拍攝一套婚紗照，39999元的“天價(jià)”費(fèi)用已讓不少人咂舌，而婚紗店對顧客的“挑剔”，更讓人覺得有些匪夷所思——顧客拍攝時(shí)如果“不走心”，那么對不起，上門的生意也不做，店方將拒絕接單……
8月20日，農(nóng)歷七夕節(jié)。一片矚目中，中國首家愛情故事婚紗照——電影機(jī)在鄭州盛大開業(yè)！為何它的收費(fèi)這么貴？跟傳統(tǒng)的婚紗店相比，它到底有什么不一樣？為何顧客“不走心”，店方就情愿攆走上門的大單生意？就讓我們走進(jìn)這家在外界看來有些神秘的婚紗店，一探究竟。
電影機(jī)愛情故事婚紗照橫空出世
當(dāng)天下午3時(shí)，在人民路東太康路東南角，橫店電影城內(nèi)，中國首家愛情故事婚紗照——電影機(jī)開業(yè)儀式在此舉行，氣氛溫馨而熱烈。
“拍攝的過程是無法用言語形容的，很美妙，拍過了才知道，每對夫妻都值得拍一套自己的原創(chuàng)愛情故事婚紗照！”這是一加一天然面粉董事長王剛和愛人拍攝后如此評價(jià)。而巴奴毛肚火鍋創(chuàng)始人杜中兵和愛人在拍攝后，同樣發(fā)出贊嘆——“電影機(jī)愛情故事婚紗照重新喚醒了我的愛情誓言”。
在活動(dòng)現(xiàn)場，有嘉賓發(fā)出感慨：很多時(shí)候，我們被生活的瑣碎，磨去了最美好的東西。曾經(jīng)的愛人，忘記了最初彼此喜歡的初心，忘記了當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)時(shí)的幸福，忘記了曾經(jīng)的誓言，忘記了要給孩子留下一個(gè)和諧美好的畫面……
而電影機(jī)愛情故事婚紗照成立的初衷，正是幫助我們找回那段可能已遺失掉的美好。
在活動(dòng)現(xiàn)場，主辦方宣布，中原作為中國文化之根，又是七夕愛情故事的發(fā)源地，電影機(jī)在七夕節(jié)開業(yè)，同時(shí)“征集愛情故事”系列活動(dòng)也在當(dāng)天正式啟動(dòng)，相信“征集愛情故事”系列活動(dòng)一定會(huì)在中原大地像星星之火一樣，成為燎原之勢。
千人一面的婚紗照有意義嗎？
歷時(shí)20年，她一手打造出了許昌地區(qū)婚紗攝影的一塊金字招牌。在周圍人不解的目光中，她又力排眾議放棄傳統(tǒng)婚紗照，砍掉店內(nèi)80％的盈利產(chǎn)品，注冊了新品牌，一心只做愛情故事婚紗照，她就是電影機(jī)的創(chuàng)始人劉娟。
是什么讓她有如此大的動(dòng)力和魄力？劉娟說，答案其實(shí)很簡單——婚紗照，應(yīng)當(dāng)回歸到它本身的意義上。
劉娟是做傳統(tǒng)婚紗照起家的，20年前，她開設(shè)了許昌第一家婚紗店“臺(tái)灣新新娘”，業(yè)務(wù)不斷壯大。這些年間，在她店內(nèi)拍過婚紗照的顧客不計(jì)其數(shù)，時(shí)間久了，劉娟心中一種感受越來越強(qiáng)烈——大部分人的婚紗照千人一面，經(jīng)常會(huì)“撞衫”，有些婚紗照無非是換了一個(gè)頭像而已。而不少夫婦也將拍婚紗照當(dāng)做一種“走過場”，特別是男士。她身邊的大多數(shù)朋友，都是婚紗照拍完拿回家后，就隨便丟到了一個(gè)角落里。甚至有人因幾年后要搬家，嫌棄相框太大，干脆就直接丟掉了。
婚紗照的價(jià)值究竟在哪里？在2012年，劉娟開始嚴(yán)肅地考慮這一問題——這本相冊，如何才能回歸到它本身應(yīng)當(dāng)具備的意義上？在劉娟看來，傳統(tǒng)的婚紗攝影生意走到今天，似乎已經(jīng)走到一個(gè)瓶頸期。
