員若干，攝影師4人，另有前臺、修圖師等數(shù)人。從一個人的奮斗到數(shù)十人的團(tuán)隊，管理難，手藝有高低是最大的問題。MIKO定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)考核并根據(jù)得分進(jìn)行化妝師價格調(diào)整。同時時刻關(guān)注***流行的新娘造型動態(tài)，對妝面進(jìn)行“升級”。
