自打有了龍鳳胎寶寶，喬若莎（化名）就成了拍娃＋曬娃狂魔。手機(jī)拍完相機(jī)拍，相機(jī)拍完ＤＶ拍，還不過癮就到影樓或者工作室請專業(yè)攝影師拍。滿月、百天、周歲這樣的“大日子”不必說，就連孩子們第一次去醫(yī)院打疫苗，她也請了攝影師全程跟拍：“我要記錄下孩子成長的每一個瞬間”。像喬若莎一樣的媽媽并不在少數(shù)。“女人和孩子的錢*好賺”這句話，在時(shí)下越來越火爆的兒童攝影行業(yè)得到了充分驗(yàn)證。但令人擔(dān)憂的是，這個行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，暴露出越來越多的短板。
家有單反 家長更相信攝影師
喬若莎家里有一個2米高的大書柜，專門用來存放兩個孩子的影像資料。各種影集、照片書和光盤盒整齊地按照年齡順序擺放，孩子們剛?cè)龤q，這個柜子已經(jīng)放滿了一半。
“要是把這些都看一遍的話，估計(jì)一天完不了。”粗略統(tǒng)計(jì)一下，這三年喬若莎在給娃拍照上已經(jīng)花了四萬多元。龍鳳胎出生的第一年開銷*大：滿月、百天和半歲都拍了藝術(shù)照和大頭貼，周歲生日的攝影是提前七個多月就預(yù)約交了定金的，分為兩次拍攝，一次攝影棚一次外拍。
拍了這么多成長照，喬若莎說，拍攝的體驗(yàn)并不都是愉快的，有時(shí)候甚至“很不愉快”。而且，花多少錢拍照和成片水準(zhǔn)不一定正相關(guān)。“我們拍過最貴的一套就是半歲照，花了7300多元。攝影師上門一次，外拍一次，拍了好幾百張照片，愣是沒選出來多少滿意的。”
為什么不自己拍？“我家里有單反，但拍攝水平有限。在給孩子拍照這件事兒上，我更信任專業(yè)的攝影師。”喬若莎說，她遇到過非常善于捕捉孩子小表情的攝影師，也碰到過拿個橡皮鴨子就把孩子逗笑得前仰后合的攝影助理。“在攝影棚，無論是布景還是燈光都更適宜，效果很好。”
在給孩子拍照上舍得花錢的家長**不止喬若莎一個人。記者在媽媽群里做了一個隨機(jī)調(diào)查：在孩子已經(jīng)超過1歲的132位媽媽中，近八成人都給孩子拍攝過專門的藝術(shù)照；其中滿月照和周歲選擇最多，因?yàn)槭?ldquo;大日子”，媽媽們也最舍得花錢。對于攝影機(jī)構(gòu)的選擇，大部分家長更青睞“大牌”兒童攝影工作室，也有相當(dāng)一部分的家長愿意嘗試獨(dú)立攝影師、家庭跟拍等新模式。
兒童攝影貴過婚紗照
近幾年，兒童攝影工作室在北京遍地開花。與“80后”們記憶中小時(shí)候抹著紅嘴唇，拗著奇怪造型拍攝的“寫真藝術(shù)照”不同，這些兒童攝影工作室主打的理念是“把孩子照片拍出大牌明星范兒”。
一些高端兒童攝影工作室會配備專門的母嬰室，方便哺乳媽媽照顧寶寶，也為寶寶提供休整身體和情緒的空間；母嬰室還會提供玩具、零食等，讓小朋友放松下來，以最輕松愉快的狀態(tài)面對拍攝。這些高端兒童攝影工作室一般都采用預(yù)約制，在預(yù)約之后還會有客服溝通等環(huán)節(jié)。在工作人員的配置上則更加細(xì)化：有專門的攝影師，有負(fù)責(zé)引導(dǎo)兒童情緒的引導(dǎo)師；在一些父母和孩子共同拍攝的親子套系服務(wù)上，工作室還特別聘請專業(yè)化妝師和服裝搭配師。一些兒童攝影知名工作室的高端套系，報(bào)價(jià)甚至超過婚紗照的水準(zhǔn)，高達(dá)11800元。
兒童攝影“暴利時(shí)代”將終結(jié)
