隨著幾輪股災將股市從牛市推入慢牛，從慢牛又推向不見底的萬年大坑，“互聯(lián)網(wǎng)+”的瘋狂也在慢慢冷卻，許多質(zhì)疑O2O是偽命題的觀點也開始扶搖直上，已經(jīng)在路上的創(chuàng)業(yè)者們出現(xiàn)了大量的死亡和陷入艱苦的探索，躍躍欲試的后來者們也開始思考更多的出路。與此同時，在沒有受到互聯(lián)網(wǎng)太大影響的歐美國家，“工業(yè)4.0”的革命已將成潮流，當風潮刮到中國，也將是對“互聯(lián)網(wǎng)+”的顛覆。
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以婚嫁為中心
我們現(xiàn)在理解的婚嫁，通常包括婚紗攝影、婚紗禮服、婚戒首飾、接親車隊、司儀、跟妝、紀實攝影、婚禮攝像、宴會服務、煙酒食品、伴手禮、喜嫁用品、婚慶布置與服務等，也就是我們傳統(tǒng)所理解的低頻一次性消費，它是以結(jié)婚的即期消費為節(jié)點的。實際上，我認為婚嫁還有前市場和后市場兩個領域。
婚嫁的前市場包括：婚介交友、求婚策劃、登記服務、購置婚房、婚房裝修、家紡家居、法律咨詢、民俗咨詢、喜事占卜、訂婚儀式、聘禮置辦等；婚嫁的后市場包括：蜜月旅行、親友答謝、寶寶滿月宴、抓周儀式、結(jié)婚周年紀念、家族聚會、生日派對和長輩壽宴等。
如果我說婚嫁可以辦會員卡，你一定會噴出幾噸口水說：“難道辦二婚?。?rdquo;其實不是，現(xiàn)在所謂的婚嫁一條龍都只是一條小龍，而能夠往前后市場整合的一條龍才是巨龍。以婚介或結(jié)婚為節(jié)點，為產(chǎn)生**消費的用戶辦理會員卡記錄服務信息，產(chǎn)生后續(xù)消費以積分獲得禮品或增值服務，就可以跟蹤到更長的人生服務鏈條，讓一對用戶產(chǎn)生更持久的消費。而如果消費積分可以轉(zhuǎn)贈，或會員卡可以借出使用，不是就解決了老客帶新的圈層營銷問題嗎？
也許未來會誕生一個新的職業(yè)，叫私人服務顧問；也許未來會產(chǎn)生一個新的服務業(yè)，叫人生服務業(yè)；也許未來會產(chǎn)生一個新的公關活動企業(yè)，叫私人公關機構。但是它們都將圍繞婚嫁節(jié)點為中心，挖掘適婚人群的婚前和婚后服務需求，基于長期私人服務的信任和默契，提供跟蹤式的私密服務。最關鍵的是若能從婚介階段切入，所有的用戶都來源于自己的培養(yǎng)，具有極高的忠誠度和黏著性，將成為服務業(yè)的騰訊。
以影樓為入口
當我們更多關注到結(jié)婚的剛需、多元消費和低頻時，你可曾想過其實結(jié)婚這件事情本身可以是一個入口？因為婚姻本是家庭建立的標志，是人生第三階段的起點。影樓服務具有一個很獨特的性質(zhì)：在交易前用戶信任成本高，怕欺詐、怕搞砸，充滿不安全感，交易決策周期長；在服務后用戶信任程度高，因為婚慶本身是情感服務，很多新人婚后與婚慶服務者成為朋友、閨蜜，甚至投資合伙人，然后這份信任已經(jīng)無法轉(zhuǎn)換成二次交易的變現(xiàn)價值。但如果我們把這個信任經(jīng)濟延續(xù)下去呢？通過一年的CRM維系，首當其沖的下一個產(chǎn)業(yè)便是親子產(chǎn)業(yè)。
我曾花比較長時間研究過我稱之為“媽媽群經(jīng)濟”的一種構想，我總結(jié)了中國媽媽群的共性特征：
特征一：群聚性
媽媽群是中國能夠聚合在一起最龐大的共性群體；而且都以不斷自發(fā)的民間社群形式存在。
特征二：封閉性
媽媽群以生育為節(jié)點自發(fā)成群，一旦過了這個節(jié)點外人很難再進入這個群體，具有很強的排外性。她們從婆媳大戰(zhàn)到家庭丑聞無所不交流，也就很大程度隔絕了外來商家后期介入的可能性。
特征三：圈層屬性
出于女性（尤其是母性）的感性和交流需要，媽媽群的群友會逐步從線上走到線下，通過各種聚會最終形成一個長期沉淀的圈層。
特征四：成長性
一個媽媽群初形成的時候，通常都是在新婚一年后。這時候的媽媽們大多年輕、屌絲，屬于低品質(zhì)的消費群體；而隨著時間的成長，她們的社會地位、工作收入、家庭財富逐步增強，而女性又在主導著整個家庭的日常消費，調(diào)動家庭的經(jīng)濟能力（特別是男人的收入），于是將逐步成長為中國最龐大的消費群體。