經(jīng)過痛苦的思索，劉娟拿定了主意——先立，后破。
砍掉80%盈利傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，專注愛情故事婚紗照
說干就干。劉娟砍掉了北京、鄭州的婚慶公司，并專門成立了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷研發(fā)原創(chuàng)婚紗照款式，確保每一款婚紗照都是原創(chuàng)。此后的幾年間，劉娟陸續(xù)將許昌店內(nèi)所有的低端業(yè)務(wù)，譬如個(gè)人寫真、全家福、婚慶等全都砍掉，“砍掉了店內(nèi)大概80%的盈利業(yè)務(wù)。”
業(yè)務(wù)量的減少，直接導(dǎo)致經(jīng)營額下降。劉娟的做法，遭遇了身邊家人、親戚和朋友的廣泛質(zhì)疑，“我80歲的老娘就問我，放著婚紗店好好的盈利生意不做，你到底圖個(gè)啥？”
劉娟沒有退縮。而她力推的原創(chuàng)婚紗款式，也廣泛得到了顧客好評。一位顧客留言：在你們店鋪拍攝的婚紗照，翻看著就像電影機(jī)回放一樣，真好！而顧客不經(jīng)意的點(diǎn)評，也成為愛情故事婚紗照的一個(gè)雛形。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。劉娟終于明白，傳統(tǒng)婚紗照不是她想要的。而她打造的電影機(jī)，就是要做跟傳統(tǒng)不一樣的婚紗照，致力于把顧客的愛情故事拍進(jìn)婚紗照，以自己的愛情故事為主線，可以融入親情、友情等，在愛情得到升華的同時(shí)，亦可體現(xiàn)個(gè)人及事業(yè)在社會(huì)中存在的價(jià)值，這才是她想要的。通過實(shí)踐劉娟發(fā)現(xiàn)，拍攝過程就能讓雙方重溫愛情之路，幾乎所有拍過的人都曾被感動(dòng)得淚流滿面。而在日常生活中，這樣的婚紗照還能保鮮雙方愛情，促進(jìn)雙方的情感。
劉娟堅(jiān)信，他們的創(chuàng)舉，將完全打破傳統(tǒng)的婚紗照運(yùn)營模式。就此，臺(tái)灣新新娘改為電影機(jī)愛情故事婚紗照，而在今年，劉娟也帶領(lǐng)該品牌正式入駐鄭州高端核心地帶——丹尼斯大衛(wèi)城、金博大商圈。
不計(jì)成本，將婚紗照拍到**
在不少人看來，每套婚紗照收費(fèi)39999元，電影機(jī)的收費(fèi)可謂“天價(jià)”。但劉娟卻認(rèn)為，相比同行，這個(gè)收費(fèi)確實(shí)貴，但貴的有道理。因?yàn)樗麄兊膽?zhàn)略是不計(jì)成本，一定將愛情故事婚紗照拍到**！
這包含怎樣的一個(gè)拍攝流程？劉娟說，愛情故事婚紗照不是擺拍，絕不能剃頭挑子一頭熱，客戶要和他們一起創(chuàng)造這個(gè)作品。首先，客戶要尊重這個(gè)事情。在預(yù)約后，他們會(huì)成立項(xiàng)目組（包含心靈溝通師、編劇、攝影、服裝、造型、道具、設(shè)計(jì)、制作人員等），每個(gè)作品需要三個(gè)環(huán)節(jié)分階段完成。
都包括哪三個(gè)環(huán)節(jié)呢？劉娟解釋說，第一個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，就是項(xiàng)目組與客戶進(jìn)行心靈溝通，創(chuàng)建一個(gè)真誠的“劇本”。愛情故事婚紗照需要專業(yè)的溝通導(dǎo)師去引導(dǎo)雙方，激發(fā)、碰撞出一個(gè)真實(shí)連貫的愛情故事，喚醒雙方記憶最深、最柔軟、最真實(shí)的部分。彼此都能確定對方的好，讓他們在拍攝前就互相認(rèn)同，從而尊重婚姻、尊重家庭。
