23日，為期3天的第11屆蘇州婚博會(huì)終于圓滿落幕。雖然是最后一天，但市民的參與熱情絲毫不減，一站式的婚慶服務(wù)不僅讓市民享受到了方便和實(shí)惠，把顧客需求放在首位的婚慶商家們推出的個(gè)性定制，也讓準(zhǔn)新人們的婚禮夢(mèng)完成得更加夢(mèng)幻和獨(dú)一無(wú)二。婚博會(huì)上的參展商們普遍表示，當(dāng)下80、90后的年輕人在準(zhǔn)備婚禮的時(shí)候喜歡追求個(gè)性，商家也紛紛推出私人定制來(lái)滿足新人們的需求，業(yè)內(nèi)人士表示這些特立獨(dú)行的想法正推動(dòng)著行業(yè)理念和技術(shù)的不斷創(chuàng)新。
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打造新品追求獨(dú)一無(wú)二
一場(chǎng)婚禮涉及到的門類何其多，每一項(xiàng)都可以做出新文章。小到一枚鉆戒，商家都想盡辦法讓這枚見(jiàn)證愛(ài)情的鉆戒成為世界上獨(dú)一無(wú)二的東西。本次婚博會(huì)上，周大生帶來(lái)了一枚名為“love100”的鉆戒，其鉆石擁有100個(gè)切面，臺(tái)面上能看到11面花瓣，出彩率比一般的鉆石要高出25%到30%。市民吳小姐在柜臺(tái)上挑選鉆戒時(shí)一看就看到了這枚百面切工的鉆戒，很閃，很漂亮，就是價(jià)錢要“比普通的貴一些。”
周大生珠寶股份有限公司江蘇區(qū)域經(jīng)理蘇永良向記者介紹，這是從比利時(shí)引進(jìn)的全新切工鉆戒，要求選用高色高凈度的裸石才能進(jìn)行切割，一般100顆裸鉆當(dāng)中只有1顆才能切出100面的鉆石，百面切工鉆戒為新娘又提供了一個(gè)心動(dòng)的選擇。蘇永良說(shuō)，年輕人喜歡個(gè)性時(shí)尚的東西，對(duì)于鉆戒，他們更加注重唯“一性，周大生也推出了新服務(wù)來(lái)滿足他們的需求。”新人們?cè)谔暨x完裸鉆后，還可以對(duì)戒托進(jìn)行自定義，周大生提供了幾萬(wàn)個(gè)戒爪和戒環(huán)款式供新人們自由搭配，此外，新人們還可以將自己的指紋、簽名、誓言等刻在鉆戒的戒環(huán)上，完成后的每一枚鉆戒都將是世界上獨(dú)一無(wú)二的。
服務(wù)第一精于量身定制
婚禮中，最耀眼的就是新娘了，而新娘的婚紗和妝容尤為講究。對(duì)于一位準(zhǔn)新娘來(lái)說(shuō)，到婚紗店試穿婚紗并挑選出一件最稱心的婚紗是很讓人激動(dòng)的事，試婚紗的過(guò)程也是熱情滿滿。但是有不少準(zhǔn)新娘抱怨，到婚紗店里去試婚紗的時(shí)候，可能試了一兩件之后就不大好意思了，如果試的件數(shù)多，營(yíng)業(yè)員便會(huì)投以異樣的目光，不僅影響了心情也挑不稱心。在本次婚博會(huì)上，黛菲恩婚紗禮服有限公司舉辦了一個(gè)最美嫁衣試衣會(huì)，還搭建了一個(gè)舞臺(tái)，在這里，準(zhǔn)新娘們可以盡情試穿展區(qū)內(nèi)的近400件不同款式的婚紗禮服。
黛菲恩婚紗禮服有限公司負(fù)責(zé)人黃龍恩告訴記者，現(xiàn)在老百姓的生活普遍提高了，不少準(zhǔn)新娘都會(huì)存在手臂微胖的情況，為了讓新娘的手臂看起來(lái)更完美，今年他們特別推出了一字肩、包肩等款式的婚紗禮服，讓準(zhǔn)新娘們把手臂部分修飾的更加完美。“以前新娘們比較喜歡偏歐式風(fēng)格的重鉆婚紗，但是現(xiàn)在的年輕人卻喜歡上了偏韓式風(fēng)格的蕾絲婚紗。”因此，黛菲恩在婚紗材質(zhì)和風(fēng)格設(shè)計(jì)上也跟上了年輕人的口味，設(shè)計(jì)了多款質(zhì)地輕薄、顏色淡雅的婚紗。