趙方是一名從上門拍照，自己動手修片的獨(dú)立攝影師，慢慢的做成了專業(yè)兒童攝影工作室，這期間只用了不到兩年時(shí)間?，F(xiàn)在他的工作室“盯準(zhǔn)”0至10歲的兒童，提供的拍攝服務(wù)不光包括滿月照、周歲照等，甚至包括出生、入學(xué)等跟拍服務(wù)，兼為準(zhǔn)媽媽提供孕照拍攝。工作室能提供的拍攝套系有幾十種，*便宜的只要三四百元，最貴的高達(dá)6000元，其中***的套系在2000元左右。
“兒童攝影的利潤和發(fā)展性要高于婚紗照。”趙方說，兒童攝影之所以近幾年如雨后春筍般布局發(fā)展，是因?yàn)槌杀居邢蓿T檻相對較低。舉例來說，兒童攝影的服裝便宜，寶寶拍攝通常也不需要化妝。而且，婚紗攝影多數(shù)是一次性消費(fèi)，兒童攝影的客源穩(wěn)定而且可以循環(huán)。“我有一個客戶，是我沒開工作室時(shí)就服務(wù)的，到現(xiàn)在已經(jīng)五年了。她兒子從一歲到六歲的生日照都是我給拍的。”
趙方不愿意透露利潤細(xì)節(jié)，但他說“一年就收回了投資”。不過他也坦言，兒童攝影的暴利時(shí)代很快就會終結(jié)：人員成本上漲，店面租金和廣告促銷等費(fèi)用也在上漲，讓趙方不得不主動去學(xué)習(xí)“四兩撥千斤”的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，包括如何運(yùn)營微信公眾平臺等。還有一個重要的因素就是同質(zhì)化競爭：“前兩年大家都在拍外景，這兩年又流行大頭貼和復(fù)古照。如果不能主動求新，那么很難在競爭中勝出。”
兒童攝影短板：人才和運(yùn)營
在快速發(fā)展的同時(shí)，兒童攝影行業(yè)也暴露出一系列問題。其中，人才和經(jīng)營方面的“短板”成為拖累整個行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
在互聯(lián)網(wǎng)**傳一個帖子，將兒童攝影歸結(jié)為“十大投資少又能賺暴利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”之一。大量資金涌入這個行業(yè)打著賺“快錢”的主意，而并不注重長線發(fā)展。但實(shí)際上，兒童攝影無論是直營還是加盟店，都需要人員的長期運(yùn)作，口碑的慢慢積累；如果后進(jìn)入者沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)又急于求成，很容易發(fā)生問題。舉例來說，很多城市發(fā)生過兒童攝影店因?yàn)橘Y金鏈斷裂，老板“跑路”的事件，或是因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量差而引發(fā)集體投訴的案例。
人才的缺失，也讓整個兒童攝影行業(yè)處于一種亞健康狀態(tài)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多兒童攝影品牌缺乏人才儲備和培養(yǎng)，店面和網(wǎng)站天天掛著招聘設(shè)計(jì)師、美工和化妝師等的啟事；還有些兒童攝影店的員工都是從婚紗店直接轉(zhuǎn)來的，但兒童攝影面對的客群特殊，對從業(yè)員工的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)有著更高要求，這絕非短期速成式培訓(xùn)能達(dá)到的。
此外，一些新工種如兒童洗澡師、理發(fā)師和逗笑引導(dǎo)師等，現(xiàn)階段完全沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，如果店方管理不規(guī)范，勢必給整個兒童攝影行業(yè)的發(fā)展埋下許多隱患。