第二個(gè)環(huán)節(jié)，則是編劇通過溝通對話，把故事靈魂梗概抓出來，做出分鏡頭，讓客戶自己能夠預(yù)演。其三則是通過導(dǎo)演式引導(dǎo)抓拍，確定客戶回到內(nèi)心深處，用紀(jì)錄的手法抓取最真實(shí)的照片，編劇圍繞故事分鏡選片后設(shè)計(jì)制作。
劉娟說，電影機(jī)的項(xiàng)目組可謂“兵強(qiáng)馬壯”。溝通師是專業(yè)研究愛情故事婚紗照的心理溝通專家，編劇是曾在央視獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的專業(yè)編導(dǎo)，而攝影師作品也曾獲得國際獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，化妝造型師和服裝師、設(shè)計(jì)師等，也都是行業(yè)資深人士。
劉娟說，目前推出的39999元套系，圍繞著不計(jì)成本拍攝的原則，還會(huì)融入更多的專家人才。每套作品，都會(huì)當(dāng)樣片來研發(fā)，相信每個(gè)客戶都會(huì)有超預(yù)期的體驗(yàn)和收獲。電影機(jī)在鄭州試營業(yè)兩個(gè)月以來，就已吸引了很多成功人士前來拍攝，目前已經(jīng)出現(xiàn)排隊(duì)預(yù)約的情況。
客戶如果不走心，我們不接單
如此貴的定價(jià)，會(huì)不會(huì)市場很??？
對此，劉娟坦承，如同智能手機(jī)剛上市時(shí)，恐怕只有一小部分人去嘗試。但隨著時(shí)間的推移，以及品牌口碑在客戶之間的傳播，相信電影機(jī)會(huì)吸引越來越多的有故事的、愿分享的、事業(yè)有成的高端人士。
客戶拍攝不走心，我們不接單——電影機(jī)堅(jiān)持的這一原則，在外界不少人看來也有些匪夷所思，送上門的生意你還挑肥揀瘦，你傻了？
“如果客戶不走心，不真心投入，是拍不出真實(shí)的愛情故事婚紗照，這跟擺拍又有什么區(qū)別？我們不會(huì)接單。”在劉娟看來，“相由心生”，如果客戶在拍攝過程中不用心，照片反映不出真實(shí)的愛情故事，他們寧愿放棄這單生意，推薦客戶去傳統(tǒng)婚紗店，也不會(huì)砸自己的招牌，珍愛電影機(jī)的品牌，一定要從尊重自己開始。
劉娟說，一本愛情故事婚紗照，應(yīng)當(dāng)是有生命和靈魂的，一定具備傳承性，它是夫妻之間的潤滑劑，它的存在能減少兩人之間的矛盾，增添一份理解。生活在一個(gè)和諧的家庭，孩子也會(huì)覺得很幸福，相信也會(huì)減少青少年的犯罪率，這樣的婚紗照對和諧社會(huì)的構(gòu)建，也能增添一份力量。正如德魯克所說一個(gè)組織一個(gè)產(chǎn)品，在這個(gè)社會(huì)上一定有他的貢獻(xiàn)與價(jià)值。如今電影機(jī)人因共同的愿景、使命和價(jià)值觀，會(huì)把愛情故事婚紗照堅(jiān)定不移地做下去，讓它成為主流、成為對社會(huì)有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品。
回顧二十年來的風(fēng)雨歷程，劉娟感慨，她在二十年前，曾經(jīng)用過一句廣告語，愿天下眷屬終成有情人。當(dāng)時(shí)還有朋友問，這么沒文化，你是不是打錯(cuò)廣告了？其實(shí)她想說的是，電影機(jī)的成立，正是回到二十年前她的初心，愿天下有情人終成眷屬，天下眷屬終成有情人！