準(zhǔn)新娘高小姐剛剛試穿了一件婚紗，走出試衣間，她一邊站在舞臺(tái)上照鏡子，一邊和陪伴在旁的男友討論著禮服的款式和細(xì)節(jié)，我覺(jué)得腰部有點(diǎn)寬松，上“半身沒(méi)有剛才試的那件好看。”一旁的工作人員連忙上前告訴高小姐，如果喜歡“剛才那件禮服的上半身款式，可以改到這件上來(lái)，三圍尺寸會(huì)重新量的。”
臺(tái)上的準(zhǔn)新娘們?cè)嚧┝艘患忠患利惖幕榧啠D(zhuǎn)動(dòng)的身姿顯出了她們的自信。黃龍恩說(shuō)，首先應(yīng)該要鼓勵(lì)準(zhǔn)新娘們多試穿婚紗禮服，這會(huì)讓她們感到快樂(lè)并更有自信。其次，現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不再追捧***，他們更想要與眾不同，商家要做的是傾聽(tīng)顧客的訴求并盡量滿足他們，把服務(wù)做的更到位。
主題婚禮打破照搬模式
對(duì)于每一對(duì)新人來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)有屬于自己的愛(ài)情故事和感情經(jīng)歷，圓一場(chǎng)美麗而夢(mèng)幻的婚禮夢(mèng)是他們共同的心愿，而這一心愿實(shí)現(xiàn)的背后需要一個(gè)富有創(chuàng)意的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)策劃。
在婚博會(huì)參展商中，蘇戀婚禮高端定制中心打破了傳統(tǒng)的套餐模式，轉(zhuǎn)而去傾聽(tīng)準(zhǔn)新人們的愛(ài)情故事和他們對(duì)自己婚禮的一些想法，隨后婚禮策劃師將會(huì)婚博會(huì)上收獲美滿
把動(dòng)人的愛(ài)情故事中的元素設(shè)計(jì)到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景布置當(dāng)中，每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置的元素形成一條線索，不僅能夠讓新人看到后觸景生情，也能夠讓來(lái)賓們一步步走進(jìn)新人的故事，感受一場(chǎng)只屬于這對(duì)新人的婚禮。
婚禮策劃師王浩告訴記者，去年9月份，他們?yōu)橐粚?duì)新人策劃的公交主題婚禮特別有感染力。在前期溝通的過(guò)程中，他們了解到，男生從泰州到蘇州工作，租了女生的房子，男生在園區(qū)工作而女生在新區(qū)工作，男生就每天乘公交車接女生下班，來(lái)回要坐2個(gè)多小時(shí)，兩人談戀愛(ài)也幾乎都是在公交車上。聽(tīng)了這段故事，策劃團(tuán)隊(duì)就將故事里的重要元素都設(shè)計(jì)到婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置當(dāng)中，首先是迎賓通道搭建了一個(gè)公交車模型，車窗上貼的是新人的結(jié)婚照，每走近一段距離就有一個(gè)仿真的公交站臺(tái)擺設(shè)，婚禮儀式的大背景也做成了一個(gè)大大的公交站臺(tái)，來(lái)賓們都會(huì)因?yàn)檫@樣一個(gè)主題鮮明的婚禮會(huì)場(chǎng)布置而好奇了解這對(duì)新人的愛(ài)情故事。
蘇戀婚禮高端定制中心客戶經(jīng)理沈遲說(shuō)，主題婚禮需要考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)，小到一顆喜糖，大到場(chǎng)景布置，通常策劃一個(gè)完整的主題婚禮需要3個(gè)月到半年的時(shí)間，新人們都希望自己的婚禮可以辦的特別一點(diǎn)，更讓人印象深刻一點(diǎn)，因“此，我們專注于顧客的需求、為他們提供創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓他們擁有一場(chǎng)只屬于自己的個(gè)性主題婚禮。”