特征五：重度消費性
都說一個女人是五百只鴨子，一個群的女人聚集在一起的時候，她們所聊的話題除了育兒、八卦，就剩下花錢。在建群初期她們經(jīng)濟實力或許有限，但即期消費（孕期保健、生子、產(chǎn)后恢復、育兒）卻是剛需，而一旦過了育兒周期，她們的交流范圍就開始擴大到衣食住行、吃喝玩樂，于是團購就成了媽媽群最熱衷的事情。隨著經(jīng)濟實力的增強，團美食、團進口商品、團股票、團黃金、團車子，乃至團房子在很多高品質(zhì)的媽媽群中已經(jīng)不是稀罕事兒?！?br />
綜上所述，其實媽媽群經(jīng)濟是以親子產(chǎn)業(yè)為入口，最終衍生到一個家庭消費的產(chǎn)業(yè)。如此龐大的產(chǎn)業(yè)豈不是商機爆棚？但你別忘了媽媽群的排外性，如何鎖定媽媽群呢？我們前面提到在婚嫁服務后被荒廢的信任經(jīng)濟，從婚紗攝影到親子攝影，兩個產(chǎn)業(yè)的順利銜接就開啟了一個新的領域，從婚嫁消費，到親子消費，到家庭消費、家族消費、圈層消費…于是便進入了一個人生消費的領域。到了這一天，或許阿里相抗衡不再是夢想，因為你已經(jīng)像騰訊在游戲產(chǎn)業(yè)中的作為一樣（培養(yǎng)不玩游戲的IM用戶玩休閑游戲，培養(yǎng)休閑游戲用戶玩大型網(wǎng)絡游戲），憑空培養(yǎng)出了新消費群體，而不是在原有市場中的蛋糕。
以攝影為主題
以攝影為主題，是一個讓攝影可以快速加上任何一個行業(yè)的思維捷徑，我來打幾個比方：
1、攝影主題旅游業(yè)
當前旅游行業(yè)的一些特點：出國旅游熱正逐年攀升，出現(xiàn)了越來越多的旅行愛好者和重度消費群體；傳統(tǒng)的旅行公司的組團產(chǎn)品由于品質(zhì)過低，已經(jīng)無法滿足許多驢友的需求，自由行已經(jīng)逐步開始升溫。驢友們希望有更好的落地服務：如交通、向?qū)?、酒店和餐廳預定、禮品采購、語言障礙等，當然做攻略也是一件很繁瑣的事情。而旅行的主題又可以分為很多種：婚嫁旅拍、蜜月旅拍、親子旅拍…但旅行社不了解各行業(yè)的專業(yè)服務，而專業(yè)機構卻不了解旅游市場，以及沒有踩點和開發(fā)線路的能力。
攝影主題旅游正是這樣一個類型的旅游項目，它可以延伸到婚前的海外婚紗照、婚外MV；向后可以延伸到蜜月旅行和結(jié)婚周年紀念旅行，我們甚至可以長期服務一對新人，為她們定制出數(shù)年乃至數(shù)十年的“走遍全球”周年旅行計劃，當然還可以有浪漫線路、海島線路、美食線路等根據(jù)新人喜好推介的個性產(chǎn)品。
2、婚嫁主題綜合體
我們之前聊過“地產(chǎn)＋婚嫁”，現(xiàn)在出現(xiàn)了許多婚禮商城、婚禮堂、婚禮酒店，而這些業(yè)態(tài)的邏輯起點都是：一站式。比如有人在開發(fā)婚禮酒店，將所有的婚禮設備和硬件都在工程階段植入在酒店設施中等等。那么反過來是否可以“婚嫁＋地產(chǎn)”呢？
我覺得其實婚嫁完全可以不用基于某些轉(zhuǎn)型的地產(chǎn)項目、酒店業(yè)態(tài)、廢棄商場去開發(fā)婚嫁商業(yè)，而是可以基于婚嫁的主題去配套需要的地產(chǎn)業(yè)態(tài)。比如我們是否可以開發(fā)一個愛情主題的商業(yè)綜合體，這個綜合體中有婚禮宴會廳、儀式堂和戶外場景，有喜嫁自選超市、主題婚品專賣店（如婚紗、禮服、婚鞋、婚戒珠寶），有婚紗攝影基地，有愛情微電影放映廳...當然光有婚嫁不足以帶動整個商業(yè)體的人氣，所以我們還有餐飲、有影院、有休閑娛樂、有親子中心和美容療養(yǎng)，讓整個綜合體以愛情為名，成為約會**和感受浪漫氣息的商圈。
當然，所謂以攝影為主題的“攝影＋”，實際上是一種交叉思維表的邏輯，將任何形態(tài)的商業(yè)與婚嫁相加都有可能產(chǎn)生一個新的主題業(yè)態(tài)，因為婚嫁本身代表著一個高潛力、高延展性的消費人群。由于篇幅關系就不再具體多舉例，有興趣的朋友們可以拿張紙畫個坐標圖自己玩玩看。
