隨著***創(chuàng)業(yè)潮的興起，特別是O2O項目泛濫成海，大街上隨便一個送外賣的小哥可能都是某餐飲O2O的CEO，婚紗攝影O2O也不乏頻頻試水者。
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一、婚紗攝影行業(yè)與O2O現(xiàn)狀
結(jié)婚剛需，市場規(guī)模高達(dá)8000億，客單價高，婚紗攝影被打上了暴利的標(biāo)簽，直接吸引了眾多投資者扎堆進(jìn)入；而消費低頻，用戶二次價值小，新用戶獲取較難，新人個性化的需求，這些也讓部分人望而卻步。筆者曾有幸與大部分婚紗攝影O2O創(chuàng)業(yè)者深度交流，聽過他們不約而同的感嘆：“婚紗攝影看起來很美，可現(xiàn)實做起來，很骨干，水太深。”
婚紗攝影產(chǎn)業(yè)鏈很長，然后整個行業(yè)，在中國尚屬起步階段，歷經(jīng)80后結(jié)婚潮，也不過十余年時間，處于不成熟的“兩低一無”狀態(tài)：市場準(zhǔn)入門檻低，市場集中度低。‘一無’，即全國范圍內(nèi)沒有一個家喻戶曉的強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌。在互聯(lián)網(wǎng)**向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的大背景下，傳統(tǒng)婚紗攝影企業(yè)面臨線上壓力的同時，也有了一個建立強(qiáng)勢領(lǐng)軍品牌的契機(jī)，而婚紗攝影O2O也可能借助互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，在這個重品類，更輕松盈利，特別是將在垂直化和社交化上將有突破。對于大平臺來說，婚紗攝影O2O會是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。因此，目前整體看，無論是線上還是線下婚紗攝影企業(yè)都有動力去逐鹿這塊未充分開墾的大市場。
二、婚紗攝影O2O目前存在的問題
縱觀婚紗攝影O2O領(lǐng)域，筆者將這些闖進(jìn)來玩家分為四類：
1）展會+線上型，即傳統(tǒng)婚慶博覽會嫁接線上平臺。以線下活動為主，利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳預(yù)熱、媒體投放結(jié)合門票發(fā)放，此類模式的主要問題在于線下展會始終存在區(qū)域限制和壟斷特點，要跨區(qū)域做大除了資金，也有資源的難度，盈利方式比較單一，主要還是靠線下婚博會或活動的商家，而本身婚慶電商的發(fā)展也會對線下展會活動有一定沖擊。
2）婚紗攝影商家線上預(yù)定型，通過整合線下婚紗攝影產(chǎn)業(yè)鏈的商家資源，針對**的用戶群體集中宣傳，吸引線下婚紗攝影商家入駐，給他們帶去流量并從中通過銷售分成。
3）婚紗攝影app，聚集**用戶。
關(guān)于此兩類模式，筆者還算比較有發(fā)言權(quán)，因為近年內(nèi)也與大部分知名平臺合作較深。首先，此類平臺與商家的合作主要基于婚紗攝影領(lǐng)域長期信息不對稱，很多商家為了維持利潤，竭盡全力維護(hù)這種不對稱，他們對電商O2O的態(tài)度不是太積極。其次，在流量轉(zhuǎn)化上，婚紗攝影公司進(jìn)駐平臺開商鋪也能帶來一定流量，但轉(zhuǎn)化并不客觀，且大部分客戶資源比較低端，婚紗攝影平臺不過是看起來熱鬧，然后并沒什么用。
因此，此類平臺真正的價值和贏利點，現(xiàn)在基本都處于摸索階段，并沒有一個成功的樣板。
4）傳統(tǒng)婚紗攝影O2O型，以八月照相館、金夫人為代表的傳統(tǒng)商家做O2O。目前來看，動靜不大，這類模式倒是因為有豐富的婚紗攝影行業(yè)線下行業(yè)操作經(jīng)驗，如果能借助互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊和工具，倒是有可能在婚紗攝影垂直細(xì)分領(lǐng)域誕生真正的巨頭品牌。
從行業(yè)角度看，無論是哪種婚紗攝影O2O模式，面臨的共同問題是用戶獲取較難，用戶二次開發(fā)價值小。這就好比一個漏斗，很難沉淀出忠實客戶。只能在自由平臺上把上下游長鏈接打通，盡量使每一個客戶的價值*大化。
三、婚紗攝影O2O與傳統(tǒng)影樓的未來出路
從傳統(tǒng)影樓的角度看，走產(chǎn)業(yè)上下游整合的路徑會是未來發(fā)展壯大的趨勢。在一衣帶水的日本，已有一個通過走產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略整合的成功榜樣。即日本*大的婚禮服服公司華德培。目前已經(jīng)上市，據(jù)了解，華德培就是先后經(jīng)歷了專業(yè)婚紗租售、國內(nèi)網(wǎng)點擴(kuò)張、海外市場拓展等幾個發(fā)展階段，在完成規(guī)模擴(kuò)張的同時，通過加大與婚嫁相關(guān)設(shè)施的投入來夯實基礎(chǔ)，如建立國內(nèi)外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD制作中心等，最終由經(jīng)營禮服租售轉(zhuǎn)型為**婚禮服務(wù)，形成日本**整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)。
華德培案例更讓國內(nèi)的機(jī)構(gòu)看到成功的希望。國內(nèi)婚嫁產(chǎn)業(yè)的整合提供商將率先強(qiáng)大。從行業(yè)規(guī)律看，婚嫁服務(wù)市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。在市場呈高度分散狀態(tài)下，*先做大做強(qiáng)的必然是能*先提供整合服務(wù)的供應(yīng)商，一些從事關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)或掌握重要資源的企業(yè)會成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。
在社交化方面，婚紗攝影O2O要解決的核心問題是引流和二次開發(fā)，通過移動社交化平臺把人進(jìn)行分眾，把結(jié)婚人群聚攏起來，婚紗攝影行業(yè)是難以進(jìn)行二次開發(fā)，但同時，婚紗攝影體驗的好壞是可以由用戶通過社交軟件進(jìn)行口碑傳播的，這本身具有非常大的開發(fā)價值。
婚紗攝影020與傳統(tǒng)影樓的同步發(fā)展，我們儼然看到一個新興的快速發(fā)展的行業(yè)，正在一步步被互聯(lián)網(wǎng)改變。無論是傳統(tǒng)影樓，還是互聯(lián)網(wǎng)020，經(jīng)營的本質(zhì)仍是服務(wù)和產(chǎn)品。只有從用戶角度出發(fā)，真正解決用戶難題，敢于革自己的命，具有“使命感”的企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，我們拭目以待。
